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崗位職責(zé)：
1. 熟練掌握公司產(chǎn)品與解決方案，精準(zhǔn)識(shí)別客戶(hù)需求與痛點(diǎn)，獨(dú)立開(kāi)發(fā)客戶(hù)資源，完成商務(wù)談判、產(chǎn)品演示，充分展現(xiàn)產(chǎn)品價(jià)值；
2. 調(diào)研分析市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，負(fù)責(zé)目標(biāo)市場(chǎng)的渠道建設(shè)與管理，發(fā)展代理商、經(jīng)銷(xiāo)商及集成商，拓展產(chǎn)品銷(xiāo)售覆蓋范圍；
3. 定期維護(hù)現(xiàn)有客戶(hù)關(guān)系，實(shí)施客戶(hù)分級(jí)管理并制定相應(yīng)策略，深入挖掘客戶(hù)需求，對(duì)接高層決策人員，建立穩(wěn)固的客戶(hù)網(wǎng)絡(luò)；
4. 依托目標(biāo)行業(yè)的資源與人脈，協(xié)助公司快速切入一線現(xiàn)場(chǎng)，實(shí)地考察皮帶設(shè)備運(yùn)行狀況，確保項(xiàng)目對(duì)接高效順暢；
5. 參與項(xiàng)目推進(jìn)，利用行業(yè)資源為業(yè)務(wù)開(kāi)展提供支持，推動(dòng)項(xiàng)目順利落地。
任職要求：
1. 年齡30-50歲，本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、機(jī)械制造與自動(dòng)化等相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先；
2. 5年以上To B銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，有大型機(jī)械制造、礦業(yè)、煤炭、電力、港口碼頭等行業(yè)背景者優(yōu)先；熟悉煤礦行業(yè)運(yùn)作模式，具備出色的溝通協(xié)調(diào)與資源整合能力；
3. 掌握機(jī)械工業(yè)產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，了解產(chǎn)品應(yīng)用基礎(chǔ)，能完成簡(jiǎn)單的安裝調(diào)試；深入理解煤礦及機(jī)械領(lǐng)域相關(guān)知識(shí)，可兼顧業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)與技術(shù)支持；
4. 具備國(guó)央企項(xiàng)目競(jìng)標(biāo)及交付經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；語(yǔ)言表達(dá)能力強(qiáng)，能獨(dú)立在技術(shù)交流會(huì)議等場(chǎng)合進(jìn)行專(zhuān)業(yè)演講；
5. 吃苦耐勞，能適應(yīng)短期國(guó)內(nèi)出差，身心健康，抗壓能力強(qiáng)；可適應(yīng)煤礦、港口等郊外廠區(qū)工作環(huán)境。性格開(kāi)朗樂(lè)觀，形象氣質(zhì)佳，注重商務(wù)禮儀，展現(xiàn)專(zhuān)業(yè)職業(yè)風(fēng)貌。