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職位描述：
作為半導體與高科技領域的銷售總監(jiān)，您將扮演公司市場拓展與業(yè)務增長的關鍵角色。您需要具備深厚的行業(yè)洞察力、卓越的銷售策略規(guī)劃能力以及出色的客戶關系管理能力，同時需滿足本科及以上學歷要求，以推動公司半導體軟件產(chǎn)品在華東地區(qū)的市場拓展與銷售增長。
主要職責：
1.市場調研與策略制定：
深入分析半導體軟件產(chǎn)品市場趨勢，特別是在華東地區(qū)的市場機會與競爭態(tài)勢。
制定針對性的市場調研計劃，收集并分析客戶需求、競爭對手信息及行業(yè)動態(tài)。
基于市場分析結果，制定并實施有效的銷售策略與業(yè)務增長計劃。
2.客戶開發(fā)與銷售談判：
主動挖掘并開發(fā)華東地區(qū)的潛在客戶，建立廣泛的客戶網(wǎng)絡。
深入了解客戶需求，提供定制化的生態(tài)圈內(nèi)產(chǎn)品解決方案，提升客戶滿意度與忠誠度。
主導銷售談判過程，確保合同條款符合公司利益，促成合同簽訂。
3.客戶關系管理與維護：
建立并維護長期穩(wěn)定的客戶關系，定期與客戶溝通，收集客戶反饋。
及時處理客戶問題，提升客戶滿意度，增強客戶粘性。
挖掘現(xiàn)有客戶的潛在需求，拓展合作深度與廣度。
4.銷售渠道拓展與團隊管理：
拓展多元化的銷售渠道，包括線上、線下及合作伙伴等，特別是在華東地區(qū)提升市場覆蓋率。
積極開發(fā)新客戶，同時維護并深化與老客戶的合作關系。
管理銷售團隊，包括目標設定、任務分配、進度跟蹤及業(yè)績評估。
激勵團隊成員，提升團隊士氣與凝聚力，推動項目落地與業(yè)務增長。
5.銷售進度跟蹤與問題解決：
實時監(jiān)控銷售進度，確保銷售目標按時達成，特別是在華東地區(qū)的業(yè)績達成。
識別并解決銷售過程中遇到的各種問題，包括客戶異議、合同條款爭議等。
優(yōu)化銷售流程，提高銷售效率與成功率。
任職要求：
1.具備本科及以上學歷，半導體、高科技或相關領域的銷售管理經(jīng)驗，有成功案例者優(yōu)先。
2.深入了解半導體軟件產(chǎn)品市場，對行業(yè)動態(tài)有敏銳的洞察力，特別是在華東地區(qū)的市場情況。
3.出色的溝通、談判與協(xié)調能力，能夠與客戶建立長期穩(wěn)定的合作關系。
4.強大的團隊合作精神與領導力，能夠帶領團隊實現(xiàn)銷售目標。
5.具備一定的老客戶基礎與商機資源者尤佳，特別是在華東地區(qū)有廣泛人脈者優(yōu)先。
工作地點：
華東地區(qū)（具體城市可根據(jù)公司需求與候選人協(xié)商確定）