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更新于 8月21日

無人機(jī)銷售

8000-15000元
  • 北京順義區(qū)
  • 1-3年
  • 大專
  • 全職
  • 招1人

職位描述

企業(yè)客戶KA大客戶政府客戶人工智能計(jì)算機(jī)軟件
工作職責(zé)
1.客戶開拓
●面向景區(qū)/旅游集團(tuán)、應(yīng)急管理/消防、文旅局與演藝公司等目標(biāo)客群,做陌拜/轉(zhuǎn)介紹/展會(huì)線索轉(zhuǎn)化;
●區(qū)域代理/合作伙伴開發(fā)與管理,達(dá)成季度覆蓋指標(biāo)。
2.售前方案與演示
場(chǎng)景調(diào)研與ROI測(cè)算;
3.組織試飛/演示(物流航線驗(yàn)證、應(yīng)急科目測(cè)試、編隊(duì)聯(lián)調(diào)彩排),
4.投標(biāo)與商機(jī)推進(jìn)
●跟進(jìn)招投標(biāo)、技術(shù)與商務(wù)答疑、合同談判、回款計(jì)劃;
●推動(dòng)交付落地(運(yùn)營(yíng)開通、飛手培訓(xùn)、保修與SLA)。
4.客戶經(jīng)營(yíng)
●建立與客戶長(zhǎng)期機(jī)制:復(fù)購(gòu)/續(xù)費(fèi)/增購(gòu),打造示范點(diǎn);
●溝通空域、保險(xiǎn)、安保、活動(dòng)審批等合規(guī)事項(xiàng)落地。
任職要求
●經(jīng)驗(yàn):2年以上無人機(jī)/智能硬件/ToB或ToG解決方案銷售經(jīng)驗(yàn);有景區(qū)、應(yīng)急消防、文旅演藝相關(guān)資源或成交案例優(yōu)先;
●能力:強(qiáng)商機(jī)管理(漏斗/節(jié)點(diǎn)評(píng)審)、方案表達(dá)與談判能力,能獨(dú)立完成從線索到回款的閉環(huán);
●技術(shù)理解:懂無人機(jī)生態(tài)、多旋翼/大載重/編隊(duì)基礎(chǔ),能組織并參與試飛演示;
●出差:適應(yīng)較高頻出差(≥40%);
●工具:熟練PPT/Excel/word;
●學(xué)歷:??萍耙陨希l件優(yōu)秀可放寬);
●價(jià)值觀:結(jié)果導(dǎo)向、誠(chéng)信合規(guī)、協(xié)同共贏。
加分項(xiàng)
●具備政府采購(gòu)/招投標(biāo)全流程經(jīng)驗(yàn);
●有景區(qū)集團(tuán)、文旅平臺(tái)、應(yīng)急/消防系統(tǒng)客戶資源;
●持AOPA/機(jī)長(zhǎng)資質(zhì)或有編隊(duì)表演項(xiàng)目經(jīng)歷;
●了解空域申請(qǐng)、活動(dòng)審批、保險(xiǎn)與安全評(píng)估流程。

工作地點(diǎn)

北京順義區(qū)后沙峪鎮(zhèn)西興路3號(hào)院11號(hào)樓2層201

職位發(fā)布者

于龍/人事經(jīng)理

三日內(nèi)活躍
立即溝通
公司Logo中關(guān)村硬創(chuàng)空間集團(tuán)有限公司
北京中關(guān)村硬創(chuàng)空間科技有限公司(中關(guān)村發(fā)展集團(tuán)成員單位)創(chuàng)建于2014年12月,在北京市政府的支持及指導(dǎo)下,公司以市場(chǎng)需求為出發(fā)點(diǎn)、以專業(yè)硬科技服務(wù)為支撐,拓展“專業(yè)技術(shù)中試服務(wù)平臺(tái)和技術(shù)經(jīng)紀(jì)人支撐科技成果轉(zhuǎn)化”的發(fā)展路徑標(biāo)準(zhǔn),打造具有全球競(jìng)爭(zhēng)力的智能制造全鏈條科技服務(wù)平臺(tái)。中試服務(wù)平臺(tái)提供包含方案設(shè)計(jì)、硬件開發(fā)、軟件開發(fā)、工業(yè)設(shè)計(jì)和機(jī)械結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)、樣機(jī)試制、檢驗(yàn)檢測(cè)、中小批量及產(chǎn)業(yè)化為一體的“北斗七星”一站式硬科技服務(wù),有效推動(dòng)智能制造技術(shù)成果轉(zhuǎn)化與產(chǎn)學(xué)研協(xié)同創(chuàng)新,幫助創(chuàng)新性企業(yè)快速實(shí)現(xiàn)從研發(fā)到生產(chǎn)的產(chǎn)業(yè)化,推動(dòng)產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新發(fā)展和聚集,形成全國(guó)獨(dú)有的“快制窗口效應(yīng)”和放大效應(yīng)。平臺(tái)聚集以智能制造和電子信息產(chǎn)業(yè)為核心的自有服務(wù)超5000+項(xiàng),中試服務(wù)上下游資源3000多家,聯(lián)動(dòng)200多家國(guó)家級(jí)實(shí)驗(yàn)室的測(cè)試、認(rèn)證、資質(zhì)等,平臺(tái)獲得省部級(jí)榮譽(yù)、運(yùn)營(yíng)資質(zhì)、服務(wù)認(rèn)定等100多項(xiàng)。公司打造的中關(guān)村智造大街是全國(guó)首個(gè)以專業(yè)服務(wù)為核心的特色園區(qū),是全國(guó)的標(biāo)準(zhǔn)和引領(lǐng),以智能制造中試快制專業(yè)化公共服務(wù)平臺(tái)為引領(lǐng),為入駐企業(yè)提供從“技術(shù)—產(chǎn)品—商品”的全生命周期服務(wù),推動(dòng)產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新發(fā)展和聚集。聚焦“智能+”領(lǐng)域,是以硬科技成果產(chǎn)業(yè)化為核心的創(chuàng)新型生態(tài)鏈社區(qū),是全國(guó)首個(gè)以“智造賦能、智造實(shí)現(xiàn)、智造加速、智造展示”為主題的特色街區(qū),為國(guó)際科技創(chuàng)新中心建設(shè)助力,成為引領(lǐng)全國(guó)特色園區(qū)建設(shè)的新標(biāo)準(zhǔn)。所獲資質(zhì)及榮譽(yù):?中關(guān)村智能硬件孵化器?中關(guān)村智能硬件公共服務(wù)平臺(tái)?中關(guān)村?核心區(qū)新興產(chǎn)業(yè)孵化器?中關(guān)村智能硬件夢(mèng)工場(chǎng)?中關(guān)村敏捷制造平臺(tái)? 12330知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)服務(wù)工作站?海淀區(qū)多證聯(lián)辦窗口
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