1、根據(jù)公司下達的年度、季度、月度指標,擬訂本區(qū)域的年度、季度、月度銷售計劃,市場操作方案,上報總經(jīng)理,經(jīng)公司批準后實施。
2、負責對公司的政策、制度、策略、促銷活動方案進行執(zhí)行、實施,并監(jiān)督公司所有資源使用有效到位;同時,要有責任心做好每月及時與經(jīng)銷商核對市場費用,對所負責的經(jīng)銷商辦理好費用核銷材料移交登記表。
3、負責對轄區(qū)內(nèi)團隊架設(shè)的構(gòu)建及管理,做到直管銷售主管或組長,定期深入業(yè)代團隊,參與業(yè)代早晚工作會議、做好團隊人員培訓,提高團隊的工作技能及工作效率。
4、負責對所轄區(qū)域內(nèi)各類渠道網(wǎng)絡的管理與建設(shè),并熟悉掌握公司產(chǎn)品在轄區(qū)內(nèi)的銷售狀況,及時了解競品的銷售政策及銷售狀況,提出合理化建議供公司領(lǐng)導決策;
5、負責對所轄區(qū)域內(nèi)市場基礎(chǔ)建設(shè)進行完善、健全,同時抓好市場形象建設(shè)工作,提升產(chǎn)品生動化建設(shè)及品牌形象建設(shè),扎實市場基礎(chǔ),促進銷售。
6、負責完善區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商架構(gòu),負責對轄區(qū)內(nèi)所有經(jīng)銷商的管理、調(diào)整、整改等統(tǒng)籌管控工作,對經(jīng)銷商新開發(fā)及更換的處理具有建議權(quán)。
7、負責定期收集、查看各類銷售報表,對下一級主管、組長提報的市場銷售數(shù)據(jù)具有審查權(quán),對市場數(shù)據(jù)進行分析和判斷,了解市場建設(shè)動態(tài)情況,對市場反映的問題給予引導和解決。
8、掌握服務處轄區(qū)內(nèi)各市場的競品動態(tài)信息,制定并適時調(diào)整市場操作策略。
9、完成公司領(lǐng)導安排的其他工作。
10、有沃爾瑪、大潤發(fā)、永輝、吉之島、昌大昌、卜蜂、天虹、人人樂等系統(tǒng)操作經(jīng)營者優(yōu)先。