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更新于 8月14日

休閑食品航空渠道負責人

1.5-3萬
  • 北京房山區(qū)
  • 5-10年
  • 本科
  • 全職
  • 招1人

職位描述

大客戶(KA)航空渠道休閑食品快速消費品
作職責:
1、根據(jù)公司整體經(jīng)營目標,參與制定銷售計劃,同時制定本部門月度銷售計劃,掌握銷售進度,對銷售指標有清晰的追蹤分析和定期匯報總結(jié)。
2、協(xié)助總監(jiān)培養(yǎng)專業(yè)的銷售團隊,制定有效的銷售團隊激勵機制,激發(fā)銷售人員進行客戶開拓和維護,負責公司制度流程標準和業(yè)務模式在本部門的有效執(zhí)行;
3、負責協(xié)助團隊成員進行OEM大客戶的維護和開發(fā)、渠道拓展工作,切換競品份額,保證休閑食品OEM大客戶業(yè)務合作的良性發(fā)展。
4、引導團隊成員建立和完善客戶資料信息和產(chǎn)品應用信息,定期進行客戶分析,并向總監(jiān)提出適當建議。
5、協(xié)同優(yōu)化大客戶業(yè)務流程、服務標準、風控制度等。
6、協(xié)助制定營銷中心管理文件,提升本部門規(guī)范化管理水平。
7、根據(jù)市場和客戶反饋,協(xié)助團隊成員提升銷售技巧,在一定程度上制定或者完善銷售策略。
8、負責團隊的銷售管理,包括銷售目標的制定、分解、部署、監(jiān)督實施,協(xié)調(diào)解決售前、售中、售后的緊急問題。
任職要求:
任職要求:
1、本科及以上學歷,年齡30-40歲之間。
2、有5年以上休閑食品大客戶開發(fā)工作經(jīng)驗,重客渠道優(yōu)先;3年以上銷售團隊管理經(jīng)驗,團隊年銷售額一億以上,有一定的行業(yè)資源背景和客戶資源(有OEM大客戶談判經(jīng)驗優(yōu)先);
3、具備良好的溝通能力,向上、向下溝通管理能力以及談判能力;
4、具備項目管理能力,能夠推動重點客戶需求落地;
5、有一定的成單技巧,能夠推動團隊成員業(yè)績達成;
6、過程中具有高度的責任心和自信心、思想成熟、情緒穩(wěn)定;具備較強的領導力、敏銳的觀察力、分析判斷能力,能夠并且愿意主動賦能團隊;
7、思路清晰敏捷,有感染力,結(jié)果導向,領導力和執(zhí)行力強;熟練使用各類辦公軟件,善于用數(shù)據(jù)分析,能夠獨立匯報;
8、能適應出差。

工作地點

北京市房山區(qū)久安路38號

職位發(fā)布者

岳方甜/人事經(jīng)理

當前在線
立即溝通
公司Logo凱達恒業(yè)
北京凱達恒業(yè)農(nóng)業(yè)技術(shù)開發(fā)有限公司,成立于2000年,經(jīng)過十幾年的發(fā)展,目前公司固定資產(chǎn)8.2億,全年生產(chǎn)總值3.4億元。是集產(chǎn)、學、研、種、加、銷為一體的農(nóng)業(yè)高新技術(shù)企業(yè),是北京市唯一一家果蔬脆片生產(chǎn)企業(yè),房山區(qū)唯一一家承擔國家“863”項目的民營企業(yè),房山區(qū)重點創(chuàng)匯企業(yè)。公司先后獲得國家農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)示范企業(yè)、國家知識產(chǎn)權(quán)優(yōu)勢企業(yè)、農(nóng)業(yè)部農(nóng)產(chǎn)品及加工試點單位、國家農(nóng)業(yè)標準化示范區(qū)、北京市專利示范企業(yè)、北京市高新技術(shù)企業(yè)、北京市農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點龍頭企業(yè)、中關(guān)村高新技術(shù)企業(yè)等多項榮譽。憑借不斷進取的創(chuàng)新精神,在行業(yè)內(nèi)保持的技術(shù)領先優(yōu)勢,并獲得多項部委級、北京市級的嘉獎及榮譽。包括:中科院科學技術(shù)進步特等獎、科技部星火科技先進工作者、科技部科技創(chuàng)新人才獎、北京市科學技術(shù)獎、北京市金橋工程一等獎。凱達多年來一直注重技術(shù)研發(fā)與科技引進,2013年公司又注冊成立了北京凱達恒業(yè)農(nóng)業(yè)技術(shù)開發(fā)中心,主要從事凱達恒業(yè)公司三大業(yè)務領域的科技研發(fā)活動,包括豆類深加工、果蔬深加工和智能裝備研發(fā)。目前該中心擁有先進的試驗儀器和檢驗檢測設備,以及高效的研發(fā)團隊,包括科技人員68人,專門從事研發(fā)32人,以及國內(nèi)外知名專家組成的指導團隊?,F(xiàn)擁有三十余項自主研發(fā)的國家專利和十多項合作引進專利,并被評為國家知識產(chǎn)權(quán)局優(yōu)勢企業(yè)、北京市專利示范企業(yè)。同時與中國科學院食品研究所、中國農(nóng)業(yè)科學研究院、中國農(nóng)業(yè)大學、北京農(nóng)業(yè)學院、農(nóng)業(yè)機械研究所等行業(yè)權(quán)威科研院所長期合作,共同開展專項的科研課題研究。公司共有三大業(yè)務類型,分別為:OEM代工生產(chǎn)、海外出口、自主品牌營銷。通過OME代工模式,凱達公司先后與美國百事集團、美國好事多集團、澳洲D(zhuǎn)J&A、泰國正大集團、日本7-Eleven、三只松鼠、盼盼集團、浙江小王子、上海全家、思念集團等眾多國內(nèi)外知名食品集團合作,利用合作品牌的銷售渠道和品牌效應開拓國內(nèi)外市場。產(chǎn)品出口美國、加拿大、澳大利亞、迪拜、日本、韓國等二十多個國家和地區(qū),目前是房山區(qū)出口創(chuàng)匯量最大的企業(yè)之一。通過以線上線下相結(jié)合的方式,運用國內(nèi)外代理商、分銷商和團購等模式,不斷拓展著旗下的多個自主品牌,包括脆脆樂、薯飄香、薯都薯、梨響等。2016年公司在北京和內(nèi)蒙同時投資建成兩座擁有國內(nèi)頂尖國際一流設備,打造以研發(fā)銷售在京、原料和加工基地在外的“兩端在內(nèi),中間在外”的布局模式。北京竇店中關(guān)村高端制造業(yè)基地投資3億元新建一個集智能農(nóng)產(chǎn)品研發(fā)、檢測、現(xiàn)代化生產(chǎn)、銷售、產(chǎn)業(yè)示范為一體的智能農(nóng)產(chǎn)品研發(fā)基地,可實現(xiàn)年產(chǎn)值5.2億元。內(nèi)蒙古烏蘭察布智能深加工基地總投資8億元,到2018年投產(chǎn)后年產(chǎn)值將達10億元以上。公司兩個智能現(xiàn)代數(shù)字化基地的建成,必將成為凱達占領國內(nèi)行業(yè)領域制高點的有力支撐,也是凱達人朝著科技化、高端化、時尚化發(fā)展新的引航標!
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