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更新于 8月14日

渠道銷售經(jīng)理

8000-14000元
  • 武漢武昌區(qū)
  • 3-5年
  • 本科
  • 全職
  • 招1人

職位描述

代理商/經(jīng)銷商渠道ERP計(jì)算機(jī)軟件IT服務(wù)
崗位職責(zé)
1、負(fù)責(zé)協(xié)助湖北區(qū)域經(jīng)銷商伙伴開展用友網(wǎng)絡(luò)YonSuite、U9 cloud、U8 cloud等銷售業(yè)務(wù),并達(dá)成年度的業(yè)績指標(biāo)。
2、獲取區(qū)域內(nèi)金蝶、暢捷通、浪潮、泛微、致遠(yuǎn)等軟件經(jīng)銷商的信息,獲取華為生態(tài)、信創(chuàng)類伙伴信息,策劃、召開伙伴招募活動(dòng),向潛在伙伴介紹用友的商務(wù)政策及產(chǎn)品、方案的競爭力,完成季度、年度的伙伴發(fā)展指標(biāo)、伙伴簽約指標(biāo)。
3、幫助簽約伙伴能夠早開單、多開單,輔助新簽約的伙伴快速拓展業(yè)務(wù),規(guī)?;M(jìn)行客戶覆蓋。
4、負(fù)責(zé)新老伙伴的商機(jī)漏斗管理、業(yè)績管理,協(xié)同經(jīng)銷高產(chǎn)的錯(cuò)售進(jìn)行客戶拜訪或者高層訪談,參與伙伴重要項(xiàng)目的商務(wù)方案制作和商務(wù)談判,協(xié)助伙伴銷售團(tuán)隊(duì)完成技術(shù)方案,投標(biāo)文件及報(bào)價(jià)策略,根據(jù)項(xiàng)目情況,給經(jīng)銷商伙伴提供營銷策略建議。
按不低于Q1達(dá)成20%、Q2達(dá)成50%、Q3達(dá)成70%、Q4達(dá)成100%的節(jié)奏確保年度業(yè)績指標(biāo)的達(dá)成。
任職要求
1、統(tǒng)招本科以上學(xué)歷,專業(yè)不限。
2、2年以上軟件類企業(yè)生態(tài)伙伴招募/渠道銷售工作經(jīng)驗(yàn),善于整合資源;
3、具備一定市場洞察力、商務(wù)談判能力、業(yè)務(wù)規(guī)劃能力,掌握良好的溝通技能,執(zhí)行力強(qiáng)。
4、具有軟件、SaaS等行業(yè)生態(tài)伙伴發(fā)展經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;
5、積極主動(dòng)、責(zé)任心強(qiáng),較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)和高效的工作效率。

工作地點(diǎn)

