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職位名稱：國(guó)內(nèi)銷售副總經(jīng)理
匯報(bào)對(duì)象：總經(jīng)理
崗位職責(zé)
1. 銷售戰(zhàn)略與目標(biāo)管理
- 制定并執(zhí)行國(guó)內(nèi)銷售戰(zhàn)略，確保完成公司年度銷售目標(biāo)及市場(chǎng)占有率指標(biāo)。
- 分析行業(yè)趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)格局及客戶需求，調(diào)整銷售策略以應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化。
- 負(fù)責(zé)銷售預(yù)算的編制、執(zhí)行及成本控制。
2. 團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理
- 組建、培養(yǎng)和管理國(guó)內(nèi)銷售團(tuán)隊(duì)，制定績(jī)效考核方案，提升團(tuán)隊(duì)整體戰(zhàn)斗力。
- 指導(dǎo)區(qū)域銷售經(jīng)理開展業(yè)務(wù)，優(yōu)化銷售流程，提高客戶轉(zhuǎn)化率。
- 定期組織銷售培訓(xùn)，提升團(tuán)隊(duì)專業(yè)技能及客戶服務(wù)能力。
3. 市場(chǎng)開發(fā)與客戶管理
- 開拓國(guó)內(nèi)機(jī)床市場(chǎng)，維護(hù)關(guān)鍵客戶（如代理商、政府項(xiàng)目等）。
- 建立并維護(hù)長(zhǎng)期穩(wěn)定的客戶關(guān)系，提升客戶滿意度和復(fù)購率。
- 協(xié)調(diào)技術(shù)、生產(chǎn)等部門，確保訂單交付及售后服務(wù)支持。
4. 渠道管理與合作伙伴發(fā)展
- 制定經(jīng)銷商、代理商管理政策，優(yōu)化銷售網(wǎng)絡(luò)布局。
- 評(píng)估渠道合作伙伴績(jī)效，推動(dòng)渠道銷售增長(zhǎng)。
- 參與行業(yè)展會(huì)、技術(shù)交流會(huì)等，提升品牌影響力。
5. 數(shù)據(jù)分析與決策支持
- 監(jiān)控銷售數(shù)據(jù)、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，定期向管理層匯報(bào)銷售業(yè)績(jī)及市場(chǎng)情況。
- 利用CRM系統(tǒng)優(yōu)化客戶管理，提高銷售效率。
任職要求
- 教育背景：本科及以上學(xué)歷，機(jī)械制造、市場(chǎng)營(yíng)銷、工商管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
- 工作經(jīng)驗(yàn)：
- 15年以上機(jī)床或重型裝備行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)，5年以上銷售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)。
- 熟悉國(guó)內(nèi)機(jī)床市場(chǎng)，具備豐富的客戶資源及渠道管理經(jīng)驗(yàn)。
- 核心能力：
- 出色的市場(chǎng)洞察力、商務(wù)談判能力及戰(zhàn)略規(guī)劃能力。
- 具備團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力，能推動(dòng)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)并解決復(fù)雜業(yè)務(wù)問題。
- 熟練使用ERP、CRM等銷售管理工具。
- 其他要求：能適應(yīng)高頻出差，具備較強(qiáng)的抗壓能力。
薪酬與福利
- 薪資結(jié)構(gòu)：底薪+績(jī)效獎(jiǎng)金+銷售提成（具體面議）。
- 福利：五險(xiǎn)一金、帶薪年假、差旅補(bǔ)貼等。