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一、崗位概述
1. 崗位名稱：服務營銷和
2. 所屬部門：銷售部
3. 工作地點：根據(jù)業(yè)務需要，可能涉及區(qū)域出差
4. 崗位性質：全職
5. 薪資結構：底薪+提成+補貼+獎金
二、崗位職責
1. 市場開發(fā)
- 負責區(qū)域內水產飼料市場的調研與分析，制定銷售計劃。
- 開發(fā)新客戶，維護老客戶，建立長期穩(wěn)定的合作關系。
- 定期拜訪養(yǎng)殖戶、經銷商及水產養(yǎng)殖企業(yè)，了解客戶需求并提供解決方案。
2. 產品銷售
- 推廣公司水產飼料產品，完成銷售目標。
- 向客戶介紹產品特點、使用方法及售后服務，解答客戶疑問。
- 根據(jù)市場反饋，協(xié)助公司優(yōu)化產品和服務。
3. 客戶管理
- 建立客戶檔案，定期跟進客戶使用情況，提供技術支持。
- 處理客戶投訴，協(xié)調公司內部資源解決問題，提升客戶滿意度。
4. 市場信息收集
- 收集競爭對手的產品信息、價格策略及市場動態(tài)，及時反饋給公司。
- 分析市場趨勢，提出銷售策略調整建議。
5. 團隊協(xié)作
- 配合公司其他部門（如技術部、生產部）完成相關工作。
- 協(xié)助上級完成團隊目標，參與銷售培訓及會議。
三、任職要求
1. 學歷要求
- 大專及以上學歷，水產養(yǎng)殖、動物科學、市場營銷等相關專業(yè)優(yōu)先。
2. 工作經驗
- 1年以上銷售經驗，有水產飼料或相關行業(yè)經驗者優(yōu)先。
- 熟悉水產養(yǎng)殖行業(yè)及飼料產品者優(yōu)先。
- 應屆畢業(yè)無工作經驗要求。

3. 技能要求
- 具備較強的市場開拓能力和客戶溝通能力。
- 熟悉銷售流程及客戶管理技巧。
- 具備一定的數(shù)據(jù)分析能力，能獨立完成市場調研報告。
4. 個人素質
- 吃苦耐勞，能適應頻繁出差。
- 具備良好的團隊合作精神和抗壓能力。
- 責任心強，工作積極主動。
四、薪資結構
1. 底薪：根據(jù)個人經驗及能力確定，范圍一般為3000-5000元/月。
2. 提成：根據(jù)銷售額按比例提成，具體比例根據(jù)公司政策確定。
3. 補貼：包括交通補貼、食宿補貼、通訊補貼等。
4. 獎金：完成銷售目標后，可享受季度獎金或年度獎金。
五、職業(yè)發(fā)展路徑
1. 業(yè)務員：水產飼料銷售代表
- 主要負責區(qū)域市場的開發(fā)與客戶維護。
2. 區(qū)域經理：區(qū)域銷售經理
- 負責管理一個區(qū)域的銷售團隊，制定區(qū)域銷售策略。
3. 營銷經理：銷售總監(jiān)
- 負責團隊的銷售管理與戰(zhàn)略規(guī)劃。
4. 其他發(fā)展方向
- 可轉向技術支持和培訓方向發(fā)展。
六、工作環(huán)境
1. 辦公地點：公司或區(qū)域市場。
2. 工作方式：以客戶拜訪為主，需經常出差。
3. 團隊氛圍：注重團隊合作，鼓勵創(chuàng)新與分享。