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在教育行業(yè)持續(xù)革新、數(shù)字化轉型加速的當下，教育集成銷售崗位扮演著至關重要的角色，是推動前沿教育技術與方案落地校園的關鍵力量。本崗位旨在為各類教育機構提供一站式的集成化產品與服務，全力滿足其在教學、管理、校園建設等多維度的需求。?
崗位職責?：
市場拓展與銷售：深入挖掘教育領域市場機會，積極開拓新客戶，包括但不限于 K12 學校、高校、教育培訓機構等。精準制定并嚴格執(zhí)行銷售計劃，確保達成甚至超越既定銷售目標。密切關注教育行業(yè)趨勢與政策走向，敏銳洞察市場需求變化，據此靈活調整銷售策略，始終保持競爭優(yōu)勢。?
客戶關系管理：與客戶建立并維系長期穩(wěn)固、互利共贏的合作關系。深入了解客戶個性化需求，提供定制化的教育集成解決方案，涵蓋硬件設備（如智能教室設備、教學一體機等）、軟件系統(tǒng)（教學管理平臺、在線學習系統(tǒng)等）以及相關服務（安裝調試、培訓、售后維護等）。及時響應客戶咨詢與反饋，高效解決客戶問題，全方位提升客戶滿意度與忠誠度。?
項目跟進與執(zhí)行：全程跟進銷售項目，從最初的需求調研、方案設計，到招投標、合同簽訂，再到項目實施與交付，確保每個環(huán)節(jié)順利推進。協(xié)同公司內部技術、實施、售后等團隊，保障項目按時、高質量完成。積極協(xié)調各方資源，有效處理項目執(zhí)行過程中的各類問題與風險，確保項目成功落地。?
合作伙伴協(xié)作：與教育集成產業(yè)鏈上下游合作伙伴緊密合作，如硬件供應商、軟件開發(fā)商、系統(tǒng)集成商等，共同拓展市場，實現(xiàn)資源共享與優(yōu)勢互補。積極參與合作伙伴招募、培訓與管理工作，構建健康、可持續(xù)發(fā)展的合作伙伴生態(tài)體系。?
市場信息收集與反饋：持續(xù)收集教育行業(yè)市場信息、競爭對手動態(tài)以及客戶需求變化等，深入分析并及時反饋給公司，為公司產品研發(fā)、市場策略制定等提供有力的數(shù)據支持與決策依據。
任職要求?：
經驗背景：（接受小白，溝通能力優(yōu)秀）擁有 2 年以上教育行業(yè)銷售經驗，熟悉教育行業(yè)生態(tài)與業(yè)務流程者優(yōu)先。具備系統(tǒng)集成、IT 智能化類行業(yè)銷售經驗者，能更好地理解并滿足客戶復雜需求。?
技能能力：出色的溝通表達與商務談判能力，能夠精準把握客戶需求，有效說服客戶。強大的客戶關系管理與開拓能力，可迅速建立信任，拓展客戶資源。優(yōu)秀的團隊協(xié)作與項目協(xié)調能力，確?？绮块T合作順暢，項目順利實施。具備一定的市場分析與判斷能力，能敏銳捕捉市場機遇，應對競爭挑戰(zhàn)。?
知識素養(yǎng)：對教育行業(yè)現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢有深刻認知，熟悉各類教育政策法規(guī)。了解教育信息化相關技術，如云計算、大數(shù)據、人工智能在教育領域的應用，以便為客戶提供專業(yè)建議。掌握基本銷售技巧與市場營銷知識，能夠靈活運用各種銷售策略。?
個人特質：積極進取，充滿熱情，具備強烈的銷售意識與成就動機。具備良好的抗壓能力，能夠在高壓環(huán)境下高效工作，應對銷售任務挑戰(zhàn)。擁有較強的學習能力，能快速掌握新知識、新技能，適應行業(yè)快速變化。?
教育集成銷售崗位，不僅是銷售產品與服務，更是助力教育事業(yè)發(fā)展，推動教育現(xiàn)代化進程。如果你渴望在教育與銷售的交叉領域一展身手，本崗位將為你提供廣闊的職業(yè)發(fā)展空間與施展才華的舞臺。