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一、市場(chǎng)開(kāi)拓與客戶開(kāi)發(fā) 目標(biāo)市場(chǎng)調(diào)研與分析 深入研究南美、中東地區(qū)建筑市場(chǎng)趨勢(shì)、政策法規(guī)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)及競(jìng)爭(zhēng)格局，識(shí)別潛在客戶（如建筑公司、EPC總包商、開(kāi)發(fā)商等）。 分析當(dāng)?shù)劁摻Y(jié)構(gòu)需求（如工業(yè)廠房、商業(yè)綜合體、基礎(chǔ)設(shè)施等），制定差異化市場(chǎng)進(jìn)入策略。 新客戶開(kāi)發(fā)與渠道建設(shè) 通過(guò)展會(huì)、海外華人協(xié)會(huì)、線上平臺(tái)（LinkedIn、Alibaba）等渠道挖掘潛在客戶，建立合作關(guān)系。 發(fā)展當(dāng)?shù)卮砩獭⒔?jīng)銷商或合作伙伴，構(gòu)建銷售網(wǎng)絡(luò)，擴(kuò)大市場(chǎng)覆蓋。 項(xiàng)目機(jī)會(huì)跟蹤與投標(biāo)支持 收集并跟蹤目標(biāo)區(qū)域工程項(xiàng)目信息（如政府招標(biāo)、私營(yíng)項(xiàng)目），協(xié)調(diào)技術(shù)團(tuán)隊(duì)完成方案設(shè)計(jì)、報(bào)價(jià)及投標(biāo)文件。 主導(dǎo)商務(wù)談判，推動(dòng)合同簽訂，確保項(xiàng)目落地。 二、客戶維護(hù)與關(guān)系管理 客戶全周期服務(wù) 從簽約到交付全程跟進(jìn)，協(xié)調(diào)生產(chǎn)、物流、安裝等環(huán)節(jié)，確保按時(shí)保質(zhì)完成，提升客戶滿意度。 定期拜訪重點(diǎn)客戶，了解需求變化，提供技術(shù)咨詢或增值服務(wù)（如結(jié)構(gòu)優(yōu)化建議）。 長(zhǎng)期合作深化 推動(dòng)戰(zhàn)略客戶簽訂框架協(xié)議，實(shí)現(xiàn)重復(fù)采購(gòu)；通過(guò)客戶推薦擴(kuò)大業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)。 處理客戶投訴與爭(zhēng)議，快速響應(yīng)并解決問(wèn)題，維護(hù)企業(yè)聲譽(yù)。 三、業(yè)務(wù)執(zhí)行與回款管理 合同履約與交付監(jiān)督 監(jiān)控項(xiàng)目進(jìn)度，確保生產(chǎn)、出口報(bào)關(guān)、物流等環(huán)節(jié)符合合同要求，避免延誤或糾紛。 回款風(fēng)險(xiǎn)控制 嚴(yán)格執(zhí)行付款條款，跟蹤客戶付款進(jìn)度，及時(shí)催收應(yīng)收賬款；對(duì)高風(fēng)險(xiǎn)客戶采取預(yù)付款或信用證策略。 協(xié)調(diào)財(cái)務(wù)、法務(wù)部門(mén)處理逾期賬款，降低壞賬風(fēng)險(xiǎn)。 四、跨部門(mén)協(xié)作與市場(chǎng)支持 內(nèi)部協(xié)同 聯(lián)動(dòng)生產(chǎn)、設(shè)計(jì)、物流團(tuán)隊(duì)，確保客戶需求高效落實(shí)；反饋市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，指導(dǎo)產(chǎn)品優(yōu)化（如適應(yīng)中東高溫的防腐涂層）。 品牌推廣 策劃海外市場(chǎng)宣傳活動(dòng)（如技術(shù)研討會(huì)、案例展示），提升企業(yè)國(guó)際知名度。 任職要求 經(jīng)驗(yàn)：5年以上鋼結(jié)構(gòu)、建材或工程機(jī)械出口經(jīng)驗(yàn)，熟悉南美/中東市場(chǎng)者優(yōu)先。 能力： 精通國(guó)際商務(wù)談判、信用證及國(guó)際貿(mào)易流程（Incoterms）。 英語(yǔ)流利（西語(yǔ)/阿拉伯語(yǔ)加分），能適應(yīng)高頻海外出差。 抗壓能力強(qiáng)，擅長(zhǎng)處理跨文化溝通問(wèn)題。 資源：有當(dāng)?shù)亟ㄖ袠I(yè)客戶或代理商資源者優(yōu)先。