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更新于 8月29日

區(qū)域銷售經(jīng)理

3-5萬
  • 東莞
  • 5-10年
  • 本科
  • 全職
  • 招1人

職位描述

化學(xué)原料/化學(xué)制品石油/石化化工
崗位職責(zé):??
  1. ??市場(chǎng)戰(zhàn)略與目標(biāo)管理??
    (1)制定區(qū)域銷售戰(zhàn)略及年度業(yè)務(wù)計(jì)劃,確保銷售目標(biāo)達(dá)成
    (2)分析市場(chǎng)趨勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)動(dòng)態(tài),為產(chǎn)品定價(jià)及市場(chǎng)策略提供決策支持
  2. ??客戶開發(fā)與關(guān)系維護(hù)??
    (1)開拓新客戶(重點(diǎn)開發(fā)OEM廠商、大型車隊(duì)、工礦企業(yè)等)
    (2)維護(hù)現(xiàn)有重點(diǎn)客戶關(guān)系,提升客戶忠誠度和單客戶產(chǎn)值
  3. ??銷售過程管理??
    (1)主導(dǎo)商務(wù)談判、技術(shù)方案對(duì)接、合同簽訂及回款全過程
    (2)協(xié)調(diào)內(nèi)部技術(shù)、物流等資源,為客戶提供完整解決方案
  4. ??團(tuán)隊(duì)與市場(chǎng)管理??
    (1)帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)完成業(yè)績(jī)指標(biāo),提供培訓(xùn)和指導(dǎo)
    (2)配合市場(chǎng)部開展區(qū)域推廣活動(dòng)和行業(yè)展會(huì)
  5. ??數(shù)據(jù)分析與匯報(bào)??
    運(yùn)用CRM系統(tǒng)管理客戶資源,定期提交銷售報(bào)告和市場(chǎng)分析
??任職要求:??
??必備條件:??
1.本科及以上學(xué)歷,5年以上潤(rùn)滑油或相關(guān)工業(yè)品銷售經(jīng)驗(yàn)
2.熟悉潤(rùn)滑油產(chǎn)品及應(yīng)用場(chǎng)景,了解行業(yè)市場(chǎng)格局
3.具備豐富的客戶資源和行業(yè)人脈
4.出色的商務(wù)談判和客戶溝通能力
5.能適應(yīng)經(jīng)常出差
??優(yōu)先考慮:??
1.有知名潤(rùn)滑油企業(yè)(殼牌、美孚、長(zhǎng)城、昆侖等)工作經(jīng)驗(yàn)
2.具備團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)
3.英語溝通能力良好
4.熟練使用CRM系統(tǒng)
??薪酬福利:??
1.薪酬結(jié)構(gòu):底薪+績(jī)效獎(jiǎng)金+業(yè)務(wù)提成(年薪范圍20-50萬元)
2.福利保障:五險(xiǎn)一金、帶薪年假、交通補(bǔ)貼、通訊補(bǔ)貼、年度體檢
3.發(fā)展機(jī)會(huì):專業(yè)技能培訓(xùn)、清晰的晉升通道(銷售經(jīng)理→高級(jí)經(jīng)理→總監(jiān))
4.資源支持:優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品線、專業(yè)團(tuán)隊(duì)支持、充足業(yè)務(wù)費(fèi)用

工作地點(diǎn)

