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更新于 9月4日
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舉報(bào)

軟件公司銷售總監(jiān)

1.5-2.5萬
  • 成都武侯區(qū)
  • 5-10年
  • 本科
  • 全職
  • 招1人

職位描述

醫(yī)療機(jī)構(gòu)創(chuàng)業(yè)心態(tài)和意識(shí)醫(yī)療信息化臨床軟件產(chǎn)品計(jì)算機(jī)軟件
一、崗位基本信息
1. 崗位名稱：軟件公司銷售總監(jiān)
2. 所屬部門：銷售部
3. 匯報(bào)對(duì)象：公司CEO
4. 下屬崗位：區(qū)域銷售經(jīng)理、銷售代表、銷售支持專員等
5. 工作地點(diǎn)：成都（可接受全國范圍內(nèi)出差）
6. 招聘人數(shù)：1人
二、崗位職責(zé)
1. 銷售戰(zhàn)略制定與執(zhí)行：
基于公司整體發(fā)展戰(zhàn)略及市場(chǎng)趨勢(shì)，牽頭制定軟件產(chǎn)品（如企業(yè)級(jí)SaaS軟件、行業(yè)定制化解決方案等）的年度、季度銷售戰(zhàn)略與目標(biāo)，明確各產(chǎn)品線、區(qū)域的銷售重點(diǎn)與資源分配方案，確保銷售目標(biāo)高效落地；定期復(fù)盤戰(zhàn)略執(zhí)行效果，根據(jù)市場(chǎng)反饋（如競(jìng)品動(dòng)態(tài)、客戶需求變化）及時(shí)調(diào)整策略，保障公司銷售業(yè)績穩(wěn)步增長。
2. 銷售團(tuán)隊(duì)管理與建設(shè)：
負(fù)責(zé)搭建高績效銷售團(tuán)隊(duì)，包括制定招聘計(jì)劃、篩選核心銷售人才，以及建立分層級(jí)的培訓(xùn)體系（如新人入職培訓(xùn)、資深銷售進(jìn)階培訓(xùn)、管理層領(lǐng)導(dǎo)力培訓(xùn)），提升團(tuán)隊(duì)成員的產(chǎn)品專業(yè)能力、客戶談判技巧與項(xiàng)目管理能力；建立科學(xué)的團(tuán)隊(duì)激勵(lì)機(jī)制與績效考核體系（KPI包含銷售額、回款率、新客戶開發(fā)數(shù)等），激發(fā)團(tuán)隊(duì)積極性，打造具備凝聚力與戰(zhàn)斗力的銷售團(tuán)隊(duì)。
3. 客戶關(guān)系維護(hù)與拓展：
聚焦核心客戶（如大型企業(yè)、行業(yè)頭部客戶）的深度運(yùn)營，牽頭對(duì)接重要客戶的商務(wù)談判、需求溝通與合作方案制定，建立長期穩(wěn)定的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系；帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)挖掘潛在客戶資源，通過行業(yè)展會(huì)、線上營銷活動(dòng)、客戶轉(zhuǎn)介紹等多渠道拓展客戶群體，擴(kuò)大公司軟件產(chǎn)品的市場(chǎng)覆蓋范圍，提升客戶滲透率。
4. 銷售流程優(yōu)化與效率提升：
梳理并優(yōu)化軟件銷售全流程（從客戶線索獲取、需求調(diào)研、方案演示、合同簽訂到售后回款），識(shí)別流程中的瓶頸問題（如線索轉(zhuǎn)化率低、項(xiàng)目周期過長），推動(dòng)跨部門（如產(chǎn)品部、技術(shù)部、售后部）協(xié)作解決；引入銷售管理工具（如CRM系統(tǒng)），實(shí)現(xiàn)客戶信息、銷售數(shù)據(jù)的數(shù)字化管理，提升團(tuán)隊(duì)工作效率與銷售過程的可控性。
5. 市場(chǎng)與競(jìng)品分析：
持續(xù)跟蹤軟件行業(yè)動(dòng)態(tài)（如政策法規(guī)變化、技術(shù)創(chuàng)新方向）與競(jìng)品情況（包括競(jìng)品產(chǎn)品功能、定價(jià)策略、銷售模式、市場(chǎng)份額），定期輸出市場(chǎng)分析報(bào)告與競(jìng)品對(duì)比分析，為公司產(chǎn)品迭代、定價(jià)調(diào)整及銷售策略優(yōu)化提供數(shù)據(jù)支持；結(jié)合行業(yè)需求，向產(chǎn)品部門提出產(chǎn)品功能優(yōu)化建議，推動(dòng)產(chǎn)品與市場(chǎng)需求精準(zhǔn)匹配。
6. **銷售數(shù)據(jù)管理與匯報(bào)**：負(fù)責(zé)監(jiān)控銷售核心數(shù)據(jù)（如銷售額、銷售增長率、回款率、客戶留存率、人均產(chǎn)出等），建立數(shù)據(jù)跟蹤機(jī)制，定期（周/月/季度）形成銷售數(shù)據(jù)分析報(bào)告，向CEO匯報(bào)銷售目標(biāo)完成情況、團(tuán)隊(duì)表現(xiàn)及存在的問題；基于數(shù)據(jù)洞察，提出改進(jìn)措施，確保銷售工作持續(xù)改進(jìn)。
