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1、戰(zhàn)略規(guī)劃與市場開拓：
（1）制定并執(zhí)行公司中長期國際市場發(fā)展戰(zhàn)略及年度業(yè)務(wù)計劃。
（2）深入分析全球市場趨勢、行業(yè)動態(tài)、競爭對手信息，識別并評估新市場、新客戶、新產(chǎn)品的機會。
（3）主導(dǎo)海外市場（區(qū)域/國家）的拓展規(guī)劃和執(zhí)行。
（4）根據(jù)公司產(chǎn)品特性，精準(zhǔn)定位目標(biāo)國際市場及客戶群體。
2、銷售目標(biāo)與管理：
（1）制定并分解團隊及個人的年度、季度、月度銷售目標(biāo)與預(yù)算。
（2）領(lǐng)導(dǎo)、激勵和管理外貿(mào)銷售團隊（包括區(qū)域經(jīng)理、銷售代表、跟單等），確保銷售目標(biāo)的達成或超額完成。
（3）監(jiān)控銷售過程、關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)（KPI），進行銷售預(yù)測與業(yè)績分析，及時調(diào)整策略。
（4）負(fù)責(zé)重要國際客戶（KA）的談判、合同簽訂及關(guān)系維護。
3、團隊建設(shè)與管理：
（1）招聘、培訓(xùn)、發(fā)展、考核和激勵外貿(mào)團隊成員，打造高效、專業(yè)、有戰(zhàn)斗力的國際化銷售隊伍。
（2）建立并優(yōu)化外貿(mào)業(yè)務(wù)流程、銷售管理體系及規(guī)章制度。
（3）營造積極進取的團隊文化和良好的工作氛圍。
4、客戶關(guān)系與渠道管理：
（1）建立并維護與關(guān)鍵國際客戶、代理商、分銷商及合作伙伴的長期、穩(wěn)定、共贏的戰(zhàn)略合作關(guān)系。
（2）處理重大客戶投訴與危機事件，維護公司品牌形象。
（3）評估和管理海外渠道合作伙伴，優(yōu)化渠道結(jié)構(gòu)。
5、國際貿(mào)易運營與風(fēng)控：
（1）熟悉并指導(dǎo)團隊處理國際貿(mào)易全流程（詢盤、報價、談判、合同、信用證、單證、物流、報關(guān)、收匯、退稅等）。
（2）深刻理解國際貿(mào)易法規(guī)、政策、目標(biāo)市場準(zhǔn)入要求及貿(mào)易壁壘，有效識別和管理貿(mào)易風(fēng)險（信用風(fēng)險、匯率風(fēng)險、政治風(fēng)險、物流風(fēng)險等）。
（3）協(xié)同財務(wù)部門管理外匯收付、風(fēng)險對沖。
（4）確保所有外貿(mào)活動符合國內(nèi)外相關(guān)法律法規(guī)及公司合規(guī)要求。
6、跨部門協(xié)作：
（1）與產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、供應(yīng)鏈、財務(wù)、法務(wù)、市場等部門緊密協(xié)作，確保產(chǎn)品滿足國際市場需求，訂單準(zhǔn)時交付，供應(yīng)鏈高效運轉(zhuǎn)。
（2）向內(nèi)部傳遞國際市場客戶需求和反饋，推動產(chǎn)品改進和創(chuàng)新。
（3）協(xié)調(diào)解決國際業(yè)務(wù)運營中的跨部門問題。
7、品牌建設(shè)與市場推廣：
（1）參與或指導(dǎo)國際展會、海外市場推廣活動的策劃與執(zhí)行。
（2）提升公司品牌在國際市場的知名度和影響力。
任職資格
1、本科及以上學(xué)歷，國際貿(mào)易、市場營銷、商務(wù)英語、工商管理或相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2、10年以上國際貿(mào)易相關(guān)工作經(jīng)驗，其中5年以上食品行業(yè)外貿(mào)團隊（10人以上規(guī)模）管理經(jīng)驗，有外貿(mào)總監(jiān)或同等職位經(jīng)驗者優(yōu)先。
3、擁有豐富的海外市場（如：東南亞、歐美等） 開拓和客戶資源積累，精通國際貿(mào)易全流程、相關(guān)法律法規(guī)、國際結(jié)算（信用證等）、進出口實務(wù)、物流管理及風(fēng)險管理。
4優(yōu)秀的銷售與談判能力： 精通大客戶銷售技巧和復(fù)雜商業(yè)談判。
5、出色的戰(zhàn)略思維與商業(yè)敏銳度： 具備全球視野，能制定并執(zhí)行有效的市場策略。
6、強大的溝通協(xié)調(diào)能力： 出色的中英文書面及口語表達能力（必備），具備跨文化溝通技巧，能高效進行內(nèi)外部協(xié)調(diào)。
7、敏銳的市場分析與決策能力： 基于數(shù)據(jù)和洞察做出快速、準(zhǔn)確的判斷和決策。
8、結(jié)果導(dǎo)向與抗壓能力： 強烈的目標(biāo)感和責(zé)任心，能在高壓環(huán)境下帶領(lǐng)團隊達成目標(biāo)。
9、能夠適應(yīng)海外出差（頻率根據(jù)業(yè)務(wù)需要）。