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崗位職責(zé)：
1. 根據(jù)公司戰(zhàn)略目標(biāo)，制定并執(zhí)行全國市場(chǎng)的銷售戰(zhàn)略、年度預(yù)算及營銷行動(dòng)計(jì)劃，對(duì)全國銷售指標(biāo)及利潤(rùn)目標(biāo)負(fù)責(zé)。
2. 主導(dǎo)全國銷售渠道體系的構(gòu)建與優(yōu)化，重點(diǎn)開發(fā)與管理省級(jí)、市級(jí)及區(qū)域級(jí)代理商網(wǎng)絡(luò)，確保渠道覆蓋的深度與廣度。
3. 深度挖掘并整合全國范圍內(nèi)的代理商資源，特別是已在口腔科、骨科等領(lǐng)域擁有成熟醫(yī)院渠道的合作伙伴。
4. 精通醫(yī)療器械在公立醫(yī)院及民營醫(yī)療機(jī)構(gòu)的進(jìn)院流程，能指導(dǎo)并賦能代理商團(tuán)隊(duì)高效完成醫(yī)院的物價(jià)報(bào)備、收費(fèi)目錄準(zhǔn)入等關(guān)鍵環(huán)節(jié)工作。
5. 組建、培訓(xùn)并管理全國銷售團(tuán)隊(duì)及省區(qū)經(jīng)理團(tuán)隊(duì)，提升團(tuán)隊(duì)的專業(yè)學(xué)術(shù)推廣能力與渠道管理能力，確保團(tuán)隊(duì)高效執(zhí)行市場(chǎng)策略。
6. 定期進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研與競(jìng)爭(zhēng)分析，把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)與客戶需求，為公司的產(chǎn)品定位、市場(chǎng)策略及產(chǎn)品迭代提供決策依據(jù)。
7. 建立并完善代理商管理體系，包括但不于代理商的選擇、激勵(lì)、考核與淘汰機(jī)制，確保渠道的健康與活力。
任職資格：
1. 本科及以上學(xué)歷，醫(yī)學(xué)、生物學(xué)、市場(chǎng)營銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2. 八年以上醫(yī)療器械行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)，其中至少三年以上在全國銷售總監(jiān)或同等職位的管理經(jīng)驗(yàn)，有口腔種植設(shè)備、動(dòng)力系統(tǒng)、骨科手術(shù)設(shè)備等相關(guān)領(lǐng)域經(jīng)驗(yàn)者尤佳。
3. 擁有扎實(shí)且優(yōu)質(zhì)的全國代理商資源網(wǎng)絡(luò)，特別是在口腔、骨科領(lǐng)域，具備成功開發(fā)與管理的標(biāo)桿級(jí)代理商的實(shí)戰(zhàn)案例。
4. 深刻理解并精通中國醫(yī)療市場(chǎng)的運(yùn)作規(guī)則，對(duì)公立醫(yī)院的招標(biāo)、物價(jià)、醫(yī)保等準(zhǔn)入流程有豐富的實(shí)操經(jīng)驗(yàn)和成功案例。
5. 具備卓越的戰(zhàn)略規(guī)劃、市場(chǎng)分析及商務(wù)談判能力，能夠獨(dú)立領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)完成復(fù)雜的市場(chǎng)開拓任務(wù)。
6. 具備出色的領(lǐng)導(dǎo)力、團(tuán)隊(duì)管理能力和跨部門協(xié)作能力，能夠激發(fā)團(tuán)隊(duì)斗志，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成極具挑戰(zhàn)性的業(yè)績(jī)目標(biāo)。
7. 能適應(yīng)高強(qiáng)度的工作壓力，并愿意接受全國范圍出差。