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崗位職責：
1、戰(zhàn)略客戶管理：負責大型國央企職工福利業(yè)務客戶的開發(fā)、關系維護、商務談判與合同簽訂，對客戶滿意度和業(yè)務營收目標負責。
2、需求洞察與方案解決：定期拜訪關鍵客戶決策層，精準洞察其業(yè)務痛點與發(fā)展需求，組織制定并呈現高匹配度的定制化解決方案。
3、跨部門協(xié)作與資源整合：領導虛擬項目團隊，橫向拉通產品、技術、運營等部門資源，確保從方案設計到交付實施的全流程順暢高效。
4、風險管控與客戶成功：預見并協(xié)調解決項目執(zhí)行與客戶服務過程中的重大問題，提升客戶滿意度和忠誠度，驅動長期合作與增購。
任職要求：
1、本統(tǒng)招本科及以上學歷，市場營銷、企業(yè)管理等相關專業(yè)優(yōu)先。
2、5年以上B2B大客戶銷售經驗，2年以上國央企客戶服務經驗，有主導百萬級合同談判及數字化平臺銷售經驗者優(yōu)先。
3、精通大客戶銷售方法論、復雜商務談判技巧及招投標法規(guī)具備卓越的資源整合與跨部門領導力。
4、結果導向，能承受高壓，能適應全國范圍高頻出差，具備出色的溝通影響力和解決問題的能力擁有國央企HR/工會系統(tǒng)人脈資源者優(yōu)先。