三、任職要求
1. 學(xué)歷與專業(yè)：本科及以上學(xué)歷，計(jì)算機(jī)科學(xué)與技術(shù)、軟件工程、市場(chǎng)營銷、工商管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2. 工作經(jīng)驗(yàn)：
- 8年以上軟件行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)，其中至少3年銷售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)（團(tuán)隊(duì)規(guī)模不低于10人），有企業(yè)級(jí)SaaS軟件、醫(yī)療行業(yè)軟件（CDSS）銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；
- 具備成功帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成千萬級(jí)及以上年度銷售目標(biāo)的經(jīng)驗(yàn)，熟悉軟件銷售全流程，有豐富的大客戶談判與項(xiàng)目操盤經(jīng)驗(yàn)。
3. 專業(yè)能力：
- 具備敏銳的市場(chǎng)洞察力與商業(yè)嗅覺，能夠準(zhǔn)確判斷市場(chǎng)趨勢(shì)與客戶需求，制定科學(xué)的銷售戰(zhàn)略；
- 精通團(tuán)隊(duì)管理技巧，擅長人才培養(yǎng)與激勵(lì)，能夠打造高績效銷售團(tuán)隊(duì)；
- 具備優(yōu)秀的商務(wù)談判能力與溝通表達(dá)能力，能夠與客戶高層進(jìn)行高效溝通，推動(dòng)復(fù)雜項(xiàng)目合作落地；
- 熟練使用銷售管理工具（如CRM系統(tǒng)）及辦公軟件（Excel、PPT等），能夠通過數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)銷售決策。
4. 素質(zhì)與能力：
- 具備強(qiáng)烈的目標(biāo)感與責(zé)任心，能夠承受高強(qiáng)度工作壓力，適應(yīng)全國范圍內(nèi)出差；
- 具備優(yōu)秀的跨部門協(xié)作能力，能夠推動(dòng)產(chǎn)品、技術(shù)、售后等部門配合銷售工作，提升客戶滿意度；
- 具備創(chuàng)新思維與解決問題的能力，能夠應(yīng)對(duì)銷售過程中的復(fù)雜問題，提出有效的解決方案；
- 認(rèn)同公司企業(yè)文化與價(jià)值觀，具備良好的職業(yè)素養(yǎng)與商業(yè)道德。
四、福利待遇
1. 薪酬體系：
-基礎(chǔ)薪酬：提供行業(yè)內(nèi)極具競(jìng)爭(zhēng)力的基本工資；
-績效激勵(lì)：高額銷售提成（根據(jù)團(tuán)隊(duì)業(yè)績浮動(dòng)，上不封頂）+ 年度獎(jiǎng)金（結(jié)合公司整體業(yè)績、銷售目標(biāo)完成率及個(gè)人貢獻(xiàn)發(fā)放）；
-股權(quán)激勵(lì)：針對(duì)核心管理人才開放股權(quán)激勵(lì)計(jì)劃，符合條件者（如任職滿 1 年、年度銷售目標(biāo)達(dá)成率達(dá)標(biāo)等）可獲得公司股權(quán)，與公司共享發(fā)展紅利，綁定長期利益，實(shí)現(xiàn)個(gè)人與企業(yè)共同成長。
-綜合收益：綜合年薪 25 萬 - 80 萬（不含股權(quán)收益），上不封底。
2. 福利保障：繳納五險(xiǎn)一金（養(yǎng)老保險(xiǎn)、醫(yī)療保險(xiǎn)、失業(yè)保險(xiǎn)、工傷保險(xiǎn)、生育保險(xiǎn)及住房公積金）；享受法定節(jié)假日、帶薪病假、婚假、產(chǎn)假等福利。
3. 職業(yè)發(fā)展：提供清晰的職業(yè)發(fā)展路徑，定期組織內(nèi)部培訓(xùn)與外部行業(yè)交流活動(dòng)，支持員工考取專業(yè)證書，助力員工提升專業(yè)能力與管理能力。
4. 其他福利：
- 定期組織團(tuán)隊(duì)建設(shè)活動(dòng)（如戶外拓展、團(tuán)建旅游、聚餐等），增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力；
- 提供年度體檢福利，關(guān)注員工身體健康；
- 辦公環(huán)境舒適，配備完善的辦公設(shè)施，提供下午茶、節(jié)日福利（春節(jié)、中秋、端午等）、生日福利等。

