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崗位職責(zé)
1. 銷售策略執(zhí)行與優(yōu)化：負(fù)責(zé)執(zhí)行公司的 IT 基礎(chǔ)架構(gòu)層軟硬件集成及運維、維保服務(wù)的銷售策略，根據(jù)市場反饋與客戶需求，獨立完成個人年度毛利或凈利等相關(guān)業(yè)績指標(biāo)。
2. 客戶關(guān)系深度管理：全面負(fù)責(zé)維護與拓展目標(biāo)客戶關(guān)系，定期拜訪客戶，深入了解客戶業(yè)務(wù)需求與痛點，提升客戶滿意度；積極開拓新的客戶，不斷擴大客戶群體。
3. 廠商緊密合作：與行業(yè)內(nèi)主流廠商保持密切溝通與合作，及時掌握廠商最新產(chǎn)品信息、政策動態(tài)，深度挖掘合作機會，聯(lián)合廠商開展市場推廣活動，提升公司產(chǎn)品與服務(wù)在市場上的競爭力。
4. 技術(shù)支持統(tǒng)籌協(xié)調(diào)：根據(jù)客戶需求，統(tǒng)籌協(xié)調(diào)公司內(nèi)部售前與售后技術(shù)支持團隊，制定詳細(xì)、高效的解決方案和服務(wù)計劃，確保從方案設(shè)計到實施交付的全過程技術(shù)支持無縫對接，為客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)體驗。
5. 項目全流程主導(dǎo)：獨立完成客戶資源的深度挖掘，精準(zhǔn)連接項目關(guān)鍵決策人；進行全面、深入的用戶現(xiàn)狀分析，精準(zhǔn)引導(dǎo)客戶需求；主導(dǎo)項目從立項招標(biāo)到交付驗收的全流程管理，確保項目按時、高質(zhì)量完成；負(fù)責(zé)合同款項回款工作，保障公司資金流順暢，把控項目整體風(fēng)險。
任職要求
1. 工作經(jīng)驗：具有 2 - 5 年 TOB 銷售相關(guān)工作經(jīng)驗，其中 1 - 3 年計算機服務(wù)領(lǐng)域集成、數(shù)據(jù)庫運維服務(wù)等銷售經(jīng)驗，有成功完成項目銷售的案例。
2. 專業(yè)知識：熟悉存儲、服務(wù)器、操作系統(tǒng)、數(shù)據(jù)庫、網(wǎng)絡(luò)等相關(guān)知識，能夠深入解讀技術(shù)方案，并與客戶進行專業(yè)的技術(shù)交流與方案探討，對市場的技術(shù)應(yīng)用趨勢有一定的了解。
3. 業(yè)務(wù)能力：具備較強的新客戶開拓和老客戶維護能力，擅長商務(wù)談判，能夠在競爭激烈的市場中脫穎而出；具備敏銳的市場洞察力，能夠精準(zhǔn)挖掘客戶深層次需求，高效推動項目中標(biāo)；熟悉上海地區(qū)招投標(biāo)流程，能夠熟練應(yīng)對各類招標(biāo)場景。
4. 溝通協(xié)作：具備良好的溝通影響力和邏輯思維能力，能夠與客戶中層、團隊成員及廠商進行高效、深度的溝通協(xié)作，建立穩(wěn)固的客戶信任關(guān)系與合作伙伴關(guān)系。
5. 個人特質(zhì)：具有勇于接受挑戰(zhàn)的精神，自驅(qū)力強，抗壓能力良好，具備高效的執(zhí)行能力與問題解決能力，能夠適應(yīng)快節(jié)奏的工作環(huán)境，在復(fù)雜多變的市場環(huán)境中獨當(dāng)一面。