職位描述
企業(yè)客戶區(qū)域銷售渠道銷售代理商銷售計(jì)算機(jī)軟件企業(yè)服務(wù)
劃重點(diǎn)：
該崗位需要通過協(xié)調(diào)和整合內(nèi)外部資源來完成銷售目標(biāo)，而非直接面對面銷售！??！
1.客戶需求分析：
與方家設(shè)計(jì):深入了解企業(yè)和院校客戶在技術(shù)培訓(xùn)、認(rèn)證方面的需求，提供解決方案；
與公司銷售、支持團(tuán)隊(duì)協(xié)作，確保培訓(xùn)及認(rèn)證服務(wù)滿足客戶期望。
2.市場競爭分析：
收集和分析市場關(guān)于培訓(xùn)認(rèn)證業(yè)務(wù)的最新動態(tài)和客戶反饋，提出優(yōu)化建議；關(guān)注行業(yè)競爭情況，協(xié)助公司調(diào)整產(chǎn)品和業(yè)務(wù)策略。
3.市場拓展與客戶管理：
負(fù)責(zé)配合銷售及賦能代理商，完成培訓(xùn)認(rèn)證業(yè)務(wù)的市場拓展挖掘潛在客戶，進(jìn)行標(biāo)桿打樣；
沉淀可復(fù)制的拓展方法論，并進(jìn)行規(guī)?；茝V，打造培訓(xùn)認(rèn)證含金量，擴(kuò)大規(guī)模，提升影響力，體現(xiàn)價(jià)值。
4.拓展計(jì)劃于目標(biāo)達(dá)成：
根據(jù)公司年度目標(biāo)，制定拓展計(jì)劃，達(dá)成既定KPI；
對銷售拓展過程進(jìn)行數(shù)據(jù)化管理，及時(shí)調(diào)整策略，確保目標(biāo)達(dá)成。
5.項(xiàng)自交付與跟進(jìn):
參與培訓(xùn)認(rèn)證項(xiàng)目從簽約到交付的全過程，協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源確保項(xiàng)目按期交付；
跟進(jìn)培訓(xùn)認(rèn)證完成后的客戶滿意度，推動長期合作。
任職要求：
1、本科及以上學(xué)歷；
2、5年以上直分銷經(jīng)驗(yàn)；
3、3年以上培訓(xùn)認(rèn)證業(yè)務(wù)企業(yè)端或院校端拓展相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，熟悉培訓(xùn)認(rèn)證項(xiàng)目全流程有優(yōu)先；
4、具備單一產(chǎn)品培訓(xùn)、銷售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先；
該崗位需要通過協(xié)調(diào)和整合內(nèi)外部資源來完成銷售目標(biāo)，而非直接面對面銷售！??！
1.客戶需求分析：
與方家設(shè)計(jì):深入了解企業(yè)和院校客戶在技術(shù)培訓(xùn)、認(rèn)證方面的需求，提供解決方案；
與公司銷售、支持團(tuán)隊(duì)協(xié)作，確保培訓(xùn)及認(rèn)證服務(wù)滿足客戶期望。
2.市場競爭分析：
收集和分析市場關(guān)于培訓(xùn)認(rèn)證業(yè)務(wù)的最新動態(tài)和客戶反饋，提出優(yōu)化建議；關(guān)注行業(yè)競爭情況，協(xié)助公司調(diào)整產(chǎn)品和業(yè)務(wù)策略。
3.市場拓展與客戶管理：
負(fù)責(zé)配合銷售及賦能代理商，完成培訓(xùn)認(rèn)證業(yè)務(wù)的市場拓展挖掘潛在客戶，進(jìn)行標(biāo)桿打樣；
沉淀可復(fù)制的拓展方法論，并進(jìn)行規(guī)?；茝V，打造培訓(xùn)認(rèn)證含金量，擴(kuò)大規(guī)模，提升影響力，體現(xiàn)價(jià)值。
4.拓展計(jì)劃于目標(biāo)達(dá)成：
根據(jù)公司年度目標(biāo)，制定拓展計(jì)劃，達(dá)成既定KPI；
