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技能要求：醫(yī)療耗材銷售,大客戶代表，目標(biāo)管理，部門管理，品牌管理
崗位職責(zé)： ?
1、銷售策略制定與執(zhí)行?：
根據(jù)公司的整體戰(zhàn)略目標(biāo)和市場動態(tài)，制定長期和短期的銷售策略及計(jì)劃。
監(jiān)督銷售策略的執(zhí)行，確保銷售團(tuán)隊(duì)能夠有效實(shí)施并達(dá)成銷售目標(biāo)。
2、團(tuán)隊(duì)管理與發(fā)展?：
組建、培訓(xùn)并管理高效的銷售團(tuán)隊(duì)，包括招聘選拔銷售人員、定期進(jìn)行技能培訓(xùn)和業(yè)績評估。
激勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員，提升團(tuán)隊(duì)凝聚力和士氣，建立積極向上的工作氛圍。
?3、客戶關(guān)系管理?：
維護(hù)現(xiàn)有客戶關(guān)系，確?？蛻魸M意度，同時(shí)開發(fā)潛在客戶，擴(kuò)大市場份額。
深入了解客戶需求，為產(chǎn)品開發(fā)和改進(jìn)提供市場反饋。
4、業(yè)績分析與預(yù)測?：
定期分析銷售數(shù)據(jù)，評估銷售業(yè)績，識別銷售趨勢和機(jī)會點(diǎn)。
根據(jù)市場變化和銷售數(shù)據(jù)，預(yù)測未來銷售趨勢，調(diào)整銷售策略。 ?
5、跨部門協(xié)作?：
與市場部、商務(wù)部等緊密合作，確保銷售活動與公司整體戰(zhàn)略保持一致。
協(xié)調(diào)資源，支持銷售團(tuán)隊(duì)解決客戶問題，提升客戶滿意度。 ?
6、成本控制與預(yù)算管理?：
管理銷售部門的預(yù)算，合理分配資源，控制銷售成本，提高銷售效率。
監(jiān)控銷售費(fèi)用，確保在預(yù)算范圍內(nèi)實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。
7、市場分析與競爭策略?：
分析競爭對手的市場動態(tài)和策略，制定有效的競爭應(yīng)對方案。
關(guān)注行業(yè)動態(tài)和新興技術(shù)，為公司制定前瞻性的銷售策略。
?8、業(yè)績報(bào)告與溝通?：
定期向公司高層匯報(bào)銷售業(yè)績和團(tuán)隊(duì)情況，提出改進(jìn)建議。
與內(nèi)部團(tuán)隊(duì)和外部合作伙伴保持良好溝通，確保信息暢通。