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一、崗位職責(zé)
1、業(yè)務(wù)戰(zhàn)略與規(guī)劃：根據(jù)公司整體戰(zhàn)略，制定所負(fù)責(zé)區(qū)域的年度、季度、月度銷售目標(biāo)、預(yù)算及行動(dòng)方案；深入分析寵物行業(yè)市場趨勢(shì)、競爭格局及客戶需求，及時(shí)調(diào)整銷售策略，捕捉市場機(jī)會(huì)；負(fù)責(zé)新產(chǎn)品的市場導(dǎo)入策略制定與落地執(zhí)行，確保快速打開市場。
2、團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理：負(fù)責(zé)銷售北區(qū)團(tuán)隊(duì)的組建、培訓(xùn)、激勵(lì)與日常管理，設(shè)定清晰的團(tuán)隊(duì)及個(gè)人績效指標(biāo)（KPI），定期進(jìn)行績效評(píng)估、業(yè)務(wù)復(fù)盤與輔導(dǎo)，持續(xù)提升團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力。
3、渠道開發(fā)與管理：主導(dǎo)核心經(jīng)銷商及大型寵物醫(yī)院/連鎖機(jī)構(gòu)的關(guān)系開拓、談判與戰(zhàn)略合作，建立穩(wěn)固共贏的合作伙伴關(guān)系；優(yōu)化渠道布局，深化渠道滲透，解決渠道沖突，確保渠道健康良性發(fā)展。
4、大客戶管理：親自參與并指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行重點(diǎn)客戶的開發(fā)與關(guān)系維護(hù)，成為關(guān)鍵客戶的戰(zhàn)略合作伙伴；洞察大客戶需求，提供定制化的解決方案，提升客戶滿意度和忠誠度
5、市場協(xié)同與數(shù)據(jù)分析：策劃并執(zhí)行區(qū)域市場推廣活動(dòng)、學(xué)術(shù)會(huì)議等，提升品牌影響力；精準(zhǔn)進(jìn)行銷售預(yù)測，嚴(yán)格控制銷售費(fèi)用在預(yù)算范圍內(nèi)，完成銷售計(jì)劃及回款任務(wù)。
二、任職資格：
1、本科及以上學(xué)歷，動(dòng)物醫(yī)學(xué)、畜牧獸醫(yī)、營銷等相關(guān)專業(yè)，8年以上銷售工作經(jīng)驗(yàn)，其中5年以上專注于寵物藥品/疫苗、寵物保健品、寵物醫(yī)療器械或?qū)櫸锸称返认嚓P(guān)行業(yè)，具備領(lǐng)先的跨國動(dòng)保企業(yè)銷售管理經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
2、至少5年以上成功的團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，直接管理過5人以上的銷售團(tuán)隊(duì)，擁有從0到1搭建區(qū)域銷售團(tuán)隊(duì)或成功改造、提升現(xiàn)有團(tuán)隊(duì)績效的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
3、具備卓越的銷售技巧和談判能力，有多次成功開發(fā)全國性或區(qū)域性大型經(jīng)銷商及連鎖寵物醫(yī)院的關(guān)鍵項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)。
4、能夠熟練運(yùn)用CRM系統(tǒng)及Office軟件進(jìn)行數(shù)據(jù)分析和呈現(xiàn)，做到數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的業(yè)務(wù)管理。
5、具備強(qiáng)烈的自驅(qū)力、成就導(dǎo)向和責(zé)任感，能承受高強(qiáng)度的工作壓力。