崗位職責
1、負責連鎖藥店等KA客戶的開發(fā),制定市場拓展計劃,挖掘潛在客戶需求;
2、負責目標連鎖的開 發(fā) 上 量,年度合作協(xié)議洽談及簽署,連鎖客戶的維護和管理;統(tǒng)籌協(xié)調(diào)NKA連鎖總部和分部的政策執(zhí)行,全國性項目活動的上傳下達;
3、負責銷售指標分解,制定實現(xiàn)目標的具體路徑,規(guī)范渠道純銷體系和價格體系,提升產(chǎn)品的鋪市率,確保產(chǎn)品在終端的良好表現(xiàn);
4、了解區(qū)域內(nèi)NKA連鎖渠道的特點和需求,針對NKA連鎖制定營銷策略,并提供專屬合作方案,確保區(qū)域業(yè)績持續(xù)穩(wěn)步增長;
5、管理所轄總部及分部公司核心品種在門店及線上的零售價格;
6、拜訪連鎖總部采購部門及運營部門等,保持良好客情關系,結(jié)合公司資源洽談并配合連鎖各項檔期活動及市場活動;
7、分析連鎖客戶銷售數(shù)據(jù),關注品種動銷情況并挖掘增量潛力,定期與客戶進行數(shù)據(jù)分析與銷售回顧。
任職資格
1、統(tǒng)招大專及以上學歷,市場營銷、醫(yī)藥學、管理學等相關專業(yè);
2、8年以上醫(yī)藥零售銷售經(jīng)驗,具備NKA 大客戶管理經(jīng)驗和項目獨立運作能力優(yōu)先;
3、熟悉醫(yī)藥政策法規(guī)(如醫(yī)保政策等)及連鎖藥店運營模式;
4、優(yōu)秀的商務談判、市場拓展及客戶資源整合能力。