職位描述
渠道合作商務(wù)合作KA大客戶企業(yè)客戶新零售快速消費品零售/批發(fā)
一、職責(zé)描述：
渠道開發(fā)與基礎(chǔ)搭建方面：
1、協(xié)助總監(jiān)完成目標(biāo)渠道的調(diào)研與分析，協(xié)助制定分階段開發(fā)策略。2、負責(zé)新客戶接洽的對接和協(xié)調(diào)工作，收集門店準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)（如產(chǎn)品規(guī)格、上架時間、冷鏈配送要求、營銷政策和物料、賬期等）整理并優(yōu)化合作模板。3、推動首單簽約及基礎(chǔ)陳列落實，建立客戶檔案庫。
動銷政策設(shè)計和沉淀成功經(jīng)驗方面：
1、根據(jù)客戶需求，設(shè)計試銷方案，快速驗證產(chǎn)品綜合競爭力和提前了解問題。2、收集動銷數(shù)據(jù)反饋至總部調(diào)整產(chǎn)品、價格、渠道、促銷策略。3、將成功經(jīng)驗以方案或報告形式做沉淀，為烘焙和藍軍輸送渠道開發(fā)與維護的方法。
供應(yīng)鏈與物流協(xié)同方面：
1、對接客戶物流部門，測試配送頻次與到貨質(zhì)量，優(yōu)化冷鏈協(xié)作流程。2、監(jiān)控臨期產(chǎn)品動態(tài)，協(xié)調(diào)門店端促銷或調(diào)貨，降低退貨率。
模式標(biāo)準(zhǔn)化與迭代方面：
1、記錄合作門店的共性需求，提煉標(biāo)準(zhǔn)化解決方案供總部參考。2、參與制定客戶分級標(biāo)準(zhǔn)，協(xié)助建立差異化服務(wù)流程。
數(shù)據(jù)驅(qū)動與反饋閉環(huán)方面：
1、定期跟蹤SKU銷售排名、庫存周轉(zhuǎn)率，識別高潛力單品或滯銷品，推動產(chǎn)品線優(yōu)化。2、匯總客戶投訴，提出流程改進建議。
銷售合同管理方面：
1、負責(zé)商務(wù)談判后的合同擬定、簽訂等文書工作；2、完成銷售貨款的回收，確保實現(xiàn)回款目標(biāo)。
其他：
1、參加公司召開的銷售會議或組織的培訓(xùn)；2、完成上級領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作任務(wù)。
二、任職要求：
1、年齡：35歲以下，本科學(xué)歷，特別優(yōu)秀者學(xué)歷可適當(dāng)放寬；
2、必備能力：具備撰寫PPT、方案的能力；
3、具有同崗位經(jīng)驗者優(yōu)先，具備連鎖商超便利客戶資源者優(yōu)先；
4、加分項：市場敏銳度、目標(biāo)計劃管理能力、溝通協(xié)調(diào)能力、學(xué)習(xí)力、適應(yīng)變化的能力；
5、常駐地：不限，能接受頻繁出差（四分之三時間在客戶處出差）。
職位福利：五險一金、帶薪年假、差旅補貼、獎金
工作地點
城陽區(qū)青島可頌食品有限公司(1號門)
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職位發(fā)布者
韓先生/招聘主管
剛剛活躍立即溝通
青島可頌食品有限公司青島可頌食品有限公司是一家高端奶油生產(chǎn)出口企業(yè)，公司創(chuàng)立于2003年4月15日，是中國植脂奶油的行業(yè)先驅(qū)，主要生產(chǎn)植脂奶油、乳脂與植脂混合型奶油、乳化油脂、冷凍即食甜點、冷凍面食半成品、烘焙預(yù)拌粉及面包改良劑等烘焙及餐飲原料產(chǎn)品。產(chǎn)品暢銷歐洲、美洲、大洋洲、東南亞等全球36個國家和地區(qū)。 2019年初，可頌食品在中國的第二家工廠正式運行投產(chǎn)，是國內(nèi)最先進的以GMP國際制藥標(biāo)準(zhǔn)建造的全自動無人工廠，自投料、混料、包裝全流程使用智能機器人替代人工、實現(xiàn)生產(chǎn)全程自動化。生產(chǎn)車間空氣潔凈度達到10萬級無菌凈化車間標(biāo)準(zhǔn)。新工廠是亞洲排名前三的智能化無人工廠。新工廠共有2條奶油智能自動生產(chǎn)線，最大設(shè)計年產(chǎn)能72000噸。其中，植脂奶油年設(shè)計產(chǎn)能達到60000噸，預(yù)拌粉設(shè)計年產(chǎn)能達到10000噸；冷凍即食甜點及冷凍面食半成品設(shè)計年產(chǎn)能達到2000噸。作為中國奶油品牌，可頌的產(chǎn)品品質(zhì)達到世界領(lǐng)先水平，得到了國內(nèi)外廣大客戶的支持和認可，是中國目前唯一一家將奶油出口到乳制品生產(chǎn)大國新西蘭的奶油廠，也是中國目前唯一一家出口美洲的奶油廠，在國際舞臺上贏得了廣泛的知名度和影響力，成為了“國內(nèi)開花國外香”的行業(yè)典范。近五年可頌集團銷售規(guī)模高速增長，2020年12月啟動IPO上市計劃，已啟動上市輔導(dǎo)，達成2025年A股上市目標(biāo)。網(wǎng)址：www.kfi.com.cn郵箱：hr-zhaopin@kfi.com電話： 400-0532-501地址：青島市城陽區(qū)流亭街道恒鳴路10號
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