崗位職責(zé):??
- ??市場(chǎng)戰(zhàn)略與目標(biāo)管理??
(1)制定區(qū)域銷售戰(zhàn)略及年度業(yè)務(wù)計(jì)劃,確保銷售目標(biāo)達(dá)成
(2)分析市場(chǎng)趨勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)動(dòng)態(tài),為產(chǎn)品定價(jià)及市場(chǎng)策略提供決策支持
- ??客戶開發(fā)與關(guān)系維護(hù)??
(1)開拓新客戶(重點(diǎn)開發(fā)OEM廠商、大型車隊(duì)、工礦企業(yè)等)
(2)維護(hù)現(xiàn)有重點(diǎn)客戶關(guān)系,提升客戶忠誠度和單客戶產(chǎn)值 - ??銷售過程管理??
(1)主導(dǎo)商務(wù)談判、技術(shù)方案對(duì)接、合同簽訂及回款全過程
(2)協(xié)調(diào)內(nèi)部技術(shù)、物流等資源,為客戶提供完整解決方案 - ??團(tuán)隊(duì)與市場(chǎng)管理??
(1)帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)完成業(yè)績(jī)指標(biāo),提供培訓(xùn)和指導(dǎo)
(2)配合市場(chǎng)部開展區(qū)域推廣活動(dòng)和行業(yè)展會(huì) - ??數(shù)據(jù)分析與匯報(bào)??
運(yùn)用CRM系統(tǒng)管理客戶資源,定期提交銷售報(bào)告和市場(chǎng)分析
??任職要求:??
??必備條件:??
1.本科及以上學(xué)歷,5年以上潤(rùn)滑油或相關(guān)工業(yè)品銷售經(jīng)驗(yàn)
2.熟悉潤(rùn)滑油產(chǎn)品及應(yīng)用場(chǎng)景,了解行業(yè)市場(chǎng)格局
3.具備豐富的客戶資源和行業(yè)人脈
4.出色的商務(wù)談判和客戶溝通能力
5.能適應(yīng)經(jīng)常出差
??優(yōu)先考慮:??
1.有知名潤(rùn)滑油企業(yè)(殼牌、美孚、長(zhǎng)城、昆侖等)工作經(jīng)驗(yàn)
2.具備團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)
3.英語溝通能力良好
4.熟練使用CRM系統(tǒng)
??薪酬福利:??
1.薪酬結(jié)構(gòu):底薪+績(jī)效獎(jiǎng)金+業(yè)務(wù)提成(年薪范圍20-50萬元)
2.福利保障:五險(xiǎn)一金、帶薪年假、交通補(bǔ)貼、通訊補(bǔ)貼、年度體檢
3.發(fā)展機(jī)會(huì):專業(yè)技能培訓(xùn)、清晰的晉升通道(銷售經(jīng)理→高級(jí)經(jīng)理→總監(jiān))
4.資源支持:優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品線、專業(yè)團(tuán)隊(duì)支持、充足業(yè)務(wù)費(fèi)用