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## 一、崗位定位
中層管理崗，直接向總經(jīng)理匯報，聚焦產(chǎn)業(yè)化落地的具體執(zhí)行與資源對接。
## 二、核心職責(zé)
### （一）產(chǎn)業(yè)合作落地執(zhí)行
1. 需求對接與方案初擬：根據(jù)總經(jīng)理制定的產(chǎn)業(yè)化方向，調(diào)研產(chǎn)業(yè)鏈目標企業(yè)，整理對方需求與合作痛點，形成《合作可行性分析報告》。
2. 商務(wù)談判跟進：協(xié)助總經(jīng)理參與合作談判，負責(zé)前期資料準備（技術(shù)優(yōu)勢說明、報價方案）、會議紀要整理，記錄對方核心訴求（如技術(shù)授權(quán)期限、分成比例），為總經(jīng)理決策提供細節(jié)支撐。
3. 項目落地管理：主導(dǎo)合作項目的執(zhí)行跟進，協(xié)調(diào)內(nèi)部研發(fā)團隊提供技術(shù)文檔，對接法務(wù)審核合同條款，推動合作方按節(jié)點完成打樣、試產(chǎn)等流程，定期向總經(jīng)理匯報進度。
### （二）資本與政策事務(wù)協(xié)助
1. 融資材料籌備：協(xié)助總經(jīng)理準備融資文件（商業(yè)計劃書、財務(wù)預(yù)測表），收集投資機構(gòu)資料并初篩，整理投資人常見問題清單，供總經(jīng)理路演參考。
2. 政策申報實操：研究國家及地方科技政策，獨立完成申報材料撰寫，與政府主管部門溝通答疑，及時反饋審批進度。
3. 資源對接與關(guān)系維護：定期拜訪目標客戶，建立資源檔案，按總經(jīng)理要求對接資本方或政府官員，做好接待與跟進記錄。
### （三）跨部門協(xié)調(diào)與信息整合
1. 內(nèi)部協(xié)作推動：代表總經(jīng)理協(xié)調(diào)生產(chǎn)、市場等部門，落實產(chǎn)業(yè)化需求，解決執(zhí)行中的流程問題。
2. 信息匯總與分析：收集行業(yè)動態(tài)、合作方反饋，整理成《產(chǎn)業(yè)化動態(tài)周報》，以圖表形式呈現(xiàn)關(guān)鍵數(shù)據(jù)，輔助總經(jīng)理決策。
## 三、任職要求
### （一）專業(yè)經(jīng)驗與技能
1. 科技產(chǎn)業(yè)商務(wù)背景：3年以上硬科技領(lǐng)域商務(wù)拓展或項目管理經(jīng)驗，主導(dǎo)過技術(shù)轉(zhuǎn)化項目落地，熟悉從技術(shù)對接至量產(chǎn)的全流程。
2. 政策與資本實操能力：獨立完成過科技型企業(yè)政策申報，或參與過股權(quán)融資項目，了解投資機構(gòu)盡調(diào)重點。
3. 談判與執(zhí)行能力：具備優(yōu)秀的商務(wù)談判技巧，能獨立完成合作框架協(xié)議初稿擬定，擅長推動跨部門協(xié)作，曾在項目中解決過資源沖突。
### （二）知識結(jié)構(gòu)與工具
1. 技術(shù)理解力：理工科本科及以上學(xué)歷，能理解科研成果的產(chǎn)業(yè)化價值。
2. 商業(yè)與法律：掌握基礎(chǔ)財務(wù)知識（如項目ROI計算）、合同法常識（技術(shù)轉(zhuǎn)讓合同關(guān)鍵條款），能識別商務(wù)風(fēng)險。
3. 辦公工具：熟練使用Excel（數(shù)據(jù)透視表、可視化圖表）、PPT（商業(yè)方案制作），掌握項目管理工具（如飛書任務(wù)、甘特圖）。
### （三）綜合素質(zhì)
1. 戰(zhàn)略執(zhí)行力：能準確理解總經(jīng)理的產(chǎn)業(yè)化戰(zhàn)略，將高層目標拆解為具體動作。
2. 跨圈層溝通：既能與研發(fā)人員溝通技術(shù)細節(jié)，也能與政府人員交流政策落地要點，具備良好的書面與口頭表達能力。
3. 抗壓與自驅(qū)：適應(yīng)高強度工作節(jié)奏，能在多任務(wù)并行時合理規(guī)劃優(yōu)先級，主動推進項目進展而非被動等待指令。