此崗位主要分銷(xiāo)的產(chǎn)品為:電源電氣成套設(shè)備及電子元器件
崗位職責(zé):
1、渠道體系從0到1建設(shè): 負(fù)責(zé)指定大區(qū)的渠道戰(zhàn)略規(guī)劃與落地,包括但不限于渠道模式設(shè)計(jì)、代理商/經(jīng)銷(xiāo)商招募、評(píng)估、簽約及準(zhǔn)入體系建立。
2、渠道政策與價(jià)格體系制定: 負(fù)責(zé)核算并制定具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的渠道價(jià)格策略、返利政策及激勵(lì)方案,確保公司整體利潤(rùn)率目標(biāo)。
3、市場(chǎng)拓展與活動(dòng)策劃: 自主策劃并組織實(shí)施區(qū)域性的渠道市場(chǎng)活動(dòng)、技術(shù)推廣會(huì)、代理商培訓(xùn)等,提升品牌在渠道端的影響力。
4、團(tuán)隊(duì)管理與目標(biāo)達(dá)成: 逐步建立并管理一支高效的渠道銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì),帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)全力沖刺,確保完成公司制定的年度渠道銷(xiāo)售任務(wù)目標(biāo)。
5、渠道賦能與關(guān)系維護(hù): 為渠道伙伴提供全面的產(chǎn)品、技術(shù)及銷(xiāo)售支持,建立穩(wěn)固、共贏的合作伙伴關(guān)系,解決渠道沖突,維護(hù)渠道健康度。
6、市場(chǎng)洞察與協(xié)同: 深入洞察市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息及客戶(hù)需求,與公司直銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)及產(chǎn)品部門(mén)緊密協(xié)作,反饋市場(chǎng)信息,助力公司產(chǎn)品與策略?xún)?yōu)化。
任職資格:
經(jīng)驗(yàn)背景:
大學(xué)本科及以上學(xué)歷,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、工商管理、機(jī)電類(lèi)相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先。
5年以上盤(pán)柜廠、電力行業(yè)、醫(yī)療行業(yè)、金融行業(yè)等或相關(guān)B2B領(lǐng)域渠道銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn),必須具備從0到1成功搭建渠道體系的完整項(xiàng)目案例。
擁有豐富的渠道資源及客戶(hù)人脈,能快速推動(dòng)業(yè)務(wù)落地。
核心能力:
卓越的商業(yè)頭腦: 精通渠道利潤(rùn)核算,對(duì)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)敏感,具備優(yōu)秀的商務(wù)談判和決策能力。
強(qiáng)大的領(lǐng)導(dǎo)力與影響力: 具備團(tuán)隊(duì)從0到1的搭建和管理能力,能夠激勵(lì)和賦能團(tuán)隊(duì)成員及渠道伙伴。
戰(zhàn)略思維與執(zhí)行力: 既能制定前瞻性的渠道策略,又能深入一線(xiàn),具備強(qiáng)大的項(xiàng)目推動(dòng)和落地執(zhí)行能力。
出色的溝通與社交能力: 能夠從容地進(jìn)行商務(wù)洽談、關(guān)系維護(hù)及公開(kāi)演講。
其他要求:
能適應(yīng)高頻度、跨區(qū)域的出差。
能勝任必要的商務(wù)宴請(qǐng)等社交場(chǎng)合。
對(duì)工作充滿(mǎn)激情,具備強(qiáng)大的抗壓能力和開(kāi)拓精神。