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客戶拓展與信息收集：積極尋找新客戶，包括建筑施工企業(yè)、房地產(chǎn)商、市政工程單位等。通過參加行業(yè)展會、商務(wù)社交活動、網(wǎng)絡(luò)平臺等多種渠道，收集潛在客戶的聯(lián)系方式和項目信息。
需求溝通與方案提供：與客戶深入溝通，了解工程項目的具體要求，像建筑結(jié)構(gòu)類型、混凝土強度等級、耐久性要求等。依據(jù)這些需求，為客戶提供定制化的混凝土供應(yīng)方案，詳細介紹產(chǎn)品的性能、優(yōu)勢和適用場景。
產(chǎn)品展示與講解：向客戶展示混凝土樣品（如果可能），并講解產(chǎn)品質(zhì)量控制流程、原材料來源、配合比設(shè)計等專業(yè)內(nèi)容，讓客戶對產(chǎn)品質(zhì)量放心。
價格協(xié)商與合同簽訂：根據(jù)公司的價格策略和客戶的預(yù)算，與客戶協(xié)商產(chǎn)品價格。確定價格后，起草并簽訂銷售合同，明確雙方的權(quán)利、義務(wù)，包括產(chǎn)品規(guī)格、數(shù)量、價格、交貨時間地點、付款方式等關(guān)鍵條款。
回款工作
回款計劃制定：在合同簽訂后，根據(jù)合同付款條款，制定詳細的回款計劃。明確各階段的收款時間節(jié)點、金額，并將計劃告知相關(guān)部門和客戶。
回款跟蹤與提醒：按照回款計劃，定期（如在付款日前一周）與客戶溝通，友好提醒客戶付款期限。通過電話、郵件或拜訪等方式，確?？蛻糁獣愿犊钍乱?。
逾期賬款處理：如果客戶出現(xiàn)逾期未付款的情況，要及時了解原因。若是客戶資金暫時緊張等客觀原因，協(xié)商重新制定付款計劃；若是惡意拖欠，要采取合理的催款措施，如發(fā)送催款函、法律途徑等。
與財務(wù)部門協(xié)作：和公司財務(wù)部門保持緊密聯(lián)系，及時反饋回款情況。向財務(wù)提供客戶付款承諾等相關(guān)信息，協(xié)助財務(wù)核對賬目，確?；乜罱痤~準(zhǔn)確無誤地入賬。