【崗位職責(zé)】
1、市場(chǎng)調(diào)研與分析:分析綜合能源行業(yè)動(dòng)態(tài)(光、儲(chǔ)、充、綜合節(jié)能等)、市場(chǎng)趨勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息,定期收集并分析相關(guān)數(shù)據(jù),制定銷(xiāo)售策略。
2、客戶(hù)開(kāi)發(fā):通過(guò)多種渠道開(kāi)發(fā)區(qū)域潛在客戶(hù),拓展客戶(hù)資源,擴(kuò)大市場(chǎng)份額。
3、客戶(hù)關(guān)系維護(hù):客戶(hù)維系,定期回訪(fǎng),了解客戶(hù)需求和使用體驗(yàn),及時(shí)解決客戶(hù)問(wèn)題,提高客戶(hù)滿(mǎn)意度和忠誠(chéng)度,促進(jìn)客戶(hù)重復(fù)購(gòu)買(mǎi)和長(zhǎng)期合作。
4、產(chǎn)品方案推廣:根據(jù)行業(yè)綜合能源態(tài)勢(shì),結(jié)合公司綜合能源產(chǎn)品的特點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)和應(yīng)用場(chǎng)景,向客戶(hù)進(jìn)行專(zhuān)業(yè)的產(chǎn)品介紹和演示,解答客戶(hù)疑問(wèn),引導(dǎo)客戶(hù)需求,推動(dòng)產(chǎn)品銷(xiāo)售。
5、為客戶(hù)提供綜合能源解決方案的技術(shù)咨詢(xún)服務(wù),根據(jù)客戶(hù)的實(shí)際需求和場(chǎng)地條件,提供初步的系統(tǒng)解決方案和建議,協(xié)助客戶(hù)進(jìn)行項(xiàng)目規(guī)劃和設(shè)計(jì)。
6、協(xié)助進(jìn)行客戶(hù)商務(wù)談判,達(dá)成銷(xiāo)售合作意向,并簽訂銷(xiāo)售合同。
【任職要求】
1、本科及以上學(xué)歷,能源電力、新能源、熱力學(xué)等相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先;
2、3年及以上相同行業(yè)/產(chǎn)品銷(xiāo)售工作經(jīng)驗(yàn),熟悉新能源產(chǎn)品知識(shí)、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、行業(yè)政策和銷(xiāo)售流程。有綜合能源(包括光、儲(chǔ)、充、綜合節(jié)能、虛擬電廠(chǎng))相關(guān)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先,如分布式光伏開(kāi)發(fā)、儲(chǔ)能項(xiàng)目開(kāi)發(fā)、綜合能源業(yè)務(wù)能源托管、節(jié)能改造等;
3、有較強(qiáng)的溝通表達(dá)、協(xié)調(diào)和公關(guān)能力,能夠清晰、準(zhǔn)確地向客戶(hù)介紹產(chǎn)品和服務(wù),了解客戶(hù)需求并提供解決方案。
4、要有良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神,共同推動(dòng)銷(xiāo)售項(xiàng)目的進(jìn)展。同時(shí),應(yīng)具備較強(qiáng)的客戶(hù)服務(wù)意識(shí),能夠?yàn)榭蛻?hù)提供優(yōu)質(zhì)的售前服務(wù),提高客戶(hù)滿(mǎn)意度和忠誠(chéng)度。
4、有較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力,并能夠承擔(dān)一定的工作壓力,具備良好的心理素質(zhì)和應(yīng)變能力;
5、接受短期出差、以便拜訪(fǎng)客戶(hù)、參加項(xiàng)目洽談的市場(chǎng)推廣活動(dòng)等。
6、市場(chǎng)敏感度高、能夠敏銳把握市場(chǎng)風(fēng)口并快速響應(yīng);
7、具備挖掘新項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)?zāi)芰Α?/div>