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崗位職責
1. 客戶開發(fā)與維護
- 針對高原地區(qū)（如西藏、青海、云貴高原）的礦業(yè)、軍隊、醫(yī)院、旅游景區(qū)、基建工程等需氧企事業(yè)單位、賓館等公共場所和各類社區(qū)，向此類客戶推廣低壓充氧設施+智能長續(xù)航便攜式用氧器械（非便攜式制氧機）。
- 定期拜訪客戶，了解需求（如設備功率、便攜性、運維成本等），提供定制化解決方案，解決用戶長期出行用氧、低成本用氧、便捷充氧的需求。
2.產(chǎn)品與技術推廣
- 熟悉制氧技術、設備參數(shù)（氧濃度、流量、海拔適應性），能清晰傳達產(chǎn)品優(yōu)勢。
- 針對高原缺氧環(huán)境，突出產(chǎn)品的穩(wěn)定性、節(jié)能性和低維護特點。
3. 投標與合同談判
- 參與招投標流程，撰寫標書，協(xié)調(diào)技術團隊提供支持。
- 談判合同條款，確保利潤和客戶滿意度。
4.跨部門協(xié)作
- 與研發(fā)、生產(chǎn)部門溝通客戶需求，推動產(chǎn)品改進。
- 協(xié)調(diào)售后團隊，解決客戶問題（如設備故障、耗材更換）。
5.市場洞察
- 分析高原地區(qū)政策（如邊疆建設補貼）、行業(yè)趨勢（如旅游業(yè)發(fā)展），挖掘潛在客戶。
二、任職要求
1. 行業(yè)背景
- 有醫(yī)療器械、工業(yè)設備、環(huán)保工程等相關領域銷售經(jīng)驗者優(yōu)先。
- 了解高原特殊需求（如低氣壓、低溫對設備的影響）。
2. 核心能力
- 銷售技能：精通大客戶關系管理技巧，具備從線索挖掘、客戶跟進、需求對接、方案呈現(xiàn)到最終回款的全流程銷售能力，能夠有效推動銷售業(yè)務的達成。
- 技術理解：能夠準確讀懂制氧設備的技術參數(shù)，清晰解答客戶提出的各類專業(yè)問題，為客戶提供專業(yè)的技術支持。
- 抗壓能力：能夠適應高原地區(qū)的出差工作，包括長期駐扎西藏、青海等高原地區(qū)，具備應對艱苦環(huán)境和高強度工作的能力，保持積極的工作狀態(tài)。
3. 加分項
- 熟悉高原地區(qū)文化、方言或政府關系。
- 有軍隊、國企、大型礦業(yè)等客戶資源。