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市場(chǎng)開拓與機(jī)會(huì)識(shí)別：??
- 深入研究并持續(xù)分析指定海外區(qū)域的工業(yè)建設(shè)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、行業(yè)趨勢(shì)、法規(guī)政策、主要競(jìng)爭對(duì)手及潛在項(xiàng)目機(jī)會(huì)。
- 積極尋找和評(píng)估符合公司戰(zhàn)略及能力的工業(yè)廠房建設(shè)、EPC/施工總承包項(xiàng)目線索（政府項(xiàng)目、私營項(xiàng)目、國際金融機(jī)構(gòu)融資項(xiàng)目等）。
- 建立廣泛的市場(chǎng)信息網(wǎng)絡(luò)，與當(dāng)?shù)卮怼⒑献骰锇椤⑿袠I(yè)組織、金融機(jī)構(gòu)等建立緊密聯(lián)系。
客戶開發(fā)與關(guān)系管理：??
- 主動(dòng)接觸、拜訪并發(fā)展目標(biāo)客戶，包括但不限于跨國工業(yè)企業(yè)、當(dāng)?shù)卮笮推髽I(yè)、政府機(jī)構(gòu)、項(xiàng)目業(yè)主、開發(fā)商、工程咨詢公司、設(shè)計(jì)院等。
- 深入了解客戶需求、決策流程及痛點(diǎn)，建立基于信任的長期戰(zhàn)略合作關(guān)系。
- 有效維護(hù)和管理現(xiàn)有及潛在客戶關(guān)系，提升客戶滿意度和忠誠度。
項(xiàng)目追蹤與投標(biāo)管理：??
- 主導(dǎo)或深度參與從項(xiàng)目信息獲取到簽約前的整個(gè)前期追蹤過程。
- 組織并參與項(xiàng)目考察、現(xiàn)場(chǎng)踏勘、初步技術(shù)交流。
- 協(xié)調(diào)內(nèi)部資源（技術(shù)、報(bào)價(jià)、法務(wù)、采購等），制定有競(jìng)爭力的投標(biāo)策略和方案。
- 管理投標(biāo)文件的準(zhǔn)備（商務(wù)部分為主，與技術(shù)團(tuán)隊(duì)協(xié)作），確保及時(shí)、高質(zhì)量地提交標(biāo)書。
- 主導(dǎo)或參與與業(yè)主的商務(wù)談判、合同條款協(xié)商、價(jià)格談判，把控項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)。
項(xiàng)目促成與簽約：??
- 推動(dòng)項(xiàng)目達(dá)成最終簽約，負(fù)責(zé)或協(xié)助簽訂工程總承包合同（EPC）、施工總承包合同或其他形式合同。
- 有效解決簽約前的各項(xiàng)障礙和問題。
戰(zhàn)略合作開發(fā)：
- 積極尋求與國際知名企業(yè)、行業(yè)龍頭企業(yè)的戰(zhàn)略合作機(jī)會(huì)，建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，實(shí)現(xiàn)資源共享、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，共同開拓海外市場(chǎng)。
- 參與行業(yè)展會(huì)、研討會(huì)等國際活動(dòng)，提升公司在國際市場(chǎng)的知名度與品牌形象。?
數(shù)據(jù)分析與報(bào)告：
- 定期收集、整理和分析海外市場(chǎng)數(shù)據(jù)、項(xiàng)目信息及競(jìng)爭對(duì)手動(dòng)態(tài)，形成詳細(xì)的市場(chǎng)分析報(bào)告與業(yè)務(wù)發(fā)展建議，為公司高層決策提供有力支持。?
品牌建設(shè)與代表：??
- 在目標(biāo)市場(chǎng)代表公司形象，宣傳公司實(shí)力、業(yè)績和技術(shù)能力。
- 組織或參與行業(yè)展會(huì)、研討會(huì)等市場(chǎng)活動(dòng)。
任職要求
- 本科及以上學(xué)歷，5年以上國際工程領(lǐng)域業(yè)務(wù)開發(fā)、銷售或市場(chǎng)拓展經(jīng)驗(yàn)，具有成功的工業(yè)項(xiàng)目（如工廠、電站、石化設(shè)施、基礎(chǔ)設(shè)施等）EPC或施工總承包項(xiàng)目開拓及簽約經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先。
- 對(duì)工程建設(shè)項(xiàng)目（特別是工業(yè)類）的全過程（設(shè)計(jì)、采購、施工）及FIDIC合同條款有深入理解。?
- 能夠在復(fù)雜的國際商業(yè)環(huán)境中識(shí)別并解決商務(wù)難題。
- 對(duì)文化差異敏感，能與不同文化背景的客戶、合作伙伴有效溝通協(xié)作。
- 熟悉項(xiàng)目融資（特別是國際多邊金融機(jī)構(gòu)貸款項(xiàng)目）的基本流程者優(yōu)先。
- 出色的投標(biāo)管理和項(xiàng)目協(xié)調(diào)能力。
- 優(yōu)秀的風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別和管理意識(shí)（政治風(fēng)險(xiǎn)、商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)、合同風(fēng)險(xiǎn)等）。
- 出色的英語口語、書寫能力，能作為工作語言進(jìn)行流利的商務(wù)談判、撰寫報(bào)告。