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崗位職責?
1. 客戶開發(fā)與拓展：負責公司產(chǎn)品及服務在指定區(qū)域或行業(yè)的大客戶銷售工作，通過多種渠道挖掘潛在大客戶資源，建立并維護良好的客戶關系，不斷擴大客戶群體
2.需求挖掘與方案定制：深入了解大客戶的業(yè)務需求、痛點及目標，結合公司產(chǎn)品和服務優(yōu)勢，為客戶量身定制個性化的解決方案，助力客戶實現(xiàn)業(yè)務增長與價值提升。比如，針對制造型企業(yè)的成本控制需求，提供優(yōu)化供應鏈管理的方案；針對互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的技術升級需求，定制專屬的軟件服務方案。?
3.銷售全流程管理：主導大客戶銷售項目的全流程，從初次接觸客戶、需求溝通、方案演示、商務談判，到合同簽訂、項目交付跟進以及回款管理，確保銷售目標的順利達成，并對項目執(zhí)行過程中的風險進行有效把控與應對。?
4.市場洞察與反饋：密切關注市場動態(tài)、行業(yè)趨勢以及競爭對手情況，收集市場信息并及時反饋給公司，為公司產(chǎn)品研發(fā)、市場策略制定等提供有價值的參考依據(jù)，以便公司能夠快速適應市場變化，保持競爭優(yōu)勢。?
5. 客戶關系維護與提升：定期回訪大客戶，及時解決客戶在合作過程中遇到的問題，持續(xù)提升客戶滿意度與忠誠度，積極挖掘客戶的二次銷售及轉(zhuǎn)介紹機會，實現(xiàn)客戶價值的最大化
任職要求：
1.本科及以上學歷，市場營銷、工商管理、相關行業(yè)專業(yè)優(yōu)先考慮。
2.出色的溝通與談判能力，能夠與客戶高層進行有效溝通，準確把握客戶需求，在商務談判中達成雙贏結果。
3.具備目標行業(yè)的客戶資源或人脈關系者優(yōu)先
崗位福利：五險一金，通訊補助，團建活動