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負責推廣公司的軟件產(chǎn)品，通過市場調(diào)研、分析客戶需求，制定銷售策略，完成銷售目標。該崗位需要與客戶進行有效溝通，了解市場動態(tài)，維護客戶關(guān)系，同時需要具備一定的產(chǎn)品知識和市場分析能力。 崗位職責： 一、市場調(diào)研與分析 負責軟件產(chǎn)品的市場推廣和銷售工作。定期收集并分析信息化行業(yè)動態(tài)、競爭對手信息、市場需求及客戶反饋。 二、銷售策略制定與執(zhí)行 （一）根據(jù)公司總體戰(zhàn)略目標和市場調(diào)研結(jié)果，制定信息化產(chǎn)品的銷售計劃和市場拓展策略。 （二）嚴格按照公司流程和規(guī)范開展工作，確保工作符合公司標準。 （三）對工作中發(fā)現(xiàn)的問題及時進行整改，避免問題擴大化。 （四）對重要數(shù)據(jù)和文件進行備份和保密，確保信息安全。 （五）不斷學(xué)習和提高自己的專業(yè)知識，提高工作質(zhì)量。 三、客戶開發(fā)與維護 （一）拓展新客戶群體，建立并維護良好的客戶關(guān)系，深入挖掘客戶需求，提供個性化的解決方案。 （二）定期與客戶溝通，了解客戶反饋，解決客戶問題，增強客戶滿意度和忠誠度。 （三）參與產(chǎn)品演示、解答客戶疑問，提供專業(yè)咨詢。 四、銷售目標達成 （一）根據(jù)公司整體戰(zhàn)略目標，制定個人銷售目標及計劃。積極開展銷售活動，達成或超越個人銷售目標。 （二）運用銷售技巧和談判策略，推動銷售訂單的簽訂和貨款的回收。 五、銷售渠道拓展與管理 （一）開發(fā)和維護線上線下銷售渠道，確保銷售渠道的暢通和高效運作。 （二）對銷售渠道進行管理和評估，優(yōu)化渠道結(jié)構(gòu)，提升渠道效能。 六、市場信息收集與反饋 （一）持續(xù)關(guān)注市場動態(tài)和競爭對手信息，及時收集并整理相關(guān)信息，為公司決策提供支持。 （二）定期向上級匯報銷售進展、市場反饋和存在的問題，提出改進建議。 七、合同簽訂與跟進 （一）與客戶簽訂銷售合同，確保合同條款準確無誤。 （二）跟進合同執(zhí)行情況，及時協(xié)調(diào)解決合同執(zhí)行過程中出現(xiàn)的問題。 八、在關(guān)鍵時刻做出明智的決策，并承擔相應(yīng)的后果。 九、臨時性工作任務(wù)的處理。 福利待遇：雙休 五險一金 法定假期 節(jié)假日禮物 生日 團建 等