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崗位職責(zé)
1.團(tuán)隊(duì)搭建與日常管理：負(fù)責(zé)直銷團(tuán)隊(duì)的組建、招聘、培訓(xùn)、日常管理和績效考核，確保團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)健康、人員穩(wěn)定。
2.目標(biāo)分解與過程管理：將公司下達(dá)的業(yè)績目標(biāo)（如收入、毛利、客戶數(shù)等）科學(xué)地分解到每個(gè)團(tuán)隊(duì)成員，并通過CRM等工具監(jiān)控銷售流程（從線索到回款），確保過程可控。
3.賦能與 coaching：定期組織產(chǎn)品、技能、方案培訓(xùn)，陪同下屬拜訪客戶，輔導(dǎo)談判技巧，幫助團(tuán)隊(duì)成員成長，提升整體作戰(zhàn)能力。
4.市場(chǎng)與商機(jī)開拓：領(lǐng)導(dǎo)并親自參與開拓新的企業(yè)級(jí)客戶市場(chǎng)，挖掘潛在商機(jī)，特別是對(duì)區(qū)域內(nèi)重點(diǎn)行業(yè)（如政務(wù)、金融、互聯(lián)網(wǎng)、醫(yī)療、教育等）的頭部客戶進(jìn)行攻堅(jiān)。
5.大客戶關(guān)系經(jīng)營：建立并維護(hù)與戰(zhàn)略級(jí)大客戶的長期、穩(wěn)定、高粘性的合作關(guān)系，成為客戶信賴的顧問，深度理解其業(yè)務(wù)需求與痛點(diǎn)。
6.復(fù)雜項(xiàng)目運(yùn)作：主導(dǎo)大型、復(fù)雜的云服務(wù)項(xiàng)目（如千萬級(jí)大單），協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源（包括解決方案架構(gòu)師、產(chǎn)品、售后、法務(wù)等），為客戶制定最具競(jìng)爭(zhēng)力的解決方案，確保項(xiàng)目成功簽約與交付。
6.商務(wù)談判與合同管理：負(fù)責(zé)關(guān)鍵合同的商務(wù)談判，把控合同條款與風(fēng)險(xiǎn)，確保項(xiàng)目盈利性和合規(guī)性。
7.制定區(qū)域策略：根據(jù)騰訊云的整體戰(zhàn)略，制定所負(fù)責(zé)區(qū)域或行業(yè)的市場(chǎng)拓展策略、銷售計(jì)劃和目標(biāo)實(shí)現(xiàn)路徑。
8.跨部門協(xié)同：作為核心樞紐，與產(chǎn)品部、解決方案部、市場(chǎng)營銷部、渠道生態(tài)部、法務(wù)財(cái)務(wù)等部門高效協(xié)同，整合資源，共同推動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展。
9.業(yè)績與回報(bào)負(fù)責(zé) (核心)
對(duì)業(yè)績指標(biāo)負(fù)責(zé)：最終對(duì)團(tuán)隊(duì)的核心業(yè)績指標(biāo)（如年度/季度銷售收入、毛利潤、客戶滿意度、市場(chǎng)份額等）達(dá)成情況負(fù)首要責(zé)任。
10.對(duì)投入產(chǎn)出負(fù)責(zé)：合理控制團(tuán)隊(duì)預(yù)算和銷售費(fèi)用，確保高效的投入產(chǎn)出比（ROI）。
任職要求：
1.學(xué)歷：通常要求本科及以上學(xué)歷，計(jì)算機(jī)、通信、電子信息、市場(chǎng)營銷、管理學(xué)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2.具備8年及以上To B企業(yè)級(jí)客戶銷售經(jīng)驗(yàn)，其中至少3-5年擔(dān)任銷售團(tuán)隊(duì)管理者（如銷售總監(jiān)、高級(jí)經(jīng)理、團(tuán)隊(duì)長等）。有云計(jì)算、ICT、軟件、數(shù)據(jù)中心或大型企業(yè)服務(wù)領(lǐng)域的銷售管理經(jīng)驗(yàn)是硬性條件。
3.擁有出色的個(gè)人及團(tuán)隊(duì)銷售業(yè)績歷史，能夠證明其持續(xù)超額完成銷售指標(biāo)的能力。
4.有從0到1搭建團(tuán)隊(duì)或帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)高速增長的成功案例。
5.深刻理解云計(jì)算、數(shù)字化轉(zhuǎn)型市場(chǎng)，熟悉IaaS, PaaS, SaaS等產(chǎn)品和服務(wù)。
6.擁有豐富的政企、金融、互聯(lián)網(wǎng)、教育、醫(yī)療、零售、能源等行業(yè)中大型企業(yè)客戶資源和人脈網(wǎng)絡(luò)是極大的加分項(xiàng)，甚至是必備條件。