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崗位職責(zé)：
1.制定銷售策略，依據(jù)校區(qū)周邊K12特性，規(guī)劃線上線下多渠道銷售策略。
2.管理團(tuán)隊，負(fù)責(zé)課程顧問、市場推廣人員的招聘、選拔，組建高績效的銷售團(tuán)隊。定期組織產(chǎn)品、話術(shù)等培訓(xùn)。制定團(tuán)隊成員目標(biāo)及考核標(biāo)準(zhǔn)，調(diào)動團(tuán)隊積極性和營造良好的團(tuán)隊氛圍，以達(dá)成目標(biāo)，降低人員流失。
3.分析數(shù)據(jù)，分析試聽報名率和轉(zhuǎn)化率等過程指標(biāo)，定位低效環(huán)節(jié)（如推薦話術(shù)短板、課程匹配度等），并提出改進(jìn)落地方案，監(jiān)測NPS評分及退費(fèi)原因，反哺服務(wù)體系優(yōu)化和課程產(chǎn)品迭代。
4.關(guān)注競品，持續(xù)監(jiān)測區(qū)域內(nèi)競品動態(tài)（如促銷策略、定價變化等），結(jié)合家長需求痛點，輸出市場調(diào)研報告，為課程優(yōu)化及市場營銷策略調(diào)整提供依據(jù)。
5. 協(xié)調(diào)部門之間的合作，與各部門禁牧溝通，保障銷售鏈路流暢。