工作地點(diǎn)

成都武侯區(qū)天府軟件園D7座104

職位發(fā)布者

彭先生/董事長助理

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公司Logo四川宜蓓康科技有限公司
宜蓓康創(chuàng)立于2015年，為國內(nèi)最早從事老年醫(yī)學(xué)技術(shù)應(yīng)用與成果轉(zhuǎn)化的科技公司，隸屬于四川天之祈科技產(chǎn)業(yè)集團(tuán)。公司同華西老年醫(yī)學(xué)一起，參與、見證、引領(lǐng)近10年國內(nèi)老年醫(yī)學(xué)的發(fā)展，經(jīng)過10年時(shí)間沉淀，已經(jīng)發(fā)展成為一家集老年醫(yī)學(xué)科學(xué)研究；老年醫(yī)學(xué)學(xué)科發(fā)展與科室建設(shè)綜合服務(wù)；老年醫(yī)學(xué)數(shù)字醫(yī)療產(chǎn)品設(shè)計(jì)、研發(fā)、生產(chǎn)和銷售；醫(yī)養(yǎng)人才教育；老年健康管理為一體的綜合醫(yī)學(xué)技術(shù)服務(wù)產(chǎn)業(yè)集團(tuán)公司，國家高新技術(shù)認(rèn)定企業(yè)，國家老年疾病臨床醫(yī)學(xué)研究中心（華西）協(xié)同研究網(wǎng)絡(luò)成員單位。公司擁有醫(yī)學(xué)與計(jì)算機(jī)領(lǐng)域的博士、碩士等專業(yè)技術(shù)人才40余名；與國內(nèi)外多家知名醫(yī)院、科研院校及學(xué)術(shù)機(jī)構(gòu)建立了長期穩(wěn)定的合作關(guān)系。公司下設(shè)有醫(yī)學(xué)研究院、生物醫(yī)學(xué)研究中心，同國家老年疾病臨床醫(yī)學(xué)研究中心（華西）建有老年共病數(shù)字醫(yī)學(xué)聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室。國家老年疾病臨床醫(yī)學(xué)研究中心（華西）為國內(nèi)水平最高、規(guī)模最大、影響力最廣的國家級(jí)臨床老年醫(yī)學(xué)研究中心，在全國22個(gè)省有分中心（醫(yī)院）和協(xié)同研究單位（近700家），通過產(chǎn)學(xué)研深度合作，目前公司已在全國建立起超過200家主要醫(yī)院的聯(lián)合研究和應(yīng)用協(xié)作網(wǎng)絡(luò)。公司科研實(shí)力雄厚。自其成立以來，其獲得國內(nèi)老年醫(yī)學(xué)技術(shù)計(jì)算機(jī)應(yīng)用領(lǐng)域6項(xiàng)發(fā)明專利，65項(xiàng)計(jì)算機(jī)軟件著作權(quán)；承擔(dān)包括國家科技部國家重點(diǎn)研發(fā)計(jì)劃《老年安寧療護(hù)關(guān)鍵技術(shù)與服務(wù)模式示范應(yīng)用研究》、《醫(yī)養(yǎng)結(jié)合服務(wù)質(zhì)量評(píng)價(jià)體系研究》、四川省科技支撐計(jì)劃《老年健康評(píng)估及循證干預(yù)的智能化養(yǎng)老醫(yī)療服務(wù)體系建立及關(guān)鍵技術(shù)研究》、四川省衛(wèi)健委重點(diǎn)項(xiàng)目《成都東北部區(qū)域性老年醫(yī)學(xué)中心建設(shè)》、成都市科技局重點(diǎn)研發(fā)項(xiàng)目《基于醫(yī)養(yǎng)結(jié)合技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)與服務(wù)模式的應(yīng)用平臺(tái)建設(shè)與推廣示范研究》等在內(nèi)的24個(gè)國家級(jí)、省市級(jí)重點(diǎn)科研與重點(diǎn)建設(shè)工程項(xiàng)目。