崗位職責(zé):
1. 科室端需求挖掘與客情維護(hù):聚焦大型綜合醫(yī)院及三甲醫(yī)院,重點對接病理科、科研部、信息科等核心科室,開展信息化需求調(diào)研(現(xiàn)有軟件痛點、流程優(yōu)化訴求、信息化規(guī)劃),同步反饋科室需求至市場部;
2. 醫(yī)院決策層溝通與合作推進(jìn):清晰傳遞軟件產(chǎn)品在科研效率提升、病理流程規(guī)范、醫(yī)院信息化建設(shè)中的核心價值,針對成本控制、數(shù)據(jù)安全、項目周期等決策層關(guān)注點,提供專業(yè)解答,推動合作決策;
3. 市場協(xié)同與競品分析:高效協(xié)同市場部推進(jìn)產(chǎn)品落地。獨(dú)立開展目標(biāo)市場競品調(diào)研(布局、功能優(yōu)劣勢、定價策略、客戶反饋),輸出競品分析報告;
4. 銷售目標(biāo)達(dá)成及客戶全周期管理。
任職要求:
1. 本科及以上學(xué)歷,生物醫(yī)學(xué)工程、病理學(xué)、計算機(jī)科學(xué)與技術(shù)相關(guān)專業(yè);
2. 熟悉CAP認(rèn)證/ISO15189實驗室標(biāo)準(zhǔn)、熟練操作政府采購網(wǎng)投標(biāo)流程、掌握病理數(shù)字切片存儲、樣本條碼追蹤等技術(shù)原理;
3. 具備醫(yī)學(xué)專業(yè)知識與銷售技巧的復(fù)合能力,熟練運(yùn)用SPIN銷售法挖掘客戶深層需求;
4. 工作有責(zé)任心,對于新技術(shù)新產(chǎn)品的學(xué)習(xí)能力強(qiáng),并學(xué)以致用,愿意承擔(dān)挑戰(zhàn)性工作并能承受壓力,接受省內(nèi)出差安排;
5. 年齡30-40歲,工作經(jīng)驗要求5年以上,有病理信息系統(tǒng)、樣本庫等醫(yī)療軟件從業(yè)經(jīng)驗者優(yōu)先考慮。