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崗位職責
1、銷售中臺體系搭建
- 統(tǒng)籌教輔圖書銷售中臺建設，制定標準化、數(shù)字化的中臺運營策略，支持前端銷售團隊高效運作；
- 分析教輔市場趨勢，優(yōu)化產品供給與渠道匹配策略。
2、供應鏈與資源整合
- 協(xié)調編、印、發(fā)全鏈條資源，推動教輔產品的快速上市與庫存周轉；
- 搭建供應鏈協(xié)同機制，輸出需求計劃，確保旺季（如開學季）供貨穩(wěn)定性與成本控制。
3、數(shù)據(jù)驅動與流程優(yōu)化
- 建立銷售數(shù)據(jù)監(jiān)控體系（如power bi、系統(tǒng)看板可視化、庫存周轉率），通過數(shù)據(jù)分析指導銷售策略調整；
- 優(yōu)化新品GTM流程，組織新品關鍵會議，協(xié)調產品、銷售、印制等部門，確保產品定位、營銷信息、銷售工具的一致性；
4、市場秩序管理與控價
- 價格策略制定與執(zhí)行，制定差異化定價策略，平衡渠道利潤與市場競爭力；
- 渠道價格監(jiān)控與違規(guī)處理，對接三方控價公司，實時追蹤電商平臺、經銷商的實際售價；對違規(guī)低價銷售的渠道商發(fā)起警告、罰款或終止合作，維護價格體系穩(wěn)定。
5、團隊管理與跨部門協(xié)作
- 領導中臺團隊（含數(shù)據(jù)分析、需求計劃、控價等職能），培養(yǎng)復合型人才；
- 協(xié)同編輯、市場、財務等部門，推動教輔產品線規(guī)劃與預算管理。
任職要求
1、教育背景與經驗
- 本科及以上學歷，出版、教育、市場營銷、供應鏈管理等相關專業(yè)優(yōu)先；
- 5年以上圖書行業(yè)經驗，其中3年以上教輔圖書領域管理經驗，熟悉K12教育政策與市場需求。
2、核心能力
- 具備中臺體系搭建經驗，熟悉ERP、CRM系統(tǒng)及數(shù)據(jù)分析工具（如Power BI、SQL）；
- 優(yōu)秀的資源整合能力與成本控制意識，能應對教輔行業(yè)的強周期性與政策波動。
3、軟性素質
- 邏輯清晰，具備戰(zhàn)略思維與落地執(zhí)行力；
- 抗壓能力強，適應高頻出差與跨部門協(xié)作。
加分項
- 有頭部教育出版社或教輔公司中臺管理經驗；
- 熟悉教育信息化（如智慧課堂、數(shù)字教輔）發(fā)展趨勢；
- 持有PMP、供應鏈管理相關證書。