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崗位職責(zé)：
1.
銷售目標(biāo)與回款管理： 負(fù)責(zé)指定區(qū)域的銷售渠道管理，全力達(dá)成公司制定的銷售目標(biāo)及回款指標(biāo)，對銷售業(yè)績負(fù)責(zé)。
2.
渠道開發(fā)與客戶關(guān)系維護(hù)： 積極維護(hù)并拓展區(qū)域內(nèi)（線上/線下）渠道客戶關(guān)系，深入了解客戶需求，建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系。
3.
市場洞察與策略賦能： 獨(dú)立研判圖書市場動態(tài)與趨勢，精準(zhǔn)鏈接本公司產(chǎn)品與市場需求，為銷售策略提供數(shù)據(jù)支持和策略建議，實(shí)現(xiàn)對客戶的精準(zhǔn)營銷與重點(diǎn)產(chǎn)品推薦。
4.
新媒體渠道拓展： 積極探索并拓展新媒體銷售渠道（如抖音、視頻號、小紅書、B站等），對接與維護(hù)達(dá)人、KOL等新興渠道資源，為產(chǎn)品銷售注入新動力。
5.
營銷策略與數(shù)據(jù)分析： 制定并執(zhí)行區(qū)域圖書發(fā)行與營銷策略，策劃并落地線上營銷活動；負(fù)責(zé)銷售數(shù)據(jù)與市場信息的收集、整理與分析，提供銷售解決方案，并完成活動效果復(fù)盤與報告。
6.
具備學(xué)習(xí)和應(yīng)用新工具的能力，能將 AI 融入工作流程，提高工作效率
任職要求：
1.
學(xué)歷與經(jīng)驗(yàn)： 大專及以上學(xué)歷，3年以上圖書發(fā)行、出版或文化行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)；擁有豐富的渠道客戶資源者優(yōu)先。
2.
能力素質(zhì)： 具備出色的溝通協(xié)調(diào)能力、市場分析能力和客戶談判技巧；結(jié)果導(dǎo)向，有強(qiáng)烈的責(zé)任心和團(tuán)隊合作精神。
3.
專業(yè)技能： 熟悉圖書發(fā)行流程，了解各大電商平臺（當(dāng)當(dāng)、京東、天貓抖音，拼多多，視頻號等）的運(yùn)營模式與后臺操作。對直播帶貨、圖書榜單玩法有經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先.
4.
新媒體敏感度： 對新媒體生態(tài)（抖音、小紅書等）有濃厚興趣和一定了解，樂于探索新的銷售模式。
薪資：
月薪 6,000 - 11,000 元（底薪+績效+項(xiàng)目獎金）
完善的福利保障：
繳納五險一金、帶薪年假
這是一個既需要市場敏銳度，又需要執(zhí)行力和客戶資源的崗位。我們希望你不僅是一個圖書發(fā)行人員，更是一個能夠主動創(chuàng)造銷售機(jī)會、推動新渠道增長的業(yè)務(wù)伙伴。
在這里，你將接觸到全渠道發(fā)行（傳統(tǒng)經(jīng)銷+新媒體電商），你的市場洞察與行動力將直接轉(zhuǎn)化為銷售成果和讀者觸達(dá)。我們提供有競爭力的薪酬體系和成長空間，期待有激情、有想法、敢于挑戰(zhàn)的你加入，共同推動好書走向更廣闊的市場。