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更新于 7月3日
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舉報(bào)

副總經(jīng)理（除草劑、殺蟲殺菌類）

2.3-4萬(wàn)·16薪
  • 青島城陽(yáng)區(qū)
  • 10年以上
  • 本科
  • 全職
  • 招2人

職位描述

渠道銷售代理商銷售企業(yè)客戶門店銷售化工農(nóng)/林/牧/漁
目標(biāo)：
1、領(lǐng)導(dǎo)銷售團(tuán)隊(duì)執(zhí)行公司戰(zhàn)略和年度銷售策略 2、擬訂銷售計(jì)劃，管理現(xiàn)有客戶及潛在客戶的合同/協(xié)議 3、根據(jù)銷售目標(biāo)，發(fā)掘客戶對(duì)于產(chǎn)品、服務(wù)、作物方案的需求，提供相應(yīng)產(chǎn)品/方案以達(dá)成業(yè)務(wù)目標(biāo) 4、輔導(dǎo)、管理銷售團(tuán)隊(duì)
主要職責(zé)：
1.計(jì)劃、指揮并執(zhí)行北方（或南方）藥肥（或除草劑）銷售計(jì)劃并達(dá)成年度/季度業(yè)務(wù)目標(biāo)，理解并激發(fā)客戶需求，從而打造與客戶的長(zhǎng)期伙伴關(guān)系
2.為客戶賦能（產(chǎn)品使用技術(shù)、作物技術(shù)方案、團(tuán)隊(duì)管理提供幫助）以確保營(yíng)銷戰(zhàn)略落地并執(zhí)行
3.在特定市場(chǎng)，通過界定客戶在特定產(chǎn)品應(yīng)用以及服務(wù)方面的需求，產(chǎn)品購(gòu)買/銷售周期，發(fā)貨節(jié)奏，價(jià)格結(jié)構(gòu)，確保抓住業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)。同時(shí)，提供相應(yīng)信息給供應(yīng)鏈、客服、技術(shù)服務(wù)部門，以確保對(duì)客戶的支持
4.不斷更新行業(yè)趨勢(shì)，技術(shù)發(fā)展，市場(chǎng)活動(dòng)以及行業(yè)信息，幫助界定需要推出的商品。發(fā)現(xiàn)將影響公司業(yè)務(wù)表現(xiàn)的行業(yè)趨勢(shì)、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)時(shí)，及時(shí)向上級(jí)匯報(bào)
5.領(lǐng)導(dǎo)銷售團(tuán)隊(duì)，通過影響力，與渠道伙伴共同推動(dòng)聚焦用戶策略
6.實(shí)施營(yíng)銷戰(zhàn)役，有效管理資源
7.監(jiān)測(cè)，分析，評(píng)估月度銷售預(yù)估以及業(yè)務(wù)進(jìn)展，每月及時(shí)交流，校準(zhǔn)下月的需求與計(jì)劃，對(duì)出現(xiàn)的問題以及潛在問題（區(qū)域，客戶，產(chǎn)品，作物），提供解決方案
8.為渠道客戶建立數(shù)據(jù)庫(kù)，便于客戶評(píng)估以及選擇，并對(duì)核心客戶擬定發(fā)展計(jì)劃 9.領(lǐng)導(dǎo)，指導(dǎo)，并輔導(dǎo)銷售團(tuán)隊(duì)
任職要求：
1、年齡： 35-50周歲，
2、教育與專業(yè)：農(nóng)學(xué)/植保等相關(guān)專業(yè)本科以上學(xué)歷
3、經(jīng)驗(yàn)：具有15年以上除草劑、殺蟲殺菌行業(yè)相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，其中至少8年以上的銷售以及管理經(jīng)驗(yàn)，業(yè)內(nèi)具有良好口碑及聲譽(yù)
4、能力：客戶/市場(chǎng)洞察能力獨(dú)立思考能力快速?zèng)Q策能力全面溝通能力領(lǐng)導(dǎo)力

工作地點(diǎn)

青島城陽(yáng)區(qū)海利爾藥業(yè)集團(tuán)

職位發(fā)布者

李雄水/人事經(jīng)理

三日內(nèi)活躍
立即溝通
公司Logo海利爾藥業(yè)集團(tuán)股份有限公司
海利爾藥業(yè)集團(tuán)始創(chuàng)于1999年，集團(tuán)總部座落于美麗的海濱城市山東青島，風(fēng)景優(yōu)美，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，交通便利。集團(tuán)于2017年1月12日在上海證券交易所主板A股上市（股票代碼：603639），屬國(guó)家定點(diǎn)農(nóng)藥、肥料生產(chǎn)企業(yè)，是集農(nóng)藥、肥料研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體的大型農(nóng)化集團(tuán)公司，面向全球客戶提供植保產(chǎn)品和相關(guān)服務(wù)。集團(tuán)現(xiàn)有員工近3400余人，年銷售額40億元，擁有5個(gè)大型生產(chǎn)基地。海利爾堅(jiān)持走“科技興企"之路，集團(tuán)研發(fā)中心2010年被認(rèn)定為國(guó)家級(jí)企業(yè)技術(shù)中心，是我國(guó)農(nóng)藥行業(yè)僅有的6家國(guó)家級(jí)企業(yè)技術(shù)中心之一，也是我國(guó)北方地區(qū)唯一的國(guó)家級(jí)農(nóng)藥企業(yè)技術(shù)中心，承擔(dān)國(guó)家863計(jì)劃、國(guó)家十二五科技支撐計(jì)劃、國(guó)家星火計(jì)劃和國(guó)家火炬計(jì)劃，擁有發(fā)明專利44項(xiàng)，參與制定國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)13項(xiàng)，多次榮獲國(guó)家、省、市科技進(jìn)步獎(jiǎng)。集團(tuán)先后被認(rèn)定為國(guó)家級(jí)高新技術(shù)企業(yè)、國(guó)家火炬計(jì)劃重點(diǎn)高新技術(shù)企業(yè)和國(guó)家創(chuàng)新型試點(diǎn)企業(yè)。目前，海利爾藥業(yè)集團(tuán)國(guó)家級(jí)創(chuàng)新平臺(tái)共有5個(gè)，分別為：博士后科研工作站、國(guó)家地方聯(lián)建海洋生物源農(nóng)藥與環(huán)境友好型制劑工程研究中心、國(guó)家企業(yè)技術(shù)中心、農(nóng)業(yè)部農(nóng)藥研發(fā)重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室、院士專家工作站。憑借著穩(wěn)定的產(chǎn)品質(zhì)量和優(yōu)質(zhì)的技術(shù)服務(wù)，海利爾的產(chǎn)品先后獲得了“青島名牌產(chǎn)品”、“山東名牌產(chǎn)品”、”中國(guó)農(nóng)民最喜愛的農(nóng)藥品牌”、“中國(guó)市場(chǎng)公認(rèn)十佳品牌”等榮譽(yù)。集團(tuán)也先后被評(píng)為“山東省十優(yōu)農(nóng)藥經(jīng)營(yíng)單位”、“山東省農(nóng)資經(jīng)營(yíng)誠(chéng)信企業(yè)”、“山東省十強(qiáng)農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)”“質(zhì)量信譽(yù)雙優(yōu)示范單位”、“中國(guó)農(nóng)民放心農(nóng)資企業(yè)”、“中國(guó)農(nóng)資質(zhì)量信譽(yù)單位”、“中國(guó)百?gòu)?qiáng)農(nóng)藥企業(yè)”、“中國(guó)化工行業(yè)500強(qiáng)企業(yè)”等榮譽(yù)稱號(hào)。
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