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核心職責(zé)
根據(jù)醫(yī)院戰(zhàn)略，拓展和維護(hù)與目標(biāo)機(jī)構(gòu)的合作關(guān)系，如：企業(yè)（員工健康管理/EAP）、社區(qū)/街道、學(xué)校/幼兒園、保險(xiǎn)公司、體檢中心、藥店、下級(jí)醫(yī)療機(jī)構(gòu)（醫(yī)聯(lián)體/醫(yī)共體）、健康管理機(jī)構(gòu)、行業(yè)協(xié)會(huì)等。

開發(fā)新的市場(chǎng)渠道和業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)，推廣醫(yī)院的特色服務(wù)、健康管理產(chǎn)品、體檢套餐、轉(zhuǎn)診服務(wù)等。

深入了解合作機(jī)構(gòu)需求，定制合作方案，進(jìn)行商務(wù)談判并簽訂合作協(xié)議。

負(fù)責(zé)合作項(xiàng)目的落地執(zhí)行、關(guān)系維護(hù)及效果評(píng)估。

收集市場(chǎng)信息、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)，為醫(yī)院市場(chǎng)策略提供建議。

達(dá)成既定的市場(chǎng)拓展目標(biāo)（如合作機(jī)構(gòu)數(shù)量、轉(zhuǎn)診量、業(yè)務(wù)收入等）。

招聘條件
學(xué)歷與專業(yè)：

本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、工商管理、臨床醫(yī)學(xué)、公共衛(wèi)生、醫(yī)藥相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。

工作經(jīng)驗(yàn)：

必需： 3年以上B2B銷售、商務(wù)拓展、渠道管理或市場(chǎng)合作經(jīng)驗(yàn)。

必需： 有醫(yī)療健康行業(yè)（醫(yī)院、藥企、醫(yī)療器械、體檢中心、健康管理公司、保險(xiǎn)等）市場(chǎng)拓展或銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。熟悉醫(yī)療行業(yè)的運(yùn)作模式和合作生態(tài)。

有成功開拓并維護(hù)企業(yè)客戶、政府/社區(qū)資源或機(jī)構(gòu)合作的經(jīng)驗(yàn)。

核心技能：

商務(wù)拓展能力： 敏銳的市場(chǎng)嗅覺，能獨(dú)立挖掘潛在合作機(jī)會(huì)，建立并維護(hù)關(guān)鍵客戶關(guān)系。

談判與溝通能力： 出色的商務(wù)談判技巧和說服力，清晰表達(dá)醫(yī)院價(jià)值與合作方案。優(yōu)秀的跨部門、跨機(jī)構(gòu)溝通協(xié)調(diào)能力。

方案策劃與呈現(xiàn)能力： 能根據(jù)客戶需求，策劃并撰寫具有吸引力的合作方案/標(biāo)書，并進(jìn)行專業(yè)演示。

項(xiàng)目管理能力： 能有效推動(dòng)合作項(xiàng)目從簽約到落地的全過程。

目標(biāo)導(dǎo)向與執(zhí)行力： 結(jié)果導(dǎo)向，能承受業(yè)績(jī)壓力，積極主動(dòng)完成目標(biāo)。

關(guān)鍵素質(zhì)：

資源整合能力： 善于整合醫(yī)院內(nèi)部資源和外部需求，促成有效合作。

誠(chéng)信可靠： 醫(yī)療合作尤其注重信譽(yù)和長(zhǎng)期關(guān)系。

抗壓能力與韌性： 市場(chǎng)拓展過程中會(huì)遇到挑戰(zhàn)和拒絕，需要強(qiáng)大的心理素質(zhì)。

行業(yè)理解力： 對(duì)醫(yī)療政策、醫(yī)保、醫(yī)療服務(wù)模式、健康管理趨勢(shì)等有一定了解。

職業(yè)形象： 代表醫(yī)院形象，需具備良好的職業(yè)素養(yǎng)和形象。