對銷售拓展過程進(jìn)行數(shù)據(jù)化管理，及時(shí)調(diào)整策略，確保目標(biāo)達(dá)成。
5.項(xiàng)自交付與跟進(jìn):
參與培訓(xùn)認(rèn)證項(xiàng)目從簽約到交付的全過程，協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源確保項(xiàng)目按期交付；
跟進(jìn)培訓(xùn)認(rèn)證完成后的客戶滿意度，推動長期合作。
任職要求：
1、本科及以上學(xué)歷；
2、5年以上直分銷經(jīng)驗(yàn)；
3、3年以上培訓(xùn)認(rèn)證業(yè)務(wù)企業(yè)端或院校端拓展相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，熟悉培訓(xùn)認(rèn)證項(xiàng)目全流程有優(yōu)先；
4、具備單一產(chǎn)品培訓(xùn)、銷售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先；
工作地點(diǎn)
虹口區(qū)廣州中望龍騰軟件股份有限公司(上海分公司)
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中望軟件
廣州中望龍騰軟件股份有限公司是領(lǐng)先的All-in-One CAx（CAD/CAE/CAM）解決方案提供商、國內(nèi)A股研發(fā)設(shè)計(jì)類工業(yè)軟件上市企業(yè)（股票代碼：688083），專注于工業(yè)設(shè)計(jì)軟件超過20年，建立了以“自主二維CAD、三維CAD/CAM、流體/結(jié)構(gòu)/電磁等多學(xué)科仿真”為主的核心技術(shù)與產(chǎn)品矩陣。目前，中望軟件設(shè)有廣州、武漢、上海、北京、西安、美國佛羅里達(dá)、英國倫敦七大研發(fā)中心，延攬全球優(yōu)秀人才致力于CAx核心技術(shù)研發(fā)。未來，中望將持續(xù)聚焦于CAx一體化核心技術(shù)的研發(fā)，以經(jīng)過30多年工業(yè)設(shè)計(jì)驗(yàn)證的自主三維幾何建模引擎技術(shù)為突破口，打造一個(gè)貫穿設(shè)計(jì)、仿真、制造全流程的自主三維設(shè)計(jì)仿真平臺，同時(shí)建立可持續(xù)發(fā)展的、多贏的產(chǎn)業(yè)生態(tài)系統(tǒng)，為全球用戶提供可信賴的All-in-One CAx軟件和服務(wù)，為世界工業(yè)進(jìn)步貢獻(xiàn)力量。安全提示：歡迎您關(guān)注中望軟件公司！在求職過程中，請您務(wù)必提高警惕，注意防范：1.警惕收費(fèi)陷阱：我司所有招聘環(huán)節(jié)絕不向求職者收取任何報(bào)名費(fèi)、培訓(xùn)費(fèi)、押金等費(fèi)用。凡涉及轉(zhuǎn)賬、匯款或購買特定產(chǎn)品等行為，均屬詐騙。2.認(rèn)準(zhǔn)官方渠道：所有職位信息請以我司官網(wǎng)（https://www.zwsoft.cn/job）及本官方認(rèn)證賬號發(fā)布為準(zhǔn)。任何非官方郵箱、短信或即時(shí)通訊工具（如個(gè)人微信、QQ）發(fā)出的錄用通知，請謹(jǐn)慎辨別。3.保護(hù)個(gè)人信息：請不要輕易泄露身份證、銀行卡號、短信驗(yàn)證碼等敏感信息。如對招聘信息有任何疑問，歡迎通過我司官網(wǎng)郵箱（zwcadhr@zwcad.com）與人力資源部直接核實(shí)，愿您能找到心儀的崗位！歡迎您到公司官網(wǎng)（https://www.zwsoft.cn）了解更多相關(guān)信息，真誠期待您的加盟！
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