崗位職責(zé):
1. 維護(hù)政府多層級(jí)客戶關(guān)系,解讀政策、挖掘需求,保障客戶粘性;
2. 跟蹤政府項(xiàng)目機(jī)會(huì),定制方案、牽頭招投標(biāo)與商務(wù)談判與合同簽訂,協(xié)同技術(shù)/交付團(tuán)隊(duì)推進(jìn)項(xiàng)目落地驗(yàn)收,保障回款閉環(huán),推進(jìn)項(xiàng)目全周期落地;
3. 跟蹤政策、競品與行業(yè)動(dòng)態(tài),制定區(qū)域銷售策略,整合內(nèi)外部資源(合作伙伴、跨部門團(tuán)隊(duì)),推動(dòng)方案優(yōu)化;
4. 對(duì)年度銷售額、市場份額負(fù)責(zé),管理銷售漏斗,達(dá)成年度業(yè)績目標(biāo);跟進(jìn)交付效果,挖掘交叉銷售機(jī)會(huì),提升客戶生命周期價(jià)值。
崗位要求:
1. 統(tǒng)招本科及以上學(xué)歷;
2. 5年以上政府軟件/數(shù)字化項(xiàng)目銷售經(jīng)驗(yàn),有政務(wù)、大數(shù)據(jù)等領(lǐng)域項(xiàng)目操盤案例,熟悉政府采購流程與決策機(jī)制;
3. 具備政企高層溝通能力,能獨(dú)立完成方案宣講、招投標(biāo)統(tǒng)籌與商務(wù)談判;擅長資源整合與跨團(tuán)隊(duì)協(xié)同,可推動(dòng)項(xiàng)目全周期落地;
4. 抗壓能力強(qiáng),適應(yīng)高頻出差;具備良好的職業(yè)素養(yǎng)與契約精神,有較強(qiáng)的客戶服務(wù)意識(shí)與長期經(jīng)營思維;
5. 溝通協(xié)調(diào)能力強(qiáng),擅長政企高層溝通與跨團(tuán)隊(duì)(技術(shù)/交付/合作伙伴)協(xié)同,精準(zhǔn)傳遞需求、統(tǒng)籌資源;
6. 解決問題能力強(qiáng),可快速響應(yīng)項(xiàng)目推進(jìn)中(如招投標(biāo)風(fēng)險(xiǎn)、交付爭議)的問題,制定有效解決方案,保障項(xiàng)目落地;
7. 具備積極向上的工作心態(tài)與強(qiáng)烈的自我發(fā)展動(dòng)力,以高目標(biāo)為導(dǎo)向,主動(dòng)突破業(yè)績瓶頸,持續(xù)追求客戶價(jià)值與個(gè)人專業(yè)能力的雙重提升。
負(fù)責(zé)區(qū)域:
寧波為主