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一、崗位職責(zé)
1、渠道開發(fā)
負責(zé)新零售渠道（如盒馬、山姆、樸樸、小象及社區(qū)團購等）的開拓、談判及維護，實現(xiàn)相關(guān)客戶開發(fā)指標(biāo)及銷售指標(biāo)；
2、渠道運營
協(xié)調(diào)線上線下資源，策劃促銷活動，提升產(chǎn)品曝光與銷量，監(jiān)控執(zhí)行效果并優(yōu)化方案。
3、數(shù)據(jù)分析及方案制定
分析銷售數(shù)據(jù)（庫存、轉(zhuǎn)化率、復(fù)購率等），建立門店監(jiān)控機制，優(yōu)化運營策略。
定期輸出渠道銷售報告，支撐整體目標(biāo)實現(xiàn)。
4、團隊與客戶管理
搭建并管理銷售團隊，培訓(xùn)渠道合作伙伴，維護大客戶關(guān)系。
5、風(fēng)險把控及事件處理
處理渠道沖突（如價格管控、竄貨問題），確保市場秩序，把控風(fēng)險。
二、能力與經(jīng)驗要求
行業(yè)背景
學(xué)歷：大專及以上本科優(yōu)先，市場營銷、電子商務(wù)相關(guān)專業(yè)更佳。
經(jīng)驗：3年以上新零售/快消品渠道管理經(jīng)驗，熟悉主流平臺規(guī)則
核心技能
渠道資源：具備KOL、社區(qū)團購或商超系統(tǒng)資源者優(yōu)先。
談判與執(zhí)行：擅長商務(wù)談判、跨部門協(xié)作，能高效落地項目。
數(shù)據(jù)分析：熟練使用Excel或BI工具，具備用戶思維和成本管控意識。
軟性素質(zhì)
抗壓能力強，適應(yīng)高頻出差。
對市場趨勢敏感，具備創(chuàng)新思維