武漢武昌區(qū)長城匯-T2棟27樓

職位發(fā)布者

李思奇/HRBP

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公司Logo用友網(wǎng)絡(luò)科技股份有限公司湖北分公司
用友公司成立于1988年,是亞太本土最大的管理軟件和中國領(lǐng)先的企業(yè)云服務(wù)提供商。用友公司也是中國最大的財(cái)政、汽車、煙草等行業(yè)軟件和商業(yè)分析、內(nèi)審、小微企業(yè)管理軟件提供商,中國領(lǐng)先的醫(yī)療衛(wèi)生、管理咨詢、培訓(xùn)教育和公共云服務(wù)提供商。中國及亞太地區(qū)150萬家企業(yè)與機(jī)構(gòu)通過使用用友軟件和用友云服務(wù),實(shí)現(xiàn)精細(xì)管理、敏捷經(jīng)營。其中,中國500強(qiáng)企業(yè)有超過60%已成功運(yùn)行用友軟件。用友公司連續(xù)多年被評(píng)定為國家“規(guī)劃布局內(nèi)重點(diǎn)軟件企業(yè)”,“用友ERP管理軟件”系“中國名牌產(chǎn)品”,“用友”系中國馳名商標(biāo),公司擁有系統(tǒng)集成一級(jí)資質(zhì),獲中國綠色公司百強(qiáng)。公司2001年5月在上海證券交易所A股上市(股票簡稱:用友軟件;股票代碼:600588)用友公司的使命是用信息技術(shù)推動(dòng)商業(yè)和社會(huì)進(jìn)步,經(jīng)營宗旨是做客戶信賴的長期合作伙伴,發(fā)展目標(biāo)是成為世界級(jí)管理軟件與云服務(wù)提供商。用友湖北分公司是湖北最大的ERP軟件、財(cái)務(wù)軟件、集團(tuán)管控軟件、人力資源管理軟件供應(yīng)商。公司根據(jù)客戶規(guī)模劃分大型企業(yè)客戶事業(yè)群及企業(yè)客戶事業(yè)群,并根據(jù)行業(yè)及領(lǐng)域設(shè)立戰(zhàn)略客戶業(yè)務(wù)及行業(yè)客戶業(yè)務(wù)板塊,并在宜昌、襄陽、荊門等地設(shè)立分公司及辦事處等經(jīng)營組織,公司配備獨(dú)立實(shí)施、開發(fā)團(tuán)隊(duì)。湖北用友位于武漢市商業(yè)區(qū)中心地帶,辦公環(huán)境優(yōu)美,交通條件便利。公司擁有優(yōu)秀的員工團(tuán)隊(duì),強(qiáng)大的業(yè)務(wù)支持!我們?yōu)槊恳粋€(gè)有志之士提供發(fā)展的平臺(tái)!我們提供優(yōu)秀的項(xiàng)目機(jī)會(huì)!我們的單產(chǎn)將持續(xù)提高!我們將保證每一位員工收入持續(xù)提升!現(xiàn)在我們招募愿意回家或愿意在湖北發(fā)展的精英加盟,成就自己人生!工作時(shí)間:周一至周五,周末雙休福利:繳納五險(xiǎn)一金,增加商業(yè)航意險(xiǎn),節(jié)日禮金,生日賀禮,年度體檢,部門旅游,員工各項(xiàng)俱樂部活動(dòng)等。節(jié)假日:按國家規(guī)定放休假,并發(fā)放節(jié)日禮品補(bǔ)貼:中餐補(bǔ)貼,降溫補(bǔ)貼,交通補(bǔ)貼,通訊補(bǔ)貼。企業(yè)愿景世界級(jí)管理軟件與服務(wù)提供商代表亞洲,世界前3的管理軟件與服務(wù)提供商亞洲最大,全球領(lǐng)先的企業(yè)云服務(wù)提供商企業(yè)文化:為夢(mèng)想奮斗我們的夢(mèng)想就是要"用信息技術(shù)推動(dòng)商業(yè)和社會(huì)進(jìn)步"并在此基礎(chǔ)上"成就一個(gè)世界級(jí)軟件企業(yè)",讓中國軟件產(chǎn)業(yè)在世界崛起。做客戶信賴的長期合作伙伴以專業(yè)的能力、誠信負(fù)責(zé)的態(tài)度,不斷創(chuàng)造先進(jìn)產(chǎn)品長期優(yōu)質(zhì)服務(wù)客戶,幫助客戶持續(xù)成功,以此贏得客戶的信賴,與客戶建立并保持長期合作伙伴關(guān)系。專業(yè)化生存我們奉行專業(yè)主義,據(jù)此為客戶創(chuàng)造價(jià)值,并實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想。每個(gè)員工和組織都要自覺養(yǎng)成專業(yè)精神,建立專業(yè)能力,專業(yè)的做事。有意者請(qǐng)直接在線申請(qǐng)職位或?qū)€(gè)人簡歷發(fā)送至:whzhaopin@yonyou.com(請(qǐng)隨簡歷附上相片一張);公司地址:武漢市武昌區(qū)中北路9號(hào)長城匯T2座27樓聯(lián)系電話:027-59513818
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