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崗位職責(zé)：

1、達(dá)成銷售目標(biāo)：負(fù)責(zé)完成個(gè)人分配的年度、季度及月度銷售指標(biāo)（如客房間夜數(shù)、會(huì)議活動(dòng)收入、餐飲消費(fèi)等），制定并執(zhí)行個(gè)人銷售行動(dòng)計(jì)劃。
2、客戶開發(fā)與挖掘：主動(dòng)尋找、識(shí)別并開發(fā)新的潛在客戶，包括但不限于企業(yè)客戶、旅行社（T&A）、會(huì)展策劃公司（PCO）、政府機(jī)構(gòu)、長(zhǎng)期住宿客等。進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，尋找銷售機(jī)會(huì)。
3、客戶關(guān)系維護(hù)：負(fù)責(zé)現(xiàn)有重要客戶的維護(hù)與管理，定期拜訪、溝通，確?？蛻魸M意度與忠誠(chéng)度。建立并持續(xù)更新完善的客戶檔案。
4、談判與合約簽訂：與客戶進(jìn)行價(jià)格、條款的談判，準(zhǔn)備并簽訂銷售合同及保密協(xié)議。能夠根據(jù)酒店政策靈活制定有競(jìng)爭(zhēng)力的報(bào)價(jià)方案。
崗位要求：

1、大專以上學(xué)歷，有5年以上酒店銷售相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，有資源，熟悉OTA運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)

2、有酒店管理、酒店銷售、店面管理等方面，具備一定的風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)和能力和豐富的專業(yè)知識(shí)；

3、具有豐富的客戶資源和客戶關(guān)系，業(yè)績(jī)優(yōu)秀；

4、具備較強(qiáng)的市場(chǎng)分析.營(yíng)銷.推廣能力和良好的人際溝通和協(xié)調(diào)能力。