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一、崗位職責
市場開拓與客戶管理： 負責指定大區(qū)的市場開發(fā)，獨立尋找、接洽、維護終端客戶，包括但不限于大型工程總包單位、業(yè)主單位、設計院等，建立并鞏固長期的客戶關系。
項目全程跟進： 從項目信息獲取、技術交流、商務談判、合同簽訂到回款、售后服務，對銷售項目的全過程進行跟蹤與管理，確保項目順利落地。
銷售目標達成： 根據(jù)公司制定的銷售目標，制定并執(zhí)行個人銷售計劃，確保完成或超越既定的銷售業(yè)績指標。
市場信息分析： 深入理解所負責區(qū)域的市場動態(tài)、競爭對手情況及客戶需求變化，為公司產(chǎn)品策略和市場競爭策略提供決策支持。
技術方案協(xié)同： 與技術團隊緊密協(xié)作，能準確理解并傳達客戶的技術需求，組織提供專業(yè)的產(chǎn)品應用方案和技術支持。
二、任職要求
1.經(jīng)驗背景：
大專及以上學歷，材料、化工、土木工程、市場營銷等相關專業(yè)優(yōu)先。
3年以上建材、防水材料或土工合成材料行業(yè)銷售經(jīng)驗，具備大客戶直銷經(jīng)驗者優(yōu)先。
熟悉固廢處理、水利、交通、建筑防水等一個或多個領域的項目運作流程和招投標模式。
2.能力素質(zhì)：
出色的市場開拓能力和強烈的銷售意愿，能夠承受工作壓力，適應經(jīng)常性出差。
3.優(yōu)秀的客戶溝通和商務談判能力，具備與中高層客戶建立信任關系的能力。
4.具備獨立運作大型項目的能力，從信息挖掘到最終成交有成功案例者更佳。
5.具備良好的團隊協(xié)作精神和自我驅(qū)動能力，結(jié)果導向，以完成目標為使命。
三、特別說明：
本公司銷售模式為直銷，要求候選人具備直接面向終端客戶和大型項目的能力，無渠道代理或經(jīng)銷商管理經(jīng)驗者亦可。
我們?yōu)槟峁?br>具備行業(yè)競爭力的“底薪 + 高額績效獎金 + 年終獎勵”薪酬體系。
完善的社保福利及差旅補貼。
系統(tǒng)的產(chǎn)品知識與技術應用培訓。
清晰的職業(yè)發(fā)展通道和廣闊的晉升空間。
與行業(yè)龍頭企業(yè)和國家重點工程項目直接合作的高端平臺。