參與課題總經(jīng)費(fèi)達(dá)3.15億，共參與14個(gè)健康老齡化與醫(yī)養(yǎng)結(jié)合國家與地方政策、標(biāo)準(zhǔn)與指南的編寫制訂。借助計(jì)算機(jī)、人工智能、云計(jì)算、大數(shù)據(jù)等數(shù)字技術(shù)，公司不斷推動(dòng)老年醫(yī)學(xué)創(chuàng)新技術(shù)服務(wù)和數(shù)字產(chǎn)品的研發(fā)，優(yōu)化老年醫(yī)養(yǎng)服務(wù)供給側(cè)結(jié)構(gòu)，打造健康醫(yī)養(yǎng)全場(chǎng)景服務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈，提供“智醫(yī)康養(yǎng)”全面解決方案，創(chuàng)新健康老齡化服務(wù)供給。當(dāng)前，宜蓓康公司的產(chǎn)品與服務(wù)已服務(wù)國內(nèi)26省及直轄市，正式簽約超過200家主要醫(yī)療機(jī)構(gòu)及5省衛(wèi)健委。公司老年醫(yī)學(xué)軟件業(yè)務(wù)市場(chǎng)占有率83.1%，居全國第一；老年醫(yī)學(xué)軟件品牌市場(chǎng)占有率83.1%，居全國第一。集團(tuán)下設(shè)四川宜蓓康醫(yī)學(xué)研究院（獨(dú)立法人機(jī)構(gòu)）。四川宜蓓康醫(yī)學(xué)研究院（以下簡稱“研究院”）是四川宜蓓康科技有限公司設(shè)立的醫(yī)學(xué)科學(xué)研究獨(dú)立法人單位，旨在依托宜蓓康公司多元的產(chǎn)品、豐富的案例和海量的數(shù)據(jù)，圍繞老年醫(yī)學(xué)與老年健康產(chǎn)業(yè)發(fā)展的焦點(diǎn)問題，通過開放合作的研究平臺(tái)，匯集各界智慧，共同推動(dòng)老年醫(yī)學(xué)及老年健康產(chǎn)業(yè)健康、有序的發(fā)展。國家老年疾病臨床醫(yī)學(xué)研究中心（四川大學(xué)華西醫(yī)院）執(zhí)行主任董碧蓉教授為研究院名譽(yù)院長。研究院承擔(dān)宜蓓康公司現(xiàn)代老年醫(yī)學(xué)智庫的科學(xué)研究與內(nèi)容生產(chǎn)，并重點(diǎn)開展科研項(xiàng)目研究與合作、學(xué)術(shù)交流、出版發(fā)行等圍繞學(xué)術(shù)開展的學(xué)術(shù)研究項(xiàng)目與活動(dòng)。研究院下設(shè)“老年醫(yī)學(xué)研究中心”、“老年科室/學(xué)科建設(shè)研究中心”、“‘‘醫(yī)養(yǎng)結(jié)合’研究中心”、“‘互聯(lián)網(wǎng)+’創(chuàng)新研究中心”、“科研工作站”、“醫(yī)生工作站”。研究院堅(jiān)守開放、包容、前瞻的研究視野，致力于成為現(xiàn)代科技與現(xiàn)代醫(yī)學(xué)技術(shù)交叉匯聚的研究平臺(tái)。
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