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更新于 10月30日

高級(jí)渠道銷(xiāo)售經(jīng)理

1.2-1.5萬(wàn)
  • 北京通州區(qū)
  • 5-10年
  • 本科
  • 全職
  • 招1人

職位描述

代理商/經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)議/會(huì)展銷(xiāo)售招商加盟醫(yī)療設(shè)備/器械電氣機(jī)械/電力設(shè)備
此崗位主要分銷(xiāo)的產(chǎn)品為:電源電氣成套設(shè)備及電子元器件
崗位職責(zé):
1、渠道體系從0到1建設(shè): 負(fù)責(zé)指定大區(qū)的渠道戰(zhàn)略規(guī)劃與落地,包括但不限于渠道模式設(shè)計(jì)、代理商/經(jīng)銷(xiāo)商招募、評(píng)估、簽約及準(zhǔn)入體系建立。
2、渠道政策與價(jià)格體系制定: 負(fù)責(zé)核算并制定具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的渠道價(jià)格策略、返利政策及激勵(lì)方案,確保公司整體利潤(rùn)率目標(biāo)。
3、市場(chǎng)拓展與活動(dòng)策劃: 自主策劃并組織實(shí)施區(qū)域性的渠道市場(chǎng)活動(dòng)、技術(shù)推廣會(huì)、代理商培訓(xùn)等,提升品牌在渠道端的影響力。
4、團(tuán)隊(duì)管理與目標(biāo)達(dá)成: 逐步建立并管理一支高效的渠道銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì),帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)全力沖刺,確保完成公司制定的年度渠道銷(xiāo)售任務(wù)目標(biāo)。
5、渠道賦能與關(guān)系維護(hù): 為渠道伙伴提供全面的產(chǎn)品、技術(shù)及銷(xiāo)售支持,建立穩(wěn)固、共贏的合作伙伴關(guān)系,解決渠道沖突,維護(hù)渠道健康度。
6、市場(chǎng)洞察與協(xié)同: 深入洞察市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息及客戶(hù)需求,與公司直銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)及產(chǎn)品部門(mén)緊密協(xié)作,反饋市場(chǎng)信息,助力公司產(chǎn)品與策略?xún)?yōu)化。
任職資格:
經(jīng)驗(yàn)背景:
大學(xué)本科及以上學(xué)歷,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、工商管理、機(jī)電類(lèi)相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先。
5年以上盤(pán)柜廠、電力行業(yè)、醫(yī)療行業(yè)、金融行業(yè)等或相關(guān)B2B領(lǐng)域渠道銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn),必須具備從0到1成功搭建渠道體系的完整項(xiàng)目案例。
擁有豐富的渠道資源及客戶(hù)人脈,能快速推動(dòng)業(yè)務(wù)落地。

核心能力:
卓越的商業(yè)頭腦: 精通渠道利潤(rùn)核算,對(duì)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)敏感,具備優(yōu)秀的商務(wù)談判和決策能力。
強(qiáng)大的領(lǐng)導(dǎo)力與影響力: 具備團(tuán)隊(duì)從0到1的搭建和管理能力,能夠激勵(lì)和賦能團(tuán)隊(duì)成員及渠道伙伴。
戰(zhàn)略思維與執(zhí)行力: 既能制定前瞻性的渠道策略,又能深入一線(xiàn),具備強(qiáng)大的項(xiàng)目推動(dòng)和落地執(zhí)行能力。
出色的溝通與社交能力: 能夠從容地進(jìn)行商務(wù)洽談、關(guān)系維護(hù)及公開(kāi)演講。

其他要求:
能適應(yīng)高頻度、跨區(qū)域的出差。
能勝任必要的商務(wù)宴請(qǐng)等社交場(chǎng)合。
對(duì)工作充滿(mǎn)激情,具備強(qiáng)大的抗壓能力和開(kāi)拓精神。

工作地點(diǎn)