東莞安美科技股份有限公司

職位發(fā)布者

莫先生/招聘主任

剛剛活躍
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公司Logo蘇州安美潤(rùn)滑科技有限公司
安美集團(tuán)是伴隨著中國改革開放和現(xiàn)代金屬工業(yè)的發(fā)展而快速成長(zhǎng)起來的精細(xì)化學(xué)品和金屬加工液國家級(jí)高新技術(shù)企業(yè)。以“遵道愛人,厚德潤(rùn)物”為經(jīng)營(yíng)理念,憑藉20年的工業(yè)耗材領(lǐng)域潤(rùn)滑專家經(jīng)驗(yàn),通過向工程機(jī)械、電力、汽車、冶金、鋼鐵、模具、機(jī)床等行業(yè)提供優(yōu)質(zhì)、穩(wěn)定的化學(xué)產(chǎn)品,通過為熱傳導(dǎo)系統(tǒng)提供全方面的節(jié)能產(chǎn)品及安全節(jié)能改造服務(wù)等,不斷擴(kuò)大服務(wù)領(lǐng)域,加速集團(tuán)的發(fā)展規(guī)模。集團(tuán)下設(shè)東莞市安美潤(rùn)滑科技有限公司、蘇州安美潤(rùn)滑科技有限公司、天津安美潤(rùn)滑科技有限公司、安美商城有限公司、上海安美導(dǎo)熱節(jié)能技術(shù)有限公司等多家企業(yè),并在湖南、湖北、重慶設(shè)有大型倉儲(chǔ)運(yùn)營(yíng)中心,在成都、北京、濟(jì)南、唐山、無錫、中山、佛山、深圳等地設(shè)立有66個(gè)區(qū)域服務(wù)中心,在行業(yè)內(nèi)率先成立企業(yè)內(nèi)部大學(xué)---安美大學(xué),以及網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)平臺(tái)。集團(tuán)憑借全方位的核心化學(xué)技術(shù)優(yōu)勢(shì)及配方,結(jié)合中國制造加工業(yè)的實(shí)際情況,經(jīng)過不斷的技術(shù)融合、實(shí)踐和創(chuàng)新,先后榮獲高新技術(shù)企業(yè)認(rèn)證、ISO9001:2008質(zhì)量認(rèn)證、ISO14001:2004環(huán)境管理體系認(rèn)證;產(chǎn)品均通過ROHS環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證;并成為高新技術(shù)企業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)員、中國表面工程防銹專業(yè)委員會(huì)理事單位、東莞市電線電纜行業(yè)協(xié)會(huì)理事單位;并榮獲松山湖國家高新技術(shù)園節(jié)能先進(jìn)單位、松山湖國家高新技術(shù)園最具成長(zhǎng)性企業(yè)獎(jiǎng)、金屬加工行業(yè)榮格技術(shù)創(chuàng)新獎(jiǎng)等。在推動(dòng)中國工業(yè)發(fā)展的同時(shí),一直在推行以尖端的潤(rùn)滑科技和零排放技術(shù)來保護(hù)環(huán)境。集團(tuán)在東莞松山湖公司和蘇州公司廠區(qū)內(nèi)均設(shè)立有獨(dú)立的技術(shù)研發(fā)中心,研發(fā)中心占用面積4000平方米,擁有150多臺(tái)全球一流的設(shè)備儀器,按照CNAS國家實(shí)驗(yàn)室規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)運(yùn)營(yíng),采用美國材料與試驗(yàn)協(xié)會(huì)SATM標(biāo)準(zhǔn)檢測(cè);更設(shè)有專業(yè)模擬測(cè)試車間,模擬油品的現(xiàn)場(chǎng)工作環(huán)境進(jìn)行強(qiáng)化試驗(yàn)。研發(fā)中心以化學(xué)博士領(lǐng)銜組成的研發(fā)項(xiàng)目小組及數(shù)十名來自不同國家的頂尖技術(shù)專家;并與中國人民解放軍后勤工程學(xué)院、北京科技大學(xué)、廣州工業(yè)大學(xué)等國內(nèi)著名專業(yè)院校展開“產(chǎn)學(xué)研”合作,與美國、日本、德國以及中國的相關(guān)行業(yè)協(xié)會(huì)保持緊密合作;與多家電子、軸承、汽車、重工、機(jī)械等行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)建立合作研究,成立聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室,依照技術(shù)戰(zhàn)略對(duì)各領(lǐng)域展開系統(tǒng)研究,為專業(yè)、頂級(jí)、穩(wěn)定的產(chǎn)品品質(zhì)提供堅(jiān)實(shí)保障。東莞安美潤(rùn)滑科技有限公司位于珠三角地區(qū)中心--廣東省東莞市松山湖科技國家高新區(qū),于2004年底年建成投產(chǎn),總投資超過5000萬元,占地17000㎡,建筑面積10000平方米,擁有15套工業(yè)潤(rùn)滑油生產(chǎn)裝置及5套潤(rùn)滑脂生產(chǎn)裝置,日常貯量超過2000桶,每天最高產(chǎn)能500噸。蘇州安美潤(rùn)滑科技有限公司位于昆山市千燈鎮(zhèn)化工區(qū),地處長(zhǎng)三角地區(qū)的中心,占地20000㎡,擁有28套工業(yè)潤(rùn)滑油及化學(xué)品生產(chǎn)裝置,總投資超過1.2億元,年生產(chǎn)能力可達(dá)20萬噸,于2010年底建成投產(chǎn)。天津安美潤(rùn)滑科技有限公司位于中國北方最重要的化學(xué)品集散地—天津?yàn)I海開發(fā)區(qū)南港工業(yè)區(qū),占地約40000㎡,有管道接駁萬噸油輪。將興建2個(gè)5000噸,4個(gè)2500噸基礎(chǔ)油儲(chǔ)罐,共建有30多條生產(chǎn)線,總投資約2億元。
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