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一、工作職責(zé)：
核心職責(zé)是技術(shù)銷售與客戶關(guān)系管理，需兼顧市場開拓與技術(shù)支持。具體職責(zé)包括：
1、市場開發(fā)與客戶拓展；
2、分析客戶需求，提供定制化技術(shù)方案；
3、銷售全流程管理：制定銷售策略、報價談判、合同簽訂，并跟蹤訂單交付及回款；
4、定期分析銷售數(shù)據(jù)，優(yōu)化策略以達(dá)成業(yè)績目標(biāo)；
5、技術(shù)支持與客戶維護(hù)：提供售前技術(shù)咨詢及售后問題解決，提升客戶滿意度；
6、維護(hù)長期客戶關(guān)系，挖掘二次合作機(jī)會；
二、任職要求:
需兼具產(chǎn)品技術(shù)理解力與銷售能力
1、本科及以上學(xué)歷（優(yōu)秀者可以放寬）。TOB軟件公司渠道銷售經(jīng)驗的人員優(yōu)先；
2.工作經(jīng)驗:三年以上大客戶銷售經(jīng)驗。有代理商及項目管理經(jīng)驗及成功案例；
3、銷售技能：市場分析能力、商務(wù)談判技巧、客戶關(guān)系維護(hù)經(jīng)驗；
4、軟性素質(zhì)：
●抗壓能力強(qiáng)，適應(yīng)高頻出差（可接受公司安排的全國出差：一個月2-3次，每次大概3-5天）。
●溝通協(xié)調(diào)能力突出，能協(xié)調(diào)技術(shù)團(tuán)隊與客戶需求。