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Basic Accountabilities崗位基本職責(zé):
1. 通過市場調(diào)研和分析，確定目標(biāo)客戶并評(píng)估合作的可行性。
2. 理解和掌握客戶的個(gè)性化需求，通過為客戶提供合適的產(chǎn)品資料、成套方案、技術(shù)支持等服務(wù)，獲得有價(jià)值訂單。
3. 及時(shí)獲取客戶單店和年采招標(biāo)信息，獲得公司允許后代表公司參加投標(biāo)，并跟蹤投標(biāo)結(jié)果，中標(biāo)后的單獨(dú)項(xiàng)目報(bào)價(jià)，以及電子訂單或合同的整理、追蹤和執(zhí)行。
4. 獲得客戶訂單后，溝通了解客戶具體需求，下達(dá)定單到公司進(jìn)行生產(chǎn)，建立臺(tái)賬，追蹤生產(chǎn)、交貨、發(fā)貨、安裝進(jìn)度，確保項(xiàng)目的按時(shí)、高品質(zhì)的交付，監(jiān)控合同的整個(gè)執(zhí)行過程。
5. 按期回收客戶貨款，嚴(yán)格控制超期貨款。
6. 鞏固已有的網(wǎng)絡(luò)客戶，定期的拜訪相關(guān)人員、回訪設(shè)備的使用情況，積極響應(yīng)客戶提出的新需求和新方案，整合公司內(nèi)外部資源，提供客戶滿意的答復(fù)和解決措施，客戶維持好的良好的合作關(guān)系。
7. 以市場需求為導(dǎo)向，向公司反饋用戶需求信息及市場中產(chǎn)品存在的問題，為公司開發(fā)有競爭力的產(chǎn)品、制定正確的營銷策略提供有價(jià)值的資料。
8. 定期總結(jié)工作中遇到的問題，按照要求提交相關(guān)的管理報(bào)告。
9. 確保商業(yè)活動(dòng)符合法律和倫理的要求，遵守商業(yè)道德。
10. 部門領(lǐng)導(dǎo)交代的其他工作。
Key Measurements主要衡量指標(biāo)包括但不限于：
1. 銷售額
2. 超期款
3. 毛利
4. 合同期內(nèi)，適用于本崗位的公司各項(xiàng)績效考核政策（包括但不限于SIP獎(jiǎng)金政策等），應(yīng)作為本崗位工作職責(zé)的一部分。適用本崗位的績效考核政策約定的相應(yīng)考核期內(nèi)，如員工出現(xiàn)連續(xù)兩個(gè)季度相關(guān)考核指標(biāo)不達(dá)標(biāo)（未達(dá)預(yù)定績效目標(biāo)的60%視為不達(dá)標(biāo)）時(shí)，其在考核期內(nèi)履行的本崗位工作職責(zé)應(yīng)被認(rèn)定為不能勝任工作崗位要求，公司有權(quán)依照相關(guān)規(guī)定對(duì)不能勝任本工作崗位需求的員工進(jìn)行培訓(xùn)或者調(diào)整工作崗位。