職位描述
客戶經(jīng)理客戶管理快速消費品
目標(biāo)和關(guān)鍵業(yè)務(wù)領(lǐng)域：在集團(tuán)渠道發(fā)展部負(fù)責(zé)人的領(lǐng)導(dǎo)下，負(fù)責(zé)制定協(xié)議客戶（含長短期協(xié)議）的策略和執(zhí)行方案，及提升相關(guān)系統(tǒng)人員的渠道發(fā)展能力；在集團(tuán)渠道發(fā)展部負(fù)責(zé)人的領(lǐng)導(dǎo)下，制定針對協(xié)議客戶的會員運營計劃。
工作職責(zé)：
1、制定協(xié)議客戶（含長短期協(xié)議）的長期策略、計劃和執(zhí)行方案，包括與總部相關(guān)部門協(xié)調(diào)、溝通，建立相關(guān)流程、管理制度和準(zhǔn)備配套的工具以實現(xiàn)協(xié)議客戶整體收入和有利潤的銷量提升；
2、掌握對核心客戶的認(rèn)知，并在此基礎(chǔ)上制定具體的項目以實現(xiàn)協(xié)議客戶的目標(biāo)達(dá)成，收入和利潤提升；
3、負(fù)責(zé)向裝瓶廠渠道增長同事（含協(xié)議客戶負(fù)責(zé)人）溝通協(xié)議客戶的策略性方向和具體的執(zhí)行方案；
4、協(xié)助年度生意計劃(ABP)相關(guān)協(xié)議客戶部分的制定，含策略，實施計劃，工具，流程，核心渠道客戶覆蓋率，銷量，收入，投資回報率，檢查合格率等部分；
5、負(fù)責(zé)協(xié)議客戶的跨部門（含集團(tuán)和裝瓶廠相關(guān)部門）溝通；
6、負(fù)責(zé)協(xié)議客戶各主要KPI和相關(guān)項目的追蹤和跟進(jìn)；
7、負(fù)責(zé)相關(guān)的生意表現(xiàn)方面的報告的準(zhǔn)備；
8、牽頭設(shè)計和推廣能在所有裝瓶廠內(nèi)相關(guān)協(xié)議客戶的售點使用的重點陳列和執(zhí)行工具；
9、負(fù)責(zé)向相關(guān)裝瓶廠和集團(tuán)同事提供關(guān)于協(xié)議客戶簽約/管理/執(zhí)行成功圖像的培訓(xùn)。
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工作地點
北京東城區(qū)中糧廣場A座
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叢珊/人事經(jīng)理
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中糧可口可樂
中糧可口可樂飲料有限公司由中糧集團(tuán)和可口可樂公司兩家世界500強(qiáng)企業(yè)合資組建，于2000年正式成立，其中中糧控股65%，可口可樂占股35%，擁有員工20000余名。中糧可口可樂擁有19家裝瓶廠，經(jīng)營19個省級市場（北京、天津、河北、山東、黑龍江、吉林、遼寧、山西、陜西、四川、重慶、內(nèi)蒙、甘肅、寧夏、青海、西藏、新疆、湖南、貴州），覆蓋了81%的國土面積和51%的中國大陸人口。通過與可口可樂的裝瓶合作，中糧可口可樂在區(qū)域內(nèi)生產(chǎn)、配送、推廣和銷售可口可樂系列產(chǎn)品，向消費者提供包括汽水、果汁、果奶、水、功能水、咖啡、即飲茶、能量飲料等8大品類產(chǎn)品，涵蓋17個品牌，其中有12款產(chǎn)品年銷售額超過10億美元。作為全球發(fā)展最迅速的可口可樂裝瓶集團(tuán)之一，中糧可口可樂始終保持年累銷量增長可口可樂中國區(qū)第一。成立十年便成功躍入并始終保持在可口可樂全球十大裝瓶集團(tuán)之列，2017年起成為可口可樂全球五大裝瓶合作伙伴之一。在規(guī)模不斷擴(kuò)大、市場地位不斷提升的同時，中糧可口可樂為股東創(chuàng)造了良好的投資回報。中糧可口可樂從未忘記肩負(fù)的責(zé)任——視產(chǎn)品質(zhì)量為第一生命，多年來質(zhì)量分?jǐn)?shù)一直位列可口可樂中國區(qū)前茅；通過工廠節(jié)能減排、水資源保護(hù)項目將所用能源返還自然；在救災(zāi)、教育、婦女支持等領(lǐng)域長期投入，助力社區(qū)繁榮發(fā)展；推廣積極健康的生活方式與觀念，讓上億消費者從中受益。奉獻(xiàn)時尚飲品，共創(chuàng)永恒價值，正加速邁向世界級裝瓶集團(tuán)的中糧可口可樂愿和您一起攜手努力，共創(chuàng)美好明天！
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