應聘者請知悉,該崗位需要過往具有軌道交通行業(yè)市場開拓經驗,尤其地鐵大修,新造、維保等經驗。職位是居家辦公的形式,靈活度高,廣州、深圳皆可。
1、市場開發(fā)與客戶管理
負責區(qū)域軌道交通行業(yè)市場開拓,建立并維護客戶關系,包括設計單位、建設單位等核心用戶。
2、完成銷售計劃制定與目標分解,定期拜訪客戶挖掘需求,提供專業(yè)咨詢及售后服務
3、項目全流程管理
跟進項目從立項、投標、簽約到回款的全過程,協(xié)調內外部資源確保項目順利交付。
4、參與項目談判與合同簽訂,負責項目執(zhí)行中的商務協(xié)調及客戶滿意度維護。
銷售數(shù)據(jù)分析與策略優(yōu)化
5、收集行業(yè)動態(tài)、競爭對手信息及客戶需求數(shù)據(jù),定期分析銷售業(yè)績并制定改進方案
6、團隊協(xié)作完成月度/季度目標,進行績效評估與激勵。
7、協(xié)調技術、生產等部門支持銷售工作,確保產品交付與客戶需求的匹配。
風險控制與合規(guī)管理
8、負責客戶審核、合同執(zhí)行監(jiān)督及回款管理,防范銷售風險。
9、確保銷售活動符合公司政策與行業(yè)規(guī)范。