崗位職責(zé):
1、轄區(qū)內(nèi)團(tuán)隊架設(shè)的構(gòu)建及管理、定期深入業(yè)務(wù)團(tuán)隊,參與業(yè)務(wù)工作會議、下線幫帶業(yè)務(wù)人員;
2、根據(jù)公司每月布置的轄區(qū)內(nèi)整體營銷費用進(jìn)行合理的統(tǒng)籌安排,以及監(jiān)督資源使用有效到位;
3、根據(jù)市場的布局來設(shè)置各銷售主管的銷售區(qū)域,完成對所管轄區(qū)內(nèi)業(yè)務(wù)團(tuán)隊的組建、應(yīng)聘、選報,并負(fù)責(zé)對轄區(qū)客戶的工作指導(dǎo)、檢查、監(jiān)督、考核等,完成每月對轄區(qū)市場基礎(chǔ)建設(shè)的考核方案落實;
4、負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)渠道網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)、管理,并熟悉掌握公司產(chǎn)品在轄區(qū)內(nèi)的銷售狀況,競品的銷售政策及銷售狀況,并制定相應(yīng)的銷售對策;
5、負(fù)責(zé)對轄區(qū)內(nèi)所有經(jīng)銷商的管理、調(diào)整、整改等統(tǒng)籌管控工作,對經(jīng)銷商新開發(fā)及更換的處理具有建議權(quán);
6、每月對本轄區(qū)銷售工作做好月銷售總結(jié)和市場分析報告及下個月市場操作計劃,提報至公司總經(jīng)理、總監(jiān);
7、日常做好每天工作計劃安排,跟蹤落實月工作計劃,跟轄區(qū)內(nèi)客戶共同拜訪市場,了解市場并制定市場薄弱環(huán)節(jié)的提高方案。
崗位要求:
1、在大中型快消企業(yè)從事銷售管理工作3年以上;
2、熟悉多渠道運作模式,有豐富的各渠道運作管理經(jīng)驗;
3、服務(wù)過知名品牌者優(yōu)先考慮。
負(fù)責(zé)區(qū)域:浙江省內(nèi)