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更新于 9月4日

事業(yè)部銷售副總經(jīng)理

2-4萬(wàn)
  • 廣州黃埔區(qū)
  • 5-10年
  • 本科
  • 全職
  • 招1人

雇員點(diǎn)評(píng)標(biāo)簽

  • 同事很nice
  • 工作環(huán)境好
  • 團(tuán)隊(duì)執(zhí)行強(qiáng)
  • 氛圍活躍

職位描述

區(qū)域銷售企業(yè)客戶政府客戶院??蛻?/span>計(jì)算機(jī)軟件通信/網(wǎng)絡(luò)設(shè)備IT服務(wù)
崗位職責(zé):
1.客戶開發(fā)與業(yè)務(wù)拓展
聚焦廣州黃埔區(qū)政府、央國(guó)企及事業(yè)單位市場(chǎng),挖掘AI技術(shù)、企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型、政務(wù)信息化等領(lǐng)域的潛在客戶需求。
制定并執(zhí)行針對(duì)政企客戶的定制化解決方案銷售策略,完成年度銷售目標(biāo)。
深度理解客戶業(yè)務(wù)痛點(diǎn),結(jié)合公司AI技術(shù)、大數(shù)據(jù)平臺(tái)、政務(wù)系統(tǒng)等產(chǎn)品,提供可行性解決方案。
2.市場(chǎng)洞察與競(jìng)爭(zhēng)分析
跟蹤廣東省內(nèi)政府與企業(yè)數(shù)字化政策動(dòng)態(tài),分析行業(yè)趨勢(shì)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)向。
定期輸出行業(yè)報(bào)告與客戶畫像,為產(chǎn)品優(yōu)化及市場(chǎng)策略提供決策依據(jù)。
3.客戶關(guān)系維護(hù)
建立并維護(hù)與政府單位、央國(guó)企決策層(如信息中心、科技處、信息化辦公室)的長(zhǎng)期合作關(guān)系。
挖掘客戶二次銷售機(jī)會(huì),推動(dòng)客戶轉(zhuǎn)介紹及生態(tài)合作。
4.跨部門協(xié)作
聯(lián)動(dòng)售前、產(chǎn)品、交付團(tuán)隊(duì),推動(dòng)產(chǎn)品適配性優(yōu)化,提升客戶滿意度。
任職要求:
1、有成功運(yùn)作AI技術(shù)、政務(wù)信息化、企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型項(xiàng)目的案例(需提供項(xiàng)目復(fù)盤或成果證明)。
2、熟悉政府采購(gòu)流程、招投標(biāo)法規(guī)及國(guó)企采購(gòu)規(guī)范者優(yōu)先。
3、具備扎實(shí)的AI技術(shù)、大數(shù)據(jù)、云計(jì)算基礎(chǔ)知識(shí),能快速理解技術(shù)方案并與客戶溝通。
4、優(yōu)秀的需求分析能力,能將客戶業(yè)務(wù)需求轉(zhuǎn)化為技術(shù)方案。
5、強(qiáng)大的資源整合能力,擅長(zhǎng)協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源推動(dòng)項(xiàng)目落地。
6、優(yōu)秀的商務(wù)談判與提案能力,能撰寫高質(zhì)量解決方案文檔
7、具備政府/央國(guó)企高層人脈資源者優(yōu)先。

工作地點(diǎn)

廣州黃埔區(qū)VTRON創(chuàng)新園園區(qū)

職位發(fā)布者

藍(lán)先生/人事經(jīng)理

剛剛活躍
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請(qǐng)注意,近期有人頂著我司名義實(shí)行詐騙?。?!我司招聘過程不收取任何費(fèi)用,請(qǐng)勿點(diǎn)擊付費(fèi)測(cè)評(píng)鏈接,請(qǐng)勿下載任何APP?。?!潤(rùn)建股份有限公司(簡(jiǎn)稱“潤(rùn)建股份”)成立于2003年,2018年在深交所上市,是國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)。潤(rùn)建股份以“讓天下沒有難用的網(wǎng)絡(luò)”為愿景,定位為通信信息網(wǎng)絡(luò)與能源網(wǎng)絡(luò)的管理和運(yùn)維者。管維業(yè)務(wù)涵蓋通信網(wǎng)絡(luò)、信息網(wǎng)絡(luò)、IDC數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)、能源網(wǎng)絡(luò)四大基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò),覆蓋23+個(gè)省/直轄市/自治區(qū)、200+個(gè)地市、1200+個(gè)縣區(qū)。其中,在通信網(wǎng)絡(luò)管維領(lǐng)域,公司是行業(yè)內(nèi)規(guī)模最大的民營(yíng)企業(yè),榮膺中國(guó)移動(dòng)A級(jí)優(yōu)秀供應(yīng)商、中國(guó)鐵塔五星級(jí)服務(wù)商。前瞻時(shí)代發(fā)展趨勢(shì),潤(rùn)建股份秉承“讓技術(shù)成為追求,讓創(chuàng)新成就夢(mèng)想”的發(fā)展基調(diào),依托6個(gè)城市研發(fā)中心、14大研發(fā)基地、超25家專業(yè)子公司,形成科研實(shí)力強(qiáng)勁、行業(yè)覆蓋廣泛的潤(rùn)建創(chuàng)新生態(tài),以技術(shù)創(chuàng)新為企業(yè)賦能,提升核心競(jìng)爭(zhēng)力。近三年,潤(rùn)建股份研發(fā)投入超過3.6億,設(shè)立6個(gè)研發(fā)基地,研發(fā)工程師超1000人。歷經(jīng)十九年深耕發(fā)展,潤(rùn)建股份先后榮獲“2013-2018年AAA+級(jí)中國(guó)質(zhì)量信用企業(yè)”、“國(guó)家火炬計(jì)劃重點(diǎn)高新技術(shù)企業(yè)”、“2018-2019年度通信網(wǎng)絡(luò)維護(hù)支撐先進(jìn)單位”、“中國(guó)通信服務(wù)運(yùn)營(yíng)領(lǐng)軍企業(yè)”、“廣西企業(yè)技術(shù)中心”等榮譽(yù)。為中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)電信、中國(guó)聯(lián)通、CNN廣電網(wǎng)絡(luò)、中國(guó)鐵塔、華為、騰訊、阿里巴巴、京東、等眾多行業(yè)頭部企業(yè)及政府單位提供網(wǎng)絡(luò)管維服務(wù)。
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