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核心職責(zé)?
深度剖析低空經(jīng)濟(jì)在智慧城市應(yīng)用領(lǐng)域的市場環(huán)境，包括市場規(guī)模、增長潛力、競爭格局等，結(jié)合公司業(yè)務(wù)特點(diǎn)制定切實(shí)可行的營銷策略。主動挖掘政府部門（如交通、應(yīng)急、城管等）、物流企業(yè)、能源集團(tuán)等不同類型客戶的需求，精準(zhǔn)定位目標(biāo)客戶群體。
配合項(xiàng)目經(jīng)理牽頭組織技術(shù)、產(chǎn)品等團(tuán)隊(duì)，依據(jù)客戶具體需求定制個(gè)性化的低空經(jīng)濟(jì)智慧城市應(yīng)用解決方案，方案需涵蓋應(yīng)用場景設(shè)計(jì)、技術(shù)實(shí)現(xiàn)路徑、實(shí)施周期及成本測算等內(nèi)容。
主動拓展、維護(hù)客情關(guān)系，主導(dǎo)與客戶的商務(wù)談判，清晰闡述方案優(yōu)勢與價(jià)值，妥善處理談判中的分歧，推動合作達(dá)成。同時(shí)，負(fù)責(zé)項(xiàng)目投標(biāo)的統(tǒng)籌工作，確保投標(biāo)文件的質(zhì)量與競爭力。在合作過程中，持續(xù)維護(hù)客情關(guān)系，積極挖掘二次合作機(jī)會，促進(jìn)長期穩(wěn)定合作。
密切關(guān)注低空經(jīng)濟(jì)及智慧城市領(lǐng)域的政策法規(guī)、技術(shù)創(chuàng)新、市場需求變化等動態(tài)信息，建立信息收集與分析機(jī)制。及時(shí)將有價(jià)值的信息反饋至公司研發(fā)、產(chǎn)品等部門，為產(chǎn)品迭代升級、服務(wù)優(yōu)化及戰(zhàn)略決策提供有力支撐。?
任職要求?
本科及以上學(xué)歷，航空航天工程、信息技術(shù)、市場營銷、工商管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先，具備扎實(shí)的專業(yè)知識儲備。?
擁有 3 年以上銷售或售前或解決方案工作經(jīng)驗(yàn)，其中至少 1 年以上低空經(jīng)濟(jì)、智慧城市、軟件集成、通用航空或信息技術(shù)等相關(guān)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
熟悉政府及企業(yè)項(xiàng)目的立項(xiàng)、招投標(biāo)、采購等運(yùn)作流程，有成功運(yùn)作百萬級及以上項(xiàng)目的經(jīng)驗(yàn)者更佳。
熟悉低空經(jīng)濟(jì)的主流應(yīng)用場景，如無人機(jī)巡檢、低空物流、應(yīng)急救援等，了解智慧城市建設(shè)中物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、人工智能等技術(shù)的應(yīng)用。
具備較強(qiáng)的方案撰寫能力，能獨(dú)立完成專業(yè)的可研報(bào)告和技術(shù)方案；熟悉招投標(biāo)全流程，能高效完成標(biāo)書制作與審核；擁有出色的商務(wù)談判技巧，能有效促成合作。
具備敏銳的市場洞察力，能快速捕捉市場機(jī)遇與潛在風(fēng)險(xiǎn)；擁有優(yōu)秀的溝通表達(dá)和團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力，能與內(nèi)外部人員順暢協(xié)作；具備較強(qiáng)的抗壓能力，能適應(yīng)高強(qiáng)度工作節(jié)奏及頻繁出差需求。