通州區(qū)北京國(guó)電光宇機(jī)電設(shè)備有限公司

職位發(fā)布者

王海偉/人事經(jīng)理

三日內(nèi)活躍
立即溝通
公司Logo北京國(guó)電光宇機(jī)電設(shè)備有限公司
北京國(guó)電光宇機(jī)電設(shè)備有限公司成立于2006年,公司專(zhuān)注于智能、安全、環(huán)保節(jié)能的智慧電源產(chǎn)品、儲(chǔ)能產(chǎn)品、智慧能效管理系統(tǒng)、智能制造、物聯(lián)網(wǎng)以及安全監(jiān)管產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售和服務(wù)為一體的國(guó)家級(jí)高新技術(shù)企業(yè)、中關(guān)村高新技術(shù)企業(yè)及中關(guān)村瞪羚企業(yè)、工信部建議支持的第一批第一年國(guó)家級(jí)專(zhuān)精特新“小巨人”企業(yè)。公司是中國(guó)智慧電源儲(chǔ)能及智能制造行業(yè)創(chuàng)領(lǐng)者;全球領(lǐng)先的RFID生產(chǎn)設(shè)備及生產(chǎn)全面解決方案提供商;國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的安全生產(chǎn)綜合監(jiān)管一站式服務(wù)商。公司在智能化電源設(shè)備整體解決方案、新能源新技術(shù)開(kāi)發(fā)推廣應(yīng)用、智能高低壓電氣成套設(shè)備生產(chǎn)、節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品研發(fā)均取得了卓越的成果;公司電源及儲(chǔ)能控制柜是智能制造首臺(tái)套項(xiàng)目,電源智能化柔性生產(chǎn)率達(dá)到90%以上,生產(chǎn)線(xiàn)智能裝配率達(dá)到70%以上,提升生產(chǎn)效率300%,降低人工成本50%,自主研發(fā)的自動(dòng)化產(chǎn)線(xiàn)和接線(xiàn)機(jī)器人,相關(guān)技術(shù)已獲發(fā)明專(zhuān)利和科技部認(rèn)可;公司擁有全球領(lǐng)先的物聯(lián)網(wǎng)裝備+機(jī)器人&機(jī)器視覺(jué)高端智能裝備等核心技術(shù),為快遞物流、供應(yīng)鏈管理、零售百貨、資產(chǎn)管理、工業(yè)建造流程智慧化等領(lǐng)域提供RFID物聯(lián)網(wǎng)落地全面解決方案,大幅度消除差錯(cuò)、提高效率,降低成本,受到各行業(yè)龍頭客戶(hù)的極大認(rèn)可,引領(lǐng)了我國(guó)物聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用發(fā)展;公司的安全生產(chǎn)綜合監(jiān)管團(tuán)隊(duì)多年來(lái)一直專(zhuān)注于安全生產(chǎn)、應(yīng)急管理業(yè)務(wù)專(zhuān)業(yè)研究,擁有先進(jìn)、完整的系統(tǒng)化解決方案、相關(guān)產(chǎn)品和實(shí)際案例。國(guó)電光宇公司成立之初主要從事UPS電源研發(fā)生產(chǎn),2007年推出首套電力專(zhuān)用UPS電源成套解決方案,2009年成立電源系統(tǒng)事業(yè)部,開(kāi)始交直流電源的研發(fā)生產(chǎn),2012年全國(guó)首家蓄電池組在線(xiàn)式核對(duì)性充放電系統(tǒng),于2016年獲得了北京市科委頒發(fā)的科技進(jìn)步一等獎(jiǎng),獲得300萬(wàn)的獎(jiǎng)勵(lì)資金。公司從2013年被認(rèn)定為“國(guó)家和中關(guān)村高新技術(shù)企業(yè)”,“國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)”,“中關(guān)村瞪羚企業(yè)”、“國(guó)家高新區(qū)瞪羚企業(yè)”,“知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)示范單位”,2020年北京市專(zhuān)精特新小巨人,2021年首批國(guó)家級(jí)專(zhuān)精特新小巨人企業(yè),2022年3月榮獲第一批第一年國(guó)家級(jí)專(zhuān)精特新“小巨人”高質(zhì)量發(fā)展項(xiàng)目150萬(wàn)元資金獎(jiǎng)勵(lì),2022年4月獲得中國(guó)中小商業(yè)企業(yè)協(xié)會(huì)“常務(wù)理事單位”稱(chēng)號(hào),2022年12月獲得中國(guó)中小商業(yè)企業(yè)協(xié)會(huì)“專(zhuān)精特新工作委員會(huì)發(fā)起單位”,2023年3月榮獲第一批第二年國(guó)家級(jí)專(zhuān)精特新“小巨人”高質(zhì)量發(fā)展項(xiàng)目榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)及151.5萬(wàn)元資金獎(jiǎng)勵(lì),2023年11月獲得了昌平區(qū)科技研發(fā)機(jī)構(gòu)等榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)。2023年,公司成立物聯(lián)網(wǎng)事業(yè)部和安監(jiān)事業(yè)部,正式進(jìn)軍RFID物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域和安全生產(chǎn)、應(yīng)急管理領(lǐng)域。公司是國(guó)家雙軟企業(yè),北京電源行業(yè)協(xié)會(huì)、中國(guó)電源產(chǎn)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新聯(lián)盟、中關(guān)村互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新聯(lián)盟、中國(guó)電子節(jié)能技術(shù)協(xié)會(huì)電能質(zhì)量專(zhuān)委會(huì)、北京軟件協(xié)會(huì)、中國(guó)中小商業(yè)企業(yè)協(xié)會(huì)等副理事長(zhǎng)單位,中國(guó)中小商業(yè)企業(yè)協(xié)會(huì)專(zhuān)精特新發(fā)起單位。公司的電源設(shè)備首家智能裝配,是配電行業(yè)的“臺(tái)積電”、蓄電池智能管理系統(tǒng)是國(guó)內(nèi)唯一在750KV高電壓等級(jí)變電站應(yīng)用,立足電力行業(yè)電源設(shè)備千億級(jí)市場(chǎng)規(guī)模;公司RFID物聯(lián)網(wǎng)生產(chǎn)裝備在全球市場(chǎng)處于領(lǐng)先地位,打破了RFID高端裝備依賴(lài)進(jìn)口的局面。公司目標(biāo)定位物聯(lián)網(wǎng)+智慧可再生能源+虛擬電廠,輸出智慧電源/儲(chǔ)能產(chǎn)品及能源管理系統(tǒng),打造綠色、高效、智慧、節(jié)能電網(wǎng),助力“雙碳”目標(biāo);輸出工業(yè)元宇宙及綠色智能制造整體解決方案和落地實(shí)施服務(wù),高質(zhì)低價(jià)替代ABB、西門(mén)子等大廠方案,助力“制造業(yè)數(shù)字化智能化升級(jí)”;全球領(lǐng)先的RFID生產(chǎn)設(shè)備及生產(chǎn)全面解決方案提供商;全球領(lǐng)先的安全生產(chǎn)綜合監(jiān)管一站式服務(wù)商。
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