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更新于 7月21日

市場拓展人員

5000-7000元
  • 鄭州金水區(qū)
  • 3-5年
  • 本科
  • 全職
  • 招1人

職位描述

衛(wèi)生服務(wù)
核心職責(zé)
根據(jù)醫(yī)院戰(zhàn)略,拓展和維護(hù)與目標(biāo)機(jī)構(gòu)的合作關(guān)系,如:企業(yè)(員工健康管理/EAP)、社區(qū)/街道、學(xué)校/幼兒園、保險公司、體檢中心、藥店、下級醫(yī)療機(jī)構(gòu)(醫(yī)聯(lián)體/醫(yī)共體)、健康管理機(jī)構(gòu)、行業(yè)協(xié)會等。

開發(fā)新的市場渠道和業(yè)務(wù)增長點(diǎn),推廣醫(yī)院的特色服務(wù)、健康管理產(chǎn)品、體檢套餐、轉(zhuǎn)診服務(wù)等。

深入了解合作機(jī)構(gòu)需求,定制合作方案,進(jìn)行商務(wù)談判并簽訂合作協(xié)議。

負(fù)責(zé)合作項(xiàng)目的落地執(zhí)行、關(guān)系維護(hù)及效果評估。

收集市場信息、競爭對手動態(tài),為醫(yī)院市場策略提供建議。

達(dá)成既定的市場拓展目標(biāo)(如合作機(jī)構(gòu)數(shù)量、轉(zhuǎn)診量、業(yè)務(wù)收入等)。

招聘條件
學(xué)歷與專業(yè):

本科及以上學(xué)歷,市場營銷、工商管理、臨床醫(yī)學(xué)、公共衛(wèi)生、醫(yī)藥相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。

工作經(jīng)驗(yàn):

必需: 3年以上B2B銷售、商務(wù)拓展、渠道管理或市場合作經(jīng)驗(yàn)。

必需: 有醫(yī)療健康行業(yè)(醫(yī)院、藥企、醫(yī)療器械、體檢中心、健康管理公司、保險等)市場拓展或銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。熟悉醫(yī)療行業(yè)的運(yùn)作模式和合作生態(tài)。

有成功開拓并維護(hù)企業(yè)客戶、政府/社區(qū)資源或機(jī)構(gòu)合作的經(jīng)驗(yàn)。

核心技能:

商務(wù)拓展能力: 敏銳的市場嗅覺,能獨(dú)立挖掘潛在合作機(jī)會,建立并維護(hù)關(guān)鍵客戶關(guān)系。

談判與溝通能力: 出色的商務(wù)談判技巧和說服力,清晰表達(dá)醫(yī)院價值與合作方案。優(yōu)秀的跨部門、跨機(jī)構(gòu)溝通協(xié)調(diào)能力。

方案策劃與呈現(xiàn)能力: 能根據(jù)客戶需求,策劃并撰寫具有吸引力的合作方案/標(biāo)書,并進(jìn)行專業(yè)演示。

項(xiàng)目管理能力: 能有效推動合作項(xiàng)目從簽約到落地的全過程。

目標(biāo)導(dǎo)向與執(zhí)行力: 結(jié)果導(dǎo)向,能承受業(yè)績壓力,積極主動完成目標(biāo)。

關(guān)鍵素質(zhì):

資源整合能力: 善于整合醫(yī)院內(nèi)部資源和外部需求,促成有效合作。

誠信可靠: 醫(yī)療合作尤其注重信譽(yù)和長期關(guān)系。

抗壓能力與韌性: 市場拓展過程中會遇到挑戰(zhàn)和拒絕,需要強(qiáng)大的心理素質(zhì)。

行業(yè)理解力: 對醫(yī)療政策、醫(yī)保、醫(yī)療服務(wù)模式、健康管理趨勢等有一定了解。

職業(yè)形象: 代表醫(yī)院形象,需具備良好的職業(yè)素養(yǎng)和形象。

工作地點(diǎn)

金水區(qū)鄭州頤和醫(yī)院

職位發(fā)布者

胡娟/科員

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