職位描述
面銷/陌拜代理商/經銷商零售/批發(fā)農副產品加工制造
主要工作內容
1. 渠道網絡搭建：開拓全國性/區(qū)域性KA渠道（商超、生鮮連鎖、禮品公司、企事業(yè)單位團購），重點開發(fā)餐飲供應鏈、電商平臺（京東/美團/拼多多）、社區(qū)團購資源
2. 銷售策略制定：針對白條鵝（生鮮品類）、鵝產品禮盒（節(jié)慶市場）、休閑零食（流通渠道）制定差異化渠道策略
3. 建立省級代理商體系，實現渠道下沉至三四線城市。
4. 制定經銷商分級管理制度，年度目標分解與返利政策。
有以下現成渠道資源者優(yōu)先：
1. 熟悉禮品采購行業(yè)規(guī)則，有企事業(yè)單位年節(jié)采購對接經驗
2. 已建立社區(qū)團購頭部平臺（美團優(yōu)選/多多買菜等）合作鏈路
3. 具備農產品批發(fā)市場/凍品交易市場核心經銷商資源
4. 掌握中小型平臺/系統采購負責人資源
其他能力要求：
狼性特質：具備快速搶占空白市場的能力
資源變現能力：入職3個月內需呈現資源轉化成果（如完成3個以上新渠道簽約）
行業(yè)敏感度：熟悉生鮮冷鏈物流成本結構、禮品市場采購決策流程
候選人在初試時需提交：①最近1年開拓的渠道清單 ②最具代表性的渠道攻堅案例。
1. 渠道網絡搭建：開拓全國性/區(qū)域性KA渠道（商超、生鮮連鎖、禮品公司、企事業(yè)單位團購），重點開發(fā)餐飲供應鏈、電商平臺（京東/美團/拼多多）、社區(qū)團購資源
2. 銷售策略制定：針對白條鵝（生鮮品類）、鵝產品禮盒（節(jié)慶市場）、休閑零食（流通渠道）制定差異化渠道策略
3. 建立省級代理商體系，實現渠道下沉至三四線城市。
4. 制定經銷商分級管理制度，年度目標分解與返利政策。
有以下現成渠道資源者優(yōu)先：
1. 熟悉禮品采購行業(yè)規(guī)則，有企事業(yè)單位年節(jié)采購對接經驗
2. 已建立社區(qū)團購頭部平臺（美團優(yōu)選/多多買菜等）合作鏈路
3. 具備農產品批發(fā)市場/凍品交易市場核心經銷商資源
4. 掌握中小型平臺/系統采購負責人資源
其他能力要求：
狼性特質：具備快速搶占空白市場的能力
資源變現能力：入職3個月內需呈現資源轉化成果（如完成3個以上新渠道簽約）
行業(yè)敏感度：熟悉生鮮冷鏈物流成本結構、禮品市場采購決策流程
候選人在初試時需提交：①最近1年開拓的渠道清單 ②最具代表性的渠道攻堅案例。
工作地點
杭州濱江區(qū)慧港科技園-A3幢602
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職位發(fā)布者
湯美玲/人資主管
立即溝通
湖南偉業(yè)動物營養(yǎng)集團股份有限公司湖南偉業(yè)動物營養(yǎng)集團始創(chuàng)于1999年，總部坐落于湖南長沙國家高新技術開發(fā)區(qū)，是由歸國動物營養(yǎng)專家佘偉明先生創(chuàng)辦。在“以支持中國農牧業(yè)發(fā)展為己任”的企業(yè)使命指引下，秉承“為客戶創(chuàng)造價值，為員工創(chuàng)造機會，為社會創(chuàng)造財富”的經營理念，不斷開拓創(chuàng)新，現已發(fā)展成為集智能大數據、飼料、非常規(guī)飼料原料開發(fā)、豬場管理與貿易五大產業(yè)為主體的綜合性農牧企業(yè)集團。公司注冊資本3080萬元，現有員工500余人，其中大學以上學歷占75%。集團立足飼料業(yè)務，投資2000萬元建造了占地70余畝的總部飼料加工生產基地，采用自動化控制生產線，可達年產教槽料、保育料、濃縮料12萬噸與預混料12萬噸的生產規(guī)模。并已通過ISO9001國際質量管理體系認證與高新技術企業(yè)認證。偉業(yè)集團始終堅持“技術驅動、品質先行、服務護航、創(chuàng)造價值”的經營宗旨，專注于農牧行業(yè)，勇于創(chuàng)新，致力于中國飼料與養(yǎng)殖行業(yè)智能大數據應用的全方位網絡平臺建設，不斷進行非常規(guī)飼料原料的開發(fā)，同時，還積極開展豬場托管與原料貿易業(yè)務，為上下游合作伙伴提供更具前瞻性的全方位服務。未來，在整個國家產業(yè)創(chuàng)新升級的大背景下，偉業(yè)集團將沿著產、學、研一體化的發(fā)展道路，持續(xù)進行科技創(chuàng)新，不斷銳意進取，把高科技的科研成果轉化為生產力，為中國農牧行業(yè)服務，為行業(yè)發(fā)展貢獻自己的價值。
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