主要職責(zé)(負(fù)責(zé)):
1.銷售策略制定與目標(biāo)管理:
? 制定貼牌自有產(chǎn)品項(xiàng)目的年度/季度銷售計(jì)劃、預(yù)算及市場策略。
? 設(shè)定并分解銷售目標(biāo)(銷售額、利潤率、新客戶開發(fā)數(shù)、重點(diǎn)客戶滲透率等)。
? 定期監(jiān)控銷售業(yè)績,進(jìn)行銷售預(yù)測、數(shù)據(jù)分析和復(fù)盤,及時(shí)調(diào)整策略以確保目標(biāo)達(dá)成。
2.市場開發(fā)與客戶拓展:
? 識(shí)別、開拓和深耕目標(biāo)市場(行業(yè)、渠道、區(qū)域),尋找潛在貼牌合作客戶(零售商、分銷商、電商平臺(tái)、品牌商等)。
3.客戶關(guān)系管理與維護(hù):
? 建立并維護(hù)與關(guān)鍵客戶的長期、穩(wěn)定、互信的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。
? 挖掘現(xiàn)有客戶的深度合作潛力(如品類拓展、區(qū)域擴(kuò)張)。
4.市場信息收集與競爭分析:
? 持續(xù)收集和分析市場動(dòng)態(tài)、行業(yè)趨勢、競爭對(duì)手的產(chǎn)品、價(jià)格、策略等信息。
? 為公司管理層提供市場洞察和建議,支持產(chǎn)品策略調(diào)整和新品開發(fā)決策。
5.內(nèi)部溝通與協(xié)作:
? 推動(dòng)跨部門流程優(yōu)化,提升整體運(yùn)營效率和對(duì)客戶需求的響應(yīng)速度。
任職要求:
? 行業(yè)背景,3年以上快消品或品牌方的貼牌/自有品牌銷售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先。
? 客戶資源,積累過零售商、品牌商或經(jīng)銷商資源。
? 具有供應(yīng)鏈銷售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先。
? 具備復(fù)合調(diào)味品類的銷售經(jīng)驗(yàn)、大調(diào)味品銷售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先。
核心能力:
? 行業(yè)知識(shí)與技術(shù)理解,熟悉供應(yīng)鏈管理、生產(chǎn)流程、質(zhì)量控制標(biāo)準(zhǔn)(如ISO體系)及行業(yè)法規(guī)。
? 擅長開發(fā)大客戶(如連鎖零售商、電商平臺(tái)、品牌商)并維護(hù)長期關(guān)系。
? 項(xiàng)目管理能力,能協(xié)調(diào)跨部門推進(jìn)項(xiàng)目。
性格/能力特征:
1、高抗壓性與韌性;
2、擅長自主開發(fā)客戶,對(duì)業(yè)績目標(biāo)有強(qiáng)驅(qū)動(dòng)力;
3、具備合作精神。