公司是從事空壓機(jī)節(jié)能改造及余熱利用的,現(xiàn)在招聘一名氣水換熱器專(zhuān)職銷(xiāo)售經(jīng)理。
一、核心素質(zhì)與硬性要求
1. 行業(yè)經(jīng)驗(yàn)是關(guān)鍵(滿(mǎn)足以下任一即可):
- 首選:擁有 3 年以上工業(yè)空壓機(jī)(特別是離心式空壓機(jī))或壓縮空氣系統(tǒng)的銷(xiāo)售或技術(shù)服務(wù)經(jīng)驗(yàn),深刻理解客戶(hù)痛點(diǎn)。
- 優(yōu)先:具備工業(yè)節(jié)能、余熱回收、換熱器、鍋爐、中央空調(diào)系統(tǒng)等領(lǐng)域項(xiàng)目銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn),熟悉能源審計(jì)和節(jié)能效益分析。
- 考慮:擁有成功向大型工業(yè)企業(yè)(如食品、制藥、化工、電子、汽車(chē)制造等)銷(xiāo)售高價(jià)值設(shè)備或解決方案的經(jīng)驗(yàn),具備較強(qiáng)的客戶(hù)攻關(guān)能力。
2. 技術(shù)理解能力:
- 工科背景(熱能工程、暖通空調(diào)、機(jī)械、過(guò)程裝備等)優(yōu)先。
- 具備快速學(xué)習(xí)能力,能夠深入理解我司產(chǎn)品的技術(shù)原理、優(yōu)勢(shì)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況,并能向客戶(hù)清晰闡述。
- 能夠看懂基本的技術(shù)圖紙和方案,與技術(shù)團(tuán)隊(duì)高效協(xié)作。
二、核心能力與軟實(shí)力
1. 解決方案銷(xiāo)售能力:
- 不止是賣(mài)產(chǎn)品,更是賣(mài) “投資回報(bào)率(ROI)”。必須能夠?yàn)榭蛻?hù)進(jìn)行專(zhuān)業(yè)的能耗分析,核算節(jié)能收益,撰寫(xiě)具有說(shuō)服力的經(jīng)濟(jì)效益方案。
- 具備從項(xiàng)目線(xiàn)索發(fā)現(xiàn)、技術(shù)交流、方案制定、商務(wù)談判到最終簽約的全流程項(xiàng)目管理能力。
2. 卓越的市場(chǎng)開(kāi)拓與客戶(hù)關(guān)系能力:
- 具備強(qiáng)烈的進(jìn)取心,能主動(dòng)挖掘和跟進(jìn)潛在客戶(hù)。
- 擅長(zhǎng)建立并維護(hù)多層次的客戶(hù)關(guān)系(從設(shè)備主管到能源經(jīng)理、公司決策層)。
- 具備一定的渠道開(kāi)發(fā)和維護(hù)能力,能與設(shè)計(jì)院、節(jié)能服務(wù)公司(ESCO)、設(shè)備代理商等建立合作。
3. 出色的溝通與呈現(xiàn)能力:
- 能夠自信、專(zhuān)業(yè)地進(jìn)行產(chǎn)品演示和技術(shù)講解,應(yīng)對(duì)客戶(hù)的各種技術(shù)及商務(wù)質(zhì)疑。
- 具備優(yōu)秀的談判技巧,能有效維護(hù)公司利益的同時(shí)達(dá)成合作。
三、職業(yè)態(tài)度
1. 結(jié)果導(dǎo)向:對(duì)業(yè)績(jī)目標(biāo)有強(qiáng)烈的渴望,并愿意為之付出持續(xù)的努力。
2. 抗壓能力:能夠適應(yīng)項(xiàng)目周期長(zhǎng)、決策鏈復(fù)雜帶來(lái)的挑戰(zhàn),保持積極心態(tài)。
3. 團(tuán)隊(duì)協(xié)作:善于內(nèi)部溝通,能與技術(shù)、售后團(tuán)隊(duì)緊密配合,共同服務(wù)好客戶(hù)。
4. 誠(chéng)信敬業(yè):具備高度的職業(yè)道德和責(